亞馬遜“受限品類商品”怎么賣？

最近有許多薈員問到我們亞馬遜上“受限品類商品”應該如何推廣，的確這是一個讓許多賣家非常頭痛的問題。因為“首選品類商品”一方面因為競爭小，所以利潤非常高，然而另一方面卻幾乎被亞馬遜標注紅旗之后失去了所有流量而變成完全無法銷售。今天，薈網將與大家一起分享：亞馬遜“受限品類商品”應該如何推廣？

薈網提示：考慮到相關詞匯的文明程度，本文中將亞馬遜敏感品類的商品統一稱為“受限品類商品”，具體的商品名稱也將通過字母代替。

01、“受限品類商品”通用推廣手段匯總

現在市場上大家都對“受限品類商品”垂涎三尺，主要的原因在于：

（1）市場剛需巨大；

（2）競爭小；

（3）產品利潤高；

（4）評價少；

（5）推廣成本低；

但是在推廣上，大家會發現非常困難，原因在于：流量限制。因為，相關產品一旦被標記為“特殊品類”將被立即失去所有流量，甚至在前臺完全找不到，同時商品無法進行廣告投放和任何促銷活動，銷量瞬間消失，庫存積壓。

而在這種情況下，許多賣家開始通過以下幾個方面進行嘗試：

亞馬遜“受限品類商品”現在常用推廣方式

（1）為了在前臺可以搜索到或者做站內廣告：修改發布類別，比如：把“受限品類商品”發布到電子類別（Electronics）中；

（2）為了避免被標記后出現庫存積壓（因為做了廣告很可能會被立即標記為限制類別）：通過FBM（賣家自發貨）的形式進行銷售；

（3）為了提升評價，開始對商品進行Facebook送測；

（4）為了提升BSR排名（以獲得更多亞馬遜推送流量），開始在折扣平臺進行發帖促銷；

（5）為了提升BSR排名（以獲得更多亞馬遜推送流量），以發FBA同時用FBM的方式進行跟賣、刷單；

02、為什么現行推廣手段無法奏效？

以上方式相信會給大家帶來一些啟發，但是如果大家真正開始使用將會立即發現無法奏效，銷量很有可能起伏不定，而且往往會出現單日銷量為“0”的情況。

現在我們與大家一起分析一下以上方式的問題所在：

（1）修改發布類別

薈網作為AWS在中國前十的合作伙伴，非常了解亞馬遜的平臺算法，希望通過修改類別的方式來逃過亞馬遜的類別限制，開通廣告的方式是非常不可能的，原因在于：亞馬遜對于廣告關鍵詞、產品描述、產品類別、客戶訂單等一切用戶行為（賣家和消費者）都會進行“標簽化”處理。所以僅僅修改商品類別，一樣逃不過因為其它用戶行為被打上“限制類別”的標簽，所以大家會發現，一旦做廣告出單，或者廣告剛剛開始運行，就很有可能會被標準為“受限品類商品”，流量立即受限，商品銷量跌為0的情況！

（2）通過FBM（賣家自發貨）的形式進行銷售

這種方式我們稱之為“自斷后路”，原因是大家必須要知道對于“受限品類商品”的商品，評價數量不是關鍵，評價星級是關鍵，一旦你是FBM的自發貨形式，你將很容易獲得差評，好不容易推起來的銷量會一落千丈；

（3）對商品進行Facebook送測

這種方式當然是好的，但是現在的問題在于，“受限品類商品”也是需要選品的，比如：vibrator類似的商品由于一些賣家早在數年前開始銷售，因此評價數已經很多，但是在薈網看來，絕大多數的“受限品類商品”評價要求是很少的不需要特別進行大量送測，但是評價的星際相對更加重要！

（4）折扣平臺發帖促銷

只要是用了這種方式的，相信大家都會發現效果不好，原因在于亞馬遜站內“受限品類商品”，同樣也是絕大部分折扣平臺的限制商品，發帖成功率低，同時客戶極為有限；

（5）通過自己的賬號創建2個商品進行FBM對FBA的跟賣，并進行刷單

我們不得不說，大家用這種方式去做可以達到2個效果，即：既能讓自己商品在前臺可以被搜索到，又可以通過所謂“刷單”、“送測”的方式將商品的BSR向上提升。但是問題在于，提升到什么位置才會有亞馬遜的推送流量？

