（上篇：對投放PPC廣告毫無頭緒？你需要這篇新手教程）

選擇廣告的活動類型

你不僅需要知道你要在哪里做廣告，還要知道如何做廣告。有許多不同類型的付費廣告活動，選擇哪種廣告活動取決于其所覆蓋的受眾群體。這并不是說你不能通過各種途徑投放廣告，你也可以嘗試一系列廣告活動，只要你不斷進行測試和修改即可。

1、搜索廣告：搜索廣告是比較常見的PPC廣告類型，指的是顯示在搜索引擎結果頁面上的文字廣告。

2、展示廣告：展示廣告允許你在包括社交平臺在內的外部網站上投放廣告（通常是圖片）。有幾種方法可以購買展示廣告，如Google展示廣告網絡（GDN）和其他廣告網絡。

3、社交廣告：社交廣告是指你在社交媒體上看到的任何廣告，如Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram等。你可以付費，讓你的廣告在目標受眾的社交資訊或其個人資料中的其他位置得到展示，具體展出位置取決于平臺。

4、再營銷：再營銷可以使用你上傳的Cookie或聯系人列表，以定位之前通過某些行為與你的公司產生互動的人員。這些行動可能是填寫表格、閱讀博客或只是訪問你網站上的頁面。

5、Google Shopping：Google Shopping對電子商務網站比較有效。根據你的目標關鍵詞，你的廣告（包括圖片、價格和簡短的產品說明）將在搜索頁面得到輪播展示。 

執行關鍵詞研究

你創建的每個廣告組都需要分配一組目標關鍵詞，這樣搜索引擎才知道應該在何時及何處展示廣告。一般的經驗法則是為每個廣告組選擇一個到五個關鍵詞，這些關鍵詞應該非常相關，你的質量分取決于相關性。

選擇與廣告組的特定主題緊密相關的關鍵詞。如果你發現要定位的關鍵詞超出了一個主題的范圍，則應為其創建單獨的廣告組。

重要的是要注意不要一直使用剛開始時選用的關鍵詞。實際上，在整個廣告活動中你應該從頭到尾密切關注你的關鍵詞列表，剔除那些沒有帶來目標訪客的關鍵詞，并提高那些能夠帶來目標訪客的關鍵詞的出價，盡量選擇比較相關的關鍵詞。 

設置Google Analytics和追蹤

Google Analytics可以免費使用，因此沒有理由不將其安裝在你的網站上。該工具可讓你深入了解網站的效果、用戶與網頁的互動方式以及哪些內容對訪問者具有吸引力。從Google Analytics收集到的信息可用于PPC及其他地方。 

如何創建高質量的PPC方案？

以下是一些如何創建高質量付費搜索廣告的方法。

1、PPC廣告文案

為目標關鍵詞出價能讓你的廣告展示給合適的人，好的廣告文案則會讓這些人點擊你的廣告。與關鍵詞一樣，你的廣告需要解決搜索者的搜索意圖，你需要向搜索者提供他們正在尋找的內容，并確保你使用的表達清楚展示了這些內容。

搜索廣告由標題、網址和簡短描述組成，這些都有字符上限要求。因此要充分利用這些字符上限，確保你的廣告文案符合以下內容：

內容直接針對你的目標群體；

包含你的付費關鍵詞；

提供可操作的CTA（行為號召用語），以便搜索者知道下一步該做什么；

提供的內容具有吸引力；

使用與你的著陸頁信息相符的表達方式；

為使用的文案進行A / B測試。

2、著陸頁

可以說，PPC非常重要的元素之一（在你的廣告文案之后）是潛在客戶點擊廣告后到達的頁面。此頁面需要具有高度針對性，與你的廣告相關、提供承諾并提供無縫體驗，因為著陸頁的目的是將你的新訪客轉化為潛在客戶或客戶。不僅如此，高轉化著陸頁還可以提高你的質量分，從而帶來更好的廣告展示位置。糟糕的著陸頁會大大影響PPC廣告帶來的利潤。

PPC著陸頁應包含以下內容以提高轉化率：

能反映廣告內容的標題；

簡潔的設計和布局；

響應快速、易于使用的表格，以及突出的CTA按鈕；

與目標關鍵詞非常具體且相關的文案；

提供廣告中承諾的優惠；

著陸頁經過A / B測試。

3、A / B測試PPC廣告

營銷人員很少會向你的觀眾提供沒有經過測試的東西。PPC活動也不例外。與其他所有元素一樣，A / B測試對付費廣告活動至關重要，測試廣告的目的是提高點擊率和轉化率。

