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2013-09-27 09:23
114屆廣交會馬上就要到了，很多外貿新人第一次參加廣交會不知如何準備，作為一個新手參加像廣交會這樣的大型展會，可能會有些理不清頭緒；其實參加交易會是很簡單的事情，就像平時我們逛商場遇到的一些推銷員，只不過我們面對的是老外而已，只要你的英語水平還可以，對產品熟悉的話，不是很難的事。
以下是雨果小編在網上看到一位“老廣交會”分享的參展技巧，或許第一次參加廣交會的您有些幫助。
1、準備好參展的展品，一定要熟記這些展品的規格等詳細資料，以備向客戶介紹；
2、準備好參展展品的詳細價格表(包裝裝箱資料)，切記熟記幾種常用的產品價格，當客戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果；
3、最好準備一些樣品，以備重要客戶索樣；
4、另外準備一些公司樣本或宣傳冊。另外，參展時如能準備一些精致的糖果，放到精致的盤子里，效果會更佳。很多老外特喜歡吃中國的糖，精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球。不管是在國內還上國際的展會上，可以說是同行業的競爭對手是八仙過海，展覽自己公司實力和產品的方式是五花八門，花樣百出，目的就是為了吸引與會者的眼球，引起眾人的注意,更好的介紹自己。但是，很多公司做了很多的工作，費了很大的人力、物力和財力，卻收效甚微。我按照自己的經歷綜合了一下做的比較不錯的公司的一些做法，希望能對大家有點幫助。
一、大展位、大擺設、大氣派：這種大家應該都很清楚，沒有非常大的經濟實力是不舍得這么投入的吧；另外一個問題是，如果展位非常大，但是內容和擺設的東西填充不起來，那看起來反而有點小頭戴大帽子，收到的效果往往達不到預期的設想，大支出低收效。
二、美女公關：同樣屬于大手筆，但是我想有關部門應該注意到了一點，那些過來觀看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和產品身上呢?請一個模特，得花多少錢?
三、贈送禮品：很多公司喜歡用送小禮品這一招，或美觀或實用，往往能吸引住很多與會者的眼光，常常會引來很多人過來領取禮品，不知道大家有沒有發現，很多人領取了禮品轉身就走，對你的公司和產品介紹連看不看，或只是走馬觀花?四、制作越來越精美昂貴的宣傳冊：在樣本圖冊的制作上，各參展單位應該是煞費苦心，經常變化樣本版本，提高檔次.在展會上，我們可以看到幾乎是所有的與會者都拎著大包小包的資料，有的人干脆就扔了。
五、給大家推介一種吸引與會者的方式，供大家參考。目前已經有一些公司在展會上租用一個播放器，然后給大家播放圖象，給大家介紹自己，收效還不錯，只是里面播放的內容卻感覺有點粗糙，或是簡單的廣告片。把自己公司的企業簡介、主營業務、企業理念、成功案例、產品介紹等，制作成多媒體的形式，壓縮到5分鐘左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引與會者的目光。另外還可以制作成名片大小——電子名片在展會上發放，效果也非常不錯。
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