有賣家吐槽，清理亞馬遜的庫(kù)存時(shí)，沒(méi)有一種萬(wàn)能的解決方案。也許你為假期購(gòu)物季備了太多的貨；也許你的產(chǎn)品銷售緩慢，你需要騰出一些資金以備不時(shí)之需；或者也許現(xiàn)在是你轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的正確時(shí)機(jī)。

但是，不管原因是什么，還是有一些可行的清庫(kù)存方案可供參考。

8種可行的亞馬遜清庫(kù)存方案

在開(kāi)始清庫(kù)存之前，你需要注意以下事項(xiàng)：

●從一開(kāi)始，就要注意你的庫(kù)存；了解庫(kù)存水平如何隨時(shí)間波動(dòng)而發(fā)生變化；

●識(shí)別潛在的庫(kù)存過(guò)剩、死庫(kù)或季節(jié)性庫(kù)存，并針對(duì)每種情況制定一個(gè)適當(dāng)?shù)膸?kù)存；

●長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是亞馬遜盈利的途徑之一，因此他們不會(huì)要求你清庫(kù)存；

●清庫(kù)存并不總是導(dǎo)致?lián)p失，正確的解決方案依然可以讓你保持盈利；

●對(duì)你來(lái)說(shuō)，正確的清庫(kù)存方案取決于要銷售的產(chǎn)品和你愿意承受的損失成本；

●如果可以的話，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)來(lái)收回你最初的投資。這意味著你沒(méi)有獲得利潤(rùn)，但也沒(méi)有損失。

現(xiàn)在讓我們來(lái)研究一下8種清庫(kù)存的方案。

1、降價(jià)

也許清庫(kù)存最直接的方法就是大幅打折。

你可以選擇逐步降價(jià)，而不是立即大幅降價(jià)。此外，你可以直接在賣家中心管理價(jià)格。

或者，你可以選擇匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低價(jià)格，匹配Buy Box的價(jià)格，或手動(dòng)設(shè)置自己的價(jià)格。

此外，如果借助費(fèi)用預(yù)覽列表查看你正在考慮的較低價(jià)格導(dǎo)致的潛在損失，你可以節(jié)省相當(dāng)多的成本。

2、提高PPC預(yù)算

嘗試增加你的廣告預(yù)算，以推動(dòng)更多的流量到你的listing。你可以堅(jiān)持傳統(tǒng)的以關(guān)鍵詞為目標(biāo)的PPC活動(dòng)，或者選擇Sponsored Products或Headline Search Ads。

不過(guò)，這個(gè)方案是有代價(jià)的。如果你的產(chǎn)品和listing有明顯的缺陷，這些努力可能不會(huì)給你帶來(lái)你所期望的ROI。

3、運(yùn)行g(shù)iveaway

即使你的目標(biāo)是清庫(kù)存，而不是提高產(chǎn)品排名，這種方法依舊可以提高你的品牌知名度。

此外，如果你計(jì)劃以相同的品牌名銷售新產(chǎn)品，這個(gè)解決方案可以為它提供一些即時(shí)的可信度。

4、通過(guò)其他平臺(tái)清庫(kù)存

通過(guò)將你的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到eBay、Shopify或Groupon這樣的平臺(tái)上，你仍有可能獲得利潤(rùn)。

但是，為了在其他地方銷售產(chǎn)品，你必須在賣家中心創(chuàng)建一個(gè)移除訂單。這將正式把你的庫(kù)存從亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到它的下一個(gè)目的地。

不過(guò)，這需要額外的成本。

根據(jù)你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，你也可以在自建站、Instagram Shopping，甚至Facebook上清理庫(kù)存。

5、銷售給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

根據(jù)你的產(chǎn)品類別、獨(dú)特的功能和品牌，你可能可以把庫(kù)存賣給一個(gè)銷售相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你的產(chǎn)品越基礎(chǔ)，且沒(méi)有商標(biāo)，就越有可能在競(jìng)爭(zhēng)中找到一個(gè)“新家”。

你需要盡可能接近成本的價(jià)格出售庫(kù)存，以將損失降到最低，此外你還得不可避免地負(fù)責(zé)與銷售產(chǎn)品的重新分配相關(guān)的刪除訂單費(fèi)用。