你應該測試廣告的以下四個部分：標題、描述、著陸頁和目標關鍵詞。對這些元素中的一個進行小幅調整可能會顯著改變你的結果，因此你要一次調整一個元素，這樣就能知道效果提升具體來自哪些地方。

由于你一次只能測試一個方案，因此要列出你所有可以進行的潛在測試，并通過哪些因素能產生較大影響來對它們進行優先級排序。其次，廣告的投放時間應足夠長，以此收集所需的數據，并盡早對其進行測試，這樣你就不會將預算浪費在效果不佳的廣告上。

4、優化回報率

提高廣告活動的回報率意味著要考慮客戶的終身價值和客戶獲取成本，這將有助于確定要在新的潛在客戶上花多少錢，以及付費廣告在當中的比例。

你需要關注投入和產出，首先是降低投入（每個潛在客戶的成本，CPL）和增加回報（收入）。以下是一些會對這兩者產生影響的因素。

5、減少投入的方法

在開始之前確定廣告預算；

制作相關性更高的廣高，相關性越高，CPC越低。

提高質量分，質量分越高，搜索引擎對點擊收費就越少。

6、增加回報的方法

設計高質量的著陸頁來提高轉化率；

通過特定的廣告來追蹤高質量潛在客戶。潛在客戶質量越高，轉化為客戶的可能性就越大。 

額外的PPC提示和技巧

你還可以采取其他一些措施來提高付費廣告的回報率，無論是訪客在網站上停留的時間、預算、點擊次數還是轉化次數。

1、受眾

谷歌允許你定制你的受眾，以便節省營銷資金，并將廣告投放給合適的人。你可以上傳客戶列表，這樣你就不會將資金浪費到已經從你那里購買過產品的客戶身上。谷歌也提供潛在受眾的選項，例如，In-Market Audience使用用戶行為追蹤功能將你置于市場中的潛在客戶面前，這些潛在客戶在市場上尋找與你的產品或服務類似的東西。你還可以提高目標受眾群體中更相關子群體的關鍵詞出價，這種做法稱為分層受眾群體。

2、出價調整

你可以根據效果提高或降低出價來進行出價調整。你甚至可以根據設備、受眾特征、語言等不同類別進行這些調整。例如，如果某個關鍵詞在移動設備上的效果與在桌面設備上的效果不同，則可以添加否定出價調整設置，以便當有人在移動設備上搜索你的關鍵詞時，你的出價比正常出價低。

3、自定義廣告排期

你可以在Google廣告中設置廣告投放時間設置，以便僅在特定日期和時間內投放廣告。這可以減少廣告支出并提高目標受眾的相關性。

4、附加鏈接擴展

你可以通過附加鏈接來使用其他信息對廣告進行補充。例如，如果你在本地商店中投放季節性促銷廣告，則可以添加附加鏈接以顯示商店營業時間和地點，附加拓展鏈接還能提高廣告排名。

5、轉化追蹤

轉化追蹤通過用戶完成表單后到達頁面上的追蹤代碼（通常是“感謝”頁面）監控著陸頁的執行情況。通過啟用此功能，你可以更好地進行調整，從而改善轉化。

6、關鍵詞監控

你要盡快檢查關鍵詞的效果，你可以為能夠廣告活動帶來較佳結果的關鍵詞設置更高的出價，并剔除其他關鍵詞。

7、匹配類型

通過谷歌廣告中的匹配類型，你可以選擇廣告組與搜索詞關聯的相關程度。有四種匹配類型：廣泛匹配、修改廣泛匹配、短語匹配和完全匹配。谷歌會根據你的選擇在搜索結果中展示你的廣告。例如，如果你的關鍵詞詞組是“如何抓鵝”并且你選擇“廣泛匹配”，則谷歌會向任意包含關鍵詞的query展示廣告，如“鵝，抓”和“鵝，抓，怎么。”

