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國內電商大部分賣家比較難堅持下來，因為品牌商家往往會一家市場獨大，而且中小賣家數量在京東、淘寶等平臺上又是最多的，就如京東上還有自己的自營店，又會分走大量的流量。

國內電商的平臺門檻變高，轉型做跨境電商會有機會嗎？

一、國內電商的平臺使出史上“最嚴苛”招術

目前國內電商已經走過了高速發展的階段，最容易賺錢的紅利期已經過了，但是國內的市場需求依然非常高，電商的出現改變了大多數人的消費習慣，中國網上零售額依然保持驚人的增長速度，預計2019年網上零售交易額在8萬億的交易額，可觀的增長數字不能代表從事互聯網銷售的中國商家都能獲得穩定增長的利潤，有一些交易額的發生都是多個因素促成的，在國內電商平臺上大賣的商家一大半的交易額靠廣告引流而來，“沒有廣告就沒有訂單，打了廣告最好的結果是不虧錢”這句話早成為中國電商業界傳聞，我們隨機在京東或者淘寶上找幾家網店就能發現這句話說的就是事實，現在做國內電商到了最嚴酷的時間點，沒有資金實力的商家再去做國內電商完全就是給自己挖坑，平臺的流量完全靠錢來獲得，這就是國內電商平臺的現狀。

我們不難發現京東、淘寶這樣的電商巨頭他們獲得收益很大，這些電商大平臺剛起步初期對國內經濟拉動作用明顯，但是隨著平臺商家涌入越來越多，最后的贏家反而是電商平臺，電商平臺過去主要受益來源于店鋪租金和分利，但是在平臺競爭白熱化的情形下廣告收益這樣的利器成了電商平臺回報的主要來源，多數商家靠廣告引來流量，隨之產生的訂單量卻成為下一筆廣告費，如此的做生意規律把大部分商家拖下水，沒賺到錢的商家成了平臺賺錢的穩定渠道。

二、國內電商的市場壟斷格局對賣家有什么不利

國內電商有三類市場壟斷格局，主流電商平臺如淘寶、天貓、京東、拼多多等，這一類電商是做全品類的綜合性電商平臺，現在基本已定格局，另一類電商平臺是做垂直電商平臺，比如有唯品會、聚美優品、蘇寧易購、當當網、小紅書等，這些平臺流量有限，生存時刻受到大平臺電商的威脅，最后一類電商是做跨境電商生意，比較知名的跨境進口電商平臺有網易考拉、天貓國際、京東全球購、唯品會全球特賣等平臺，目前出現了三足鼎力的情形，整個國內市場被這三類電商企業所主導，這樣長期發展下去會有諸多不利之處，比如產品創新不被鼓勵，在國內平臺規則傾向于推薦銷量高的產品或者推薦低價質次的商品，還有消費者網購會被商家刷單出現的評論所誤導，平臺也不能識別這類商家，甚至有些商家冒充大品牌在網上推銷他們的產品，平臺卻無動于衷，這些不利因素都在侵害消費者的網購耐心和信任度，一旦消費者決定平臺在給自己推薦比較差的商家和商品，網購用戶的粘性就會立馬消失，然后轉向一些新興的電商平臺，最后破壞電商平臺的良好網購氛圍的是電商平臺自己。

三、探討一下跨境電商會有哪些市場機會

通過每年爆出的國內電商丑聞和內幕就會了解到國內電商平臺的管理水平有待提高，國內電商平臺注重店鋪的評級，卻不知道產品的質量和價格才是消費者關心的，從國內市場看向國際市場就會發現跨境電商平臺往往會更加看重平臺的聲譽，也更加看重購物者的網購體驗度，不像國內只看重店鋪銷量和平臺交易額，完全是兩種不同的經營思路，目前我們知道比較知名的跨境電商平臺比如亞馬遜、eBay、Wish、速賣通、Shopee、Lazada等，這些跨境電商平臺各有市場機會，在一定的區域非常有知名度，亞馬遜在歐美市場很家喻戶曉，eBay在歐美市場也很有名氣，速賣通在新興市場如俄羅斯和巴西比較有名氣，Shopee在東南亞和中國臺灣有名氣，這些平臺各有偏向，而且對中國賣家有好感，所在的國家對中國商品充滿熱情，還有客單價最高就屬亞馬遜，其它平臺也都可以，而且跨境電商最近五年交易量增長速度超快，像一臺高馬力的豪車，以后的增長動力會更強，國際市場的規模遠遠超過國內市場，這是事實，也是最大的機會。（來源：天天跨境）

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