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2019-08-24 09:59
不論是實體業務還是電商，定價是運營中重要的一環。正確的定價策略可以確保利潤，價格過高可能沒有銷量，而價格過低則可能蠶食利潤，同時還損害了你的競爭力。那么，到底該如何制定正確的定價策略呢？下文就和大家分享5個可行的定價策略。
1、捆綁銷售
假設你是一位想給孩子買PS4的家長。如果沒有游戲碟片的話，控制臺本身并不能發生效用，且游戲本身的價格比較昂貴。
一個非常有效的定價策略是強調這一事實，將兩個產品捆綁在一起，降低商品捆綁過后的價格，并向買家強調這樣可以省錢。如果買家能在每件商品上節省一定比例的錢，而不是單獨購買并支付全價，他們就更有可購買這些商品。
你還可以通過稍微提高單個價格來防止買家不購買捆綁產品。但是這種策略應該謹慎使用，而不是作為增加銷售的最終目標，你應該主要關注捆綁產品的較低價格。
2、讓買家“定價”
2007年，Radiohead發行了他們的In rainbow專輯，并且由買家設定想要支付的交易價格。他們最終從這張專輯的數字銷售中賺的錢比他們所有其他專輯的數字銷售加起來還要多，他們賣出了超過10萬張唱片，并立即從中獲得了300萬英鎊的收入。
當然，并不是建議你把這個策略應用到你的所有產品中，而是應用到某些特定的產品，比如已經閑置了一段時間的庫存，或者銷售速度非常慢的產品。也許，你可能會因此而虧本，但是這將為你帶來大量流量，這可能比你花錢實施的任何營銷或廣告策略都要有用得多。
3、研究特定數字的心理效應
想想兩種完全相同的產品，比如一瓶水，一種標價2英鎊，另一種標價1.99英鎊。哪一個看起來更劃算？它們本質上是一樣的，雖然0.01英鎊并不是優惠，但對買家來說，后者看起來是有優惠的。
像5、7和9這樣的奇數已經被證明會在心理上減少買家的損失，讓他們覺得自己得到了好處。
4、顯示價格差異
上述定價策略是一個很好的策略，但有一種方法可以讓它變得更強大：對比定價。這種情況下，你突出了兩種價格的對比，把較高的價格作為舊價格，并利用買家的消費沖動來搶購。
或者也可以把高價商品放在低價商品旁邊，對比顯示你想要促銷的低價產品。買家會看到價格的差異，并更傾向于購買低價的產品。
5、嘗試統一價格
這種定價策略在一元店較為常見，那里幾乎所有商品的價格都是一樣的。如果你的庫存是由價格非常相似的產品組成的，這是一個非常好的策略。同時，這種定價策略可以讓你在管理更容易，如果你能把價格定得比中間價高一點，就能獲得更高的利潤。
如果你不想采用這一策略，可以試著把它作為一個臨時的促銷，比如一天或一周。就像Radiohead一樣，它所帶來的轟動效應和未來的銷量，可能會超過短期內的利潤損失。
（來源：Chris撩跨電）
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