6、銷售給清庫(kù)存的人

把庫(kù)存賣給清庫(kù)存的人的好處是，你幾乎無(wú)需做重新分配、刪除訂單費(fèi)用等工作。

清庫(kù)存的人在銷售平臺(tái)上有自己的電商網(wǎng)絡(luò)，他們可以很容易地為你的產(chǎn)品找到新客戶。

但是請(qǐng)記住，你無(wú)法控制產(chǎn)品離開(kāi)你的手之后會(huì)發(fā)生什么。

以下是你可以選擇合作的兩個(gè)清庫(kù)人：

1）直接使用亞馬遜的FBA清庫(kù)服務(wù)

這個(gè)方案快捷方便，但亞馬遜只會(huì)提供你產(chǎn)品原價(jià)的2-10%：

當(dāng)你提交清庫(kù)訂單時(shí)，亞馬遜會(huì)打包庫(kù)存，并以折扣價(jià)提供給可能感興趣的清算人和折扣店。亞馬遜子公司或合作伙伴將你的庫(kù)存提供給一個(gè)或多個(gè)清庫(kù)人。亞馬遜接受最高的出價(jià)，然后把你的庫(kù)存運(yùn)送給清庫(kù)人。

任何清算庫(kù)存在移除訂單明細(xì)（Removal Order Detail）報(bào)告的訂單類型（Order type）列中，顯示為清庫(kù)（Liquidated）。

如果庫(kù)存不符合清庫(kù)條件，你將無(wú)法創(chuàng)建清庫(kù)訂單。

因此，在你同意與亞馬遜清庫(kù)之前，先算算你的財(cái)務(wù)損失。因?yàn)橐坏﹦?chuàng)建了，就沒(méi)有回頭路了。

不過(guò)，與亞馬遜的合作也有好處。亞馬遜的清庫(kù)程序可能長(zhǎng)達(dá)60天，在此期間，你無(wú)需承擔(dān)任何存儲(chǔ)或FBA費(fèi)用。

2）使用第三方清庫(kù)人

使用亞馬遜以外的清庫(kù)人合作時(shí)，你有更多的談判空間。

底線是，除非你們?cè)趦r(jià)格上達(dá)成一致，否則你不必賣掉你的庫(kù)存。另外，將你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給第三方清庫(kù)機(jī)構(gòu)意味著你仍然有可能收回你的初始投資。

7、銷毀庫(kù)存

如果其他所有方案都不適合你，你還有一種選擇，就是把庫(kù)存銷毀。

如果你在美國(guó)或英國(guó)以外的亞馬遜站點(diǎn)銷售，此舉尤其有用。

雖然你必須填寫(xiě)一個(gè)處理請(qǐng)求（類似于移除請(qǐng)求），但是每個(gè)產(chǎn)品的處理費(fèi)用略低于移除費(fèi)用。

這是一個(gè)銷毀剩余庫(kù)存的請(qǐng)求，而不是將庫(kù)存退還給自己或其他賣家。你可以通過(guò)：庫(kù)存管理選項(xiàng)（Inventory Management Options）在賣家中心提交請(qǐng)求。

如果你仍然打算使用相同的品牌，并且不想損害你的品牌利益，銷毀庫(kù)存是一個(gè)可行的選擇。

8、捐贈(zèng)庫(kù)存

根據(jù)產(chǎn)品類型，你可以選擇多種方式捐贈(zèng)庫(kù)存。

1）通過(guò)FBA捐贈(zèng)

這個(gè)新項(xiàng)目是亞馬遜對(duì)每年被銷毀的數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品的回應(yīng)。如果你在美國(guó)或英國(guó)銷售，當(dāng)你提交處理請(qǐng)求時(shí)，這將成為默認(rèn)選項(xiàng)。

在美國(guó)，目前亞馬遜正在與Good360合作。Good360是產(chǎn)品捐贈(zèng)公司，它借助與零售商和消費(fèi)品公司的合作，尋找急需的產(chǎn)品，并通過(guò)支持有需要的人的各種非營(yíng)利組織網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷。而在英國(guó)，亞馬遜正與Newlife、Salvation Army和Barnardo 's等慈善機(jī)構(gòu)合作。

該項(xiàng)目將于2019年9月1日啟動(dòng)。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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