Ueeshop曾經(jīng)介紹過(guò)YouTube視頻都有哪些類型及定位方法（學(xué)會(huì)這些YouTube廣告策略，下一個(gè)流量王就是你！）。今天，Ueeshop將著重介紹其中一種廣告類型——YouTube TrueView Discovery廣告，把你的視頻與相關(guān)內(nèi)容一起展示，讓更多人在YouTube搜索中看到你的視頻！

為什么要運(yùn)行YouTube TrueView廣告？

YouTube TrueView發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)顯示在用戶發(fā)現(xiàn)YouTube內(nèi)容的地方，包括搜索結(jié)果頁(yè)、觀看頁(yè)面上的相關(guān)視頻以及YouTube首頁(yè)。

YouTube于2016年6月推出了此廣告類型，用戶可以在平臺(tái)上搜索和瀏覽視頻的同時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌內(nèi)容。

Ueeshop提醒一下小伙伴們這些廣告還可以在Gmail社交和促銷選項(xiàng)卡以及Google Discover Feed上運(yùn)行，你不能選擇退出任何網(wǎng)絡(luò)。

你可以通過(guò)以下幾種方式使用YouTube TrueView廣告：

· 幫助人們發(fā)現(xiàn)你的品牌和新產(chǎn)品

· 宣傳你的長(zhǎng)篇內(nèi)容

· 通過(guò)重新定位網(wǎng)站訪問(wèn)者來(lái)加強(qiáng)品牌推廣

TrueView廣告可以提供很好的投資回報(bào)率，因?yàn)槟阒恍柙谟腥它c(diǎn)擊你的廣告縮略圖時(shí)才需要付費(fèi)，從而顯示出點(diǎn)擊廣告的人對(duì)品牌感興趣。把這些廣告當(dāng)作一個(gè)工具來(lái)推廣你的YouTube頻道，增加頻道訂閱和提高品牌知名度。

在運(yùn)行首個(gè)YouTube TrueView廣告之前，完成以下兩項(xiàng)設(shè)置任務(wù)：

· 在你的帳戶中安裝全站點(diǎn)標(biāo)記

· 為你的網(wǎng)站設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。這將提供有關(guān)點(diǎn)擊你的廣告訪問(wèn)者的信息——他們是否訂閱了你的簡(jiǎn)報(bào)、點(diǎn)擊了CTA按鈕序等。

完成后，按照以下步驟運(yùn)行YouTube TrueView廣告系列。

1、設(shè)置YouTube TrueView廣告系列

要管理你的YouTube視頻廣告系列，你需要注冊(cè)Google廣告帳戶并將其與你的YouTube頻道相關(guān)聯(lián)。登錄Google Ads后，點(diǎn)擊左側(cè)邊欄中的“Campaign”并點(diǎn)擊+按鈕，從彈出菜單中，選擇“New campaign”。

接下來(lái)，你需要為YouTube廣告系列選擇一個(gè)目標(biāo)。對(duì)于此類廣告系列，你可以從以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)中進(jìn)行選擇：

· 銷售：大多數(shù)營(yíng)銷人員認(rèn)為YouTube TrueView廣告僅關(guān)注品牌，因此選擇銷售作為目標(biāo)看起來(lái)似乎不太合適。

Ueeshop建議你可以通過(guò)優(yōu)化銷售來(lái)破解品牌認(rèn)知類型的廣告系列。通過(guò)這種方式，算法可以更好地將廣告展示給那些有更高購(gòu)買意愿的人。

· 潛在客戶：通過(guò)注冊(cè)你的網(wǎng)站，提供其聯(lián)系信息或采取類似行動(dòng)，讓相關(guān)的潛在客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示出興趣。

· 網(wǎng)站流量：讓目標(biāo)潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

· 沒(méi)有目標(biāo)：不希望一個(gè)選定的目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)你的廣告系列的話，選擇此選項(xiàng)，但要確保你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么。

選擇相關(guān)的廣告系列目標(biāo)后，選擇廣告系列類型。對(duì)于YouTube TrueView廣告，選擇“發(fā)現(xiàn)（Discovery）”廣告系列類型，然后點(diǎn)擊“Continue”繼續(xù)進(jìn)入下一步。