03、深刻理解從“亞馬遜推送流量”的流量來源

參加了薈網培訓的薈員都應該知道，我們把整體的亞馬遜流量分為：搜索流量、推送流量、關聯流量三種形式。但是，大家會發現“推送流量”是更為精準、轉化率更高的。

但是“推送流量”到底從哪里來，為什么如此精準？我們現在就帶大家一起看一下：

首先，大家要清楚，亞馬遜平臺本身的三大客戶來源，它們是：亞馬遜本身的客戶沉淀、Facebook粉絲、Google搜索。在此之中，亞馬遜本身的客戶沉淀主要在于Prime會員，這類人群的轉化率較高，但是不可能對于亞馬遜的任何商品促銷都有反應。其次，Facebook粉絲是比較活躍，但是轉化率主要在于“促銷活動”中的“低價”，所以質量有限。最后，Google搜索的數量最多，同時轉化率也更高。現在我們一起來看一下原因：

大家要知道，亞馬遜站外推廣依賴的是“著陸頁”（Landing Page），正是因為這個原因，亞馬遜會對于每一個商品類目節點生成著陸頁，并由亞馬遜進行Google廣告投放，而針對于“受限品類商品”而言，推的是以下商品：

——特定子類目（Best Seller）

——大類目銷量榜（Best Seller）

——評價最高（Top Rated）

——心愿清單（Most Wished for)

——禮品清單（Most Gifted）

——新品推薦（Hot New Release）

——價格便宜（$25美元以下）

04、亞馬遜“受限品類商品”的運營指標與推廣方式

如果我們把以上的分析總結一下，希望大家可以了解到的是，如果要做好“受限品類商品”品類的商品銷售，大家需要做到以下幾點：

1、選品規則

（1）分析每個“受限品類商品”的品類，選擇評星較少，價格在$25美金以下，但是利潤豐厚的商品；

（2）體積小、重量輕、無售后、成本低（薈網選品口訣）

（2）相關底層類目的關鍵詞務必是產品的核心關鍵詞；

2、推廣指標

（1）評價做到15個以上，同時星級在4.2星以上

（2）將商品銷量提升到子類目#1，之后是大類目前#10

（3）持續加心愿清單直到進入Most Wished for前5名

（4）持續加禮品清單直到進入Most Gifted前5名

3、推廣方法

（1）FBA發貨和賬號的準備：

準備2個亞馬遜賬號，一個專門用來進行FBA發貨，另一個專門用于FBM自發貨送測。這樣做的目的是在于，通過FBM提升BSR的銷量，快速進入子類目Best Seller前幾名，同時留下產品評價。與此同時，大家也需要注意，FBM的操作如果激進“刷單”，有可能會引起亞馬遜的審核，所以這個“度”大家需要自己拿捏；

（2）提升心愿清單與禮品清單

進行這2項工作不會特別困難，同時風險較低，大家可以盡快操作；

（3）Facebook廣告送測

以上評價數量和BSR的排名都需要涉及到送測，所以建議大家可以通過Facebook廣告進行快速推廣。

05、三個不得不用的“小技巧”陡然提升“轉化率”

最后，大家在一邊進行以上推廣的時候，會發現曝光開始快速增加，而針對于如何快速提升“受限品類商品”的點擊率和轉化率的問題，我們在這里給大家兩個“小技巧”，相信大家會很受用：

（1）在主圖中放上產品功能的“簡單示意圖”，這有可能會涉及到違反亞馬遜條例的規定，但是大家會發現換了主圖了之后，產品的點擊率和轉化率猛增（請觀看本周視頻中的詳細說明）。

（2）務必記住在包裝務必要精致，同時包裝中務必要加入產品宣傳手冊，至于大家是要把這部分流量導入到亞馬遜店鋪還是Shopify獨立站，大家可以自己決定，但是薈網可以告訴大家的是，“受限品類商品”的復購率會非常高，而且復購速度也許很快！（來源：薈網服務號）

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