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亞馬遜新手賣家需知:如何判斷自己是否應(yīng)該選擇FBA?

發(fā)貨前,你需要先自查自己是否適合亞馬遜FBA。

亞馬遜新手賣家需知:如何判斷自己是否應(yīng)該選擇FBA?

你是在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品的電子商務(wù)零售商嗎?如果是這樣,你可能想知道使用亞馬遜FBA是否適合你的業(yè)務(wù),如果不權(quán)衡使用FBA的利弊,你如何能夠100%確定呢FBA是對你有利的選擇?因此,針對那些還不了解FBA的人,讓本文將回顧一下FBA的概念和操作指南。

使用FBA的優(yōu)勢:

· 亞馬遜的信譽:亞馬遜的標(biāo)志和你的產(chǎn)品旁邊的“Fulfillment by Amazon”框?qū)Λ@得消費者的信任大有幫助。

· 亞馬遜Prime:當(dāng)你使用FBA時,你將自動獲得亞馬遜Prime和Prime shipping的資格。在你的產(chǎn)品listing旁邊有一個prime標(biāo)志可以讓你的購買對那些想要快速訂購的顧客更有吸引力。

· 多通道選項: FBA不僅僅適用于亞馬遜的訂單,它還可以滿足來自你的其他銷售渠道的訂單,包括Shopify、BigCommerce、Magento、WooCommerce和3dcart上的多通道配送(MCF)程序。這意味著你在這些平臺上的訂單也可以由亞馬遜完成,你只需手動向他們發(fā)送客戶訂單,或者使用與FBA集成的解決方案自動將這些訂單發(fā)送到亞馬遜。

· 贏得購買框(Buy Box):亞馬遜的算法會優(yōu)先把Buy Box給FBA賣家,贏得Buy Box將成倍地增加產(chǎn)品的可見性。

· 客戶服務(wù):亞馬遜為其FBA賣家提供客戶服務(wù)。該平臺以其全天候的客戶服務(wù)而聞名。這為賣家節(jié)省了自己處理客服問題的時間和麻煩。

· 低運輸成本:使用FBA完成訂單的主要優(yōu)勢可能是它較低的包裝和運輸成本。亞馬遜的費率通常遠低于其他訂單配送的提供商,具體費率取決于產(chǎn)品本身。

· 快速運輸:亞馬遜在世界各地擁有數(shù)百個倉庫。當(dāng)客戶下訂單時,亞馬遜會自動確定哪個配送中心離客戶最近。使用他們的系統(tǒng)意味著客戶將很快收到他們的訂單。

· 便捷的退貨:亞馬遜不僅為客戶服務(wù),他們還會代為處理退貨和退款,這讓賣家省去了很多麻煩。

· 龐大的倉儲空間:使用FBA意味著隨著業(yè)務(wù)的增長,賣家不必擔(dān)心尋找額外的存儲空間。業(yè)務(wù)擴展要容易得多,因為當(dāng)產(chǎn)品需求增加時,賣家將擁有更多的倉儲空間。

使用FBA的弊端:

· 成本:讓亞馬遜配送訂單不是免費的。對于FBA服務(wù),賣家將為其產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中占用的空間以及存儲時間付費。在開始使用FBA之前,賣家需要仔細考慮這些費用會給你的利潤帶來多少損失。

· 依賴于亞馬遜:因為亞馬遜負責(zé)所有的分揀、包裝、運輸和客戶服務(wù),所以賣家無法控制業(yè)務(wù)的任何方面。對于那些希望完全控制每個客戶交互的賣家來說,這可能是一個極大的弊端。

· 沒有公司品牌:由FBA配送的產(chǎn)品不能添加任何品牌信息。所有訂單都使用亞馬遜品牌,這使得你的品牌很難提高品牌知名度。

· 無法使用電子郵件營銷:亞馬遜不允許其賣家擅自建立電子郵件營銷名單。賣家將很難與他們的客戶建立關(guān)系,這將導(dǎo)致更高的客戶獲取成本和更低的終身客戶訂單價值。

· 競爭:亞馬遜有250萬活躍的賣家,他們每天會增加超過3000個新的賣家。沒有其他賣家和你賣同樣產(chǎn)品的可能性幾乎為零,這是一個很大的競爭市場,這意味著該產(chǎn)品可能不值得在亞馬遜銷售,即使你使用FBA。

· 備貨:亞馬遜對FBA賣家應(yīng)該如何準(zhǔn)備并將產(chǎn)品運送到亞馬遜倉庫有嚴(yán)格的規(guī)定。對于中小型企業(yè)來說,這可能既耗時又昂貴。

· 庫存錯誤:FBA服務(wù)可能存在一定的庫存混亂,這會給你的業(yè)務(wù)帶來麻煩。

· 排斥其他銷售渠道:盡管亞馬遜的MCF允許你完成來自其他渠道的訂單,但所有包裝都需要印有亞馬遜的標(biāo)志。你所銷售的其他平臺不允許你使用亞馬遜的標(biāo)志來完成他們的訂單。例如,沃爾瑪不允許第三方賣家使用亞馬遜來完成訂單。

什么情況下適合使用FBA?

如果你在亞馬遜平均每月銷售超過40種產(chǎn)品,那么你應(yīng)該考慮使用FBA,原因如下:

· FBA比其他的配送服務(wù)更有價值;

· 亞馬遜FBA為滿足一定最低訂購量的客戶提供免費送貨服務(wù),這會鼓勵消費者進行額外的購買;

· FBA為Prime客戶提供免費的2天送貨上門服務(wù);

· 客戶信任亞馬遜的品牌,所以知道亞馬遜正在配送他們的訂單就會給他們更多信心。

亞馬遜FBA適合你的業(yè)務(wù)嗎?

亞馬遜FBA是一個強大的訂單配送選項。雖然FBA也有一些缺點,但許多亞馬遜賣家認為它的好處大于壞處。

如果你是電子商務(wù)的新手,那么亞馬遜FBA可以為你提供一種簡單的方式,讓你在一個新的平臺中站穩(wěn)腳跟。

(來源:行走的飛機耳)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

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