請(qǐng)注意：“發(fā)現(xiàn)（Discovery）”廣告類型還不能用于所有谷歌廣告帳戶。

2、選擇地理位置定位和出價(jià)類型

在廣告系列詳細(xì)信息屏幕上，首先為你的廣告系列命名并選擇要定位的地理位置。如果你不確定要關(guān)注哪些位置，登錄你的Google Analytics賬戶并查找轉(zhuǎn)化率最高的區(qū)域（合理的數(shù)量）。另外，選擇客戶所使用的語(yǔ)言。如果你的語(yǔ)言設(shè)置也是英語(yǔ)，則默認(rèn)設(shè)置為英語(yǔ)。

在右側(cè)邊欄中，你會(huì)看到定位目標(biāo)范圍的估算值。在下面的示例中，當(dāng)選擇“紐約”時(shí)，定位覆蓋率估計(jì)為6300萬(wàn)人。

注意，對(duì)于YouTube廣告系列，你不會(huì)看到廣告輪播和頻次上限的任何選項(xiàng)。根據(jù)你的廣告系列目標(biāo)，決定如何出價(jià)。因?yàn)槟阆Ｍㄎ痪哂邢鄬?duì)較高購(gòu)買意圖的受眾群體，所以關(guān)注轉(zhuǎn)化是有意義的。

你還需要輸入目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（每次操作成本）。這是一種自動(dòng)化的智能出價(jià)策略（基于機(jī)器學(xué)習(xí)），可以嘗試以你的目標(biāo)平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

如果你選擇以品牌為導(dǎo)向的目標(biāo)，則可能需要選擇其他出價(jià)策略，例如最高CPV和目標(biāo)每千次展示費(fèi)用。

3、設(shè)置每日預(yù)算并選擇受眾

下一步是指定你要在廣告系列上支出的每日預(yù)算。Ueeshop提醒大家如果你是第一次使用此YouTube廣告格式，你需要足夠的數(shù)據(jù)來(lái)為你的預(yù)算找到一個(gè)最佳位置。

接下來(lái)，選擇廣告系列的開(kāi)始日期和結(jié)束日期。如果你的受眾群體僅在一天中的特定時(shí)段在線，則你可以選擇僅在這些時(shí)段內(nèi)通過(guò)設(shè)置廣告投放時(shí)間來(lái)投放YouTube廣告。

在為廣告組命名后，你需要定義受眾群體。

以下是你可以選擇的受眾群體：

· 親和力受眾： 這些受眾群體基于“食物和餐飲”之類的興趣來(lái)擴(kuò)大廣告系列的覆蓋范圍。

· 再營(yíng)銷：如果你想把目標(biāo)鎖定在那些已經(jīng)看過(guò)你的YouTube視頻的人，創(chuàng)建一個(gè)視頻再營(yíng)銷列表。你可以從YouTube用戶執(zhí)行的操作中進(jìn)行選擇，如下圖所示。你還可以向訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶進(jìn)行再營(yíng)銷。

· 市場(chǎng)受眾：這些受眾正在積極研究或比較產(chǎn)品。

· 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)：你可以從各種人口統(tǒng)計(jì)參數(shù)中進(jìn)行選擇，包括年齡、父母身份、家庭收入、性別等，未知類別代表年齡未知的人。將此類別包括在內(nèi)是因?yàn)閅ouTube不要求用戶登錄平臺(tái)來(lái)瀏覽和觀看視頻。

4、創(chuàng)建和優(yōu)化YouTube TrueView 廣告

確定受眾群體并設(shè)置YouTube廣告系列后，就可以制作廣告了。單擊+按鈕，然后選擇Discovery Ad。然后單擊“創(chuàng)建活動(dòng)（Create Campaign）”按鈕。

要制作YouTube TrueView廣告，Ueeshop建議大家準(zhǔn)備好以下素材：

（1）最終的URL

輸入登陸頁(yè)面的位置后，用戶點(diǎn)擊你的廣告將會(huì)定向到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的位置。根據(jù)你的廣告系列，你可以吸引用戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站或YouTube頻道上的視頻。

（2）圖像和logo

你最多可以為一個(gè)廣告素材上傳15個(gè)高質(zhì)量圖片。Ueeshop建議對(duì)分辨率為1200 x 628的景觀圖像使用1.91:1的縱橫比。你還可以使用分辨率為1200 x 1200的方形圖像。

景觀圖像的最小分辨率為600 x 314，正方形圖像的最小分辨率為300 x 300。此外，圖像文件的大小不應(yīng)超過(guò)5MB，支持的圖像格式為JPG、PNG和靜態(tài)GIF。