8、否定關鍵詞

否定關鍵詞列表能讓搜索引擎知道你不想獲得排名的內容。你可能知道部分否定關鍵詞，但你也可以查看廣告活動中哪些效果不佳的關鍵詞來確定。 

社交媒體廣告

盡管CPM在社交平臺上更為常見，但社交媒體網站也提供了與搜索引擎廣告類似的PPC，你可以為廣告展示位置設置預算和出價。不同之處在于社交媒體廣告可以直接在大多數平臺上的新聞資訊中展示，從而能避免被廣告攔截器所攔截。 Facebook等社交平臺可讓你根據興趣設定目標受眾特征以及定位人員，雖然付費搜索更專注于關鍵詞，但付費社交功能更專注于人群，可以通過更多方式來定位你的受眾群體。

社交媒體有兩個至關重要的付費廣告功能：重定向和相似受眾。重定向是根據網站訪問或手動上傳的聯系人列表向人們進行再營銷。相似受眾會檢查你營銷列表中的人員，并創建與你的列表相似的受眾群體，從而擴展你的潛在受眾。付費社交還提供更多種類的廣告類型，例如圖片、視頻、文字等。 

PPC管理和追蹤

你需要管理并不斷監控廣告，以確保取得較佳效果。管理、分析和追蹤對于PPC活動至關重要，不僅因為它們能為你提供有用的見解，還可以幫助你創建更有效的廣告活動。 

什么是PPC管理？

PPC管理涵蓋很多方法，包括創建和調整目標、拆分測試、引入新關鍵詞、優化轉化渠道以及調整計劃以實現目標等。

管理你的PPC意味著你需要同時考慮策略和支出。一方面，它意味著你需要更新計劃以優化關鍵詞效率，另一方面意味著你要考慮如何為某些關鍵詞分配資源以及如何調整這些資源以獲得較高回報。良好的管理策略還應關注廣告提供商（如搜索引擎、社交平臺和廣告網絡），以監控可能影響付費廣告活動的更改和更新。總的來說，PPC管理是一項艱巨的任務，這就是為什么選擇可靠的PPC管理工具可能是一個好主意的原因所在。

PPC工具和軟件

使用PPC管理工具能讓你更輕松地追蹤所有因素。你可以選擇在平臺內監控廣告，但你也可以使用其他工具，強大、易于閱讀的電子表格或復雜的軟件可讓你深入了解廣告效果，這一點至關重要。

如果你選擇使用軟件，那么你要關注一下功能：多用戶支持、跨平臺管理、A / B測試、投放排期、報告和廣告排名。

以下是一些受歡迎的PPC軟件和資源。

WordStream可自動完成設置和管理PPC廣告活動的繁瑣工作。

HubSpot提供了一個強大的模板，可幫助你監控和管理廣告活動的變化情況，從而能讓你輕松追蹤廣告組、關鍵詞和A / B測試。

NinjaCat允許你將來自多個平臺的所有分析整合到一個報告中，以便你可以在一個地方追蹤整個廣告活動。

Optmyzr擁有端到端的PPC支持，擁有創建廣告及效果報告等功能。

SEMRush可以幫助你管理PPC廣告活動中的關鍵詞。你可以找到相關的關鍵詞、管理和優化關鍵詞列表，以及創建否定關鍵詞列表。 

PPC指標追蹤

以下是你在PPC廣告活動中需要追蹤的一些關鍵指標。

1、點擊次數：點擊次數是指你在廣告上獲得的總點擊次數，此指標受關鍵詞選擇和廣告文案相關性影響。

2、每次點擊費用（CPC）：你為廣告產生的每次點擊支付的費用。

3、點擊率（CTR）：廣告觀看次數占點擊次數的百分比。此指標可確定你支付的費用（CPC），點擊率基準因行業而異。

4、展示次數：指廣告的展示次數。每千次展示費用（CPM）是根據每千次展示確定的，展示次數與品牌宣傳活動較為相關。

5、廣告支出：指你在廣告上花費的金額。你可以通過提高質量分來優化廣告支出。

6、廣告支出回報率（ROAS）：廣告活動的回報率。此指標代表對廣告投入一美元能帶來多少回報。

7、轉化率：指在你的著陸頁上完成行為號召用語操作并成為潛在客戶或客戶的人數百分比。

8、每次轉化成本：指開發潛在客戶的成本，是根據廣告的總費用除以轉化次數計算得出的。

9、質量分（QS）：質量分決定了廣告的位置，因此這是一個值得關注的重要指標。

通過密切關注每個指標，你可以提高付費廣告活動的回報率，減少花費以獲得更好的結果。

（來源：Google引流哥）

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