對(duì)于logo，上傳一個(gè)推薦分辨率為1200 x 1200的方形圖像，可以低至128 x 128。任何標(biāo)準(zhǔn)的非GIF格式都適用于logo，并且允許的最大圖像大小為1MB。

請(qǐng)注意，糟糕的裁剪和不正確的圖像定位將會(huì)導(dǎo)致廣告被拒登。此外，不要試圖模仿視覺(jué)效果中的超鏈接或可點(diǎn)擊元素，因?yàn)檫@些廣告會(huì)被拒絕。

最好避免在視覺(jué)效果中使用CTA按鈕。

（2）企業(yè)名稱

輸入你運(yùn)行YouTube TrueView廣告的企業(yè)名稱，名稱不得超過(guò)25個(gè)字符。

（3）標(biāo)題副本

寫(xiě)一個(gè)引人注目的標(biāo)題，不超過(guò)40個(gè)字符。如果超過(guò)此長(zhǎng)度，標(biāo)題可能會(huì)在某些設(shè)備上被截?cái)唷Ｄ阕疃嗫梢詾橐粋€(gè)廣告素材撰寫(xiě)五個(gè)標(biāo)題，因此要充分利用它們。但是，Ueeshop指出不要使用“你不會(huì)相信這一點(diǎn)”的clickbait標(biāo)題，否則你的廣告可能會(huì)被拒絕。

（4）兩行描述

你可以添加兩行副本和最多90個(gè)字符來(lái)描述你的視頻。同樣，你最多可以為一個(gè)廣告素材撰寫(xiě)五個(gè)描述。嘗試為閱讀標(biāo)題的用戶提供更多上下文，以促使他們采取行動(dòng)。

（5）CTA文本

從下拉菜單中選擇適當(dāng)?shù)腃TA文本。

如何推廣YouTube TrueView廣告？

確保你將要推廣的視頻（1GB以下）上傳到Y(jié)ouTube，并將視頻隱私設(shè)置為公眾可見(jiàn)。如果你不希望廣告在你的頻道上被訪問(wèn)，則可以將其保持不公開(kāi)狀態(tài)，并仍然在廣告中使用視頻URL。

Ueeshop建議的視頻分辨率為640 x 360（縱橫比為16：9）或480 x 360（縱橫比為4：3）。如果你沒(méi)有要推廣的視頻，YouTube會(huì)在此處列出一些合作伙伴（具有全球影響力），可以幫助你制作視頻廣告。

你可以在不同的屬性和設(shè)備上預(yù)覽YouTube廣告，確保文本沒(méi)有被截?cái)啵瑘D像看起來(lái)沒(méi)問(wèn)題。

下面是一個(gè)帶有標(biāo)題和添加了所有其他素材的示例廣告。注意標(biāo)題、描述和圖像的任何組合是如何實(shí)現(xiàn)的，所有這些都將促使受眾點(diǎn)擊廣告。

確保你的YouTube廣告圖片、標(biāo)題和描述協(xié)同工作，以推動(dòng)觀眾了解你的廣告系列目標(biāo)。發(fā)現(xiàn)廣告準(zhǔn)備就緒后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告系列”，然后讓廣告系列投放。

然后耐心等待轉(zhuǎn)換。要了解廣告系列的效果，考慮查看來(lái)自非品牌Google廣告系列中的銷售所需的點(diǎn)擊次數(shù)。你甚至可以使用Facebook進(jìn)行估算。

如果你的典型轉(zhuǎn)化率徘徊在2％左右，則可能需要查看大約100次點(diǎn)擊才能確定有效的定位和廣告。Ueeshop建議等待大約40次轉(zhuǎn)換，以收集足夠的數(shù)據(jù)。在那里，你可以對(duì)廣告系列進(jìn)行更改并開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

每月有超過(guò)19億登錄用戶訪問(wèn)YouTube，以獲取娛樂(lè)、靈感和學(xué)習(xí)新技能。根據(jù)谷歌官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，超過(guò)90％的人表示他們通過(guò)YouTube發(fā)現(xiàn)了新的品牌和產(chǎn)品。

超過(guò)50%的購(gòu)物者表示在線視頻幫助他們決定應(yīng)該購(gòu)買哪些品牌或產(chǎn)品。運(yùn)行YouTube TrueView廣告系列對(duì)你的企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗鼈兛梢宰屇阃斗判缕放茣r(shí)在無(wú)計(jì)劃和無(wú)期望下接觸到用戶。