要在亞馬遜上賣東西，你的主要工作是找到要銷售的產品并確保其表現良好。除非你把在亞馬遜銷售當成是自己賺外快的副業，不然就需要進行研究和規劃，因為你肯定不想盲目地投資那些會失敗的產品。

以下是亞馬遜的產品研究教程，讓你了解選品這個重要過程所涉及的內容。 

什么是產品研究？

對于新手來說，要在亞馬遜上開展業務并不簡單。雖然開設一個賣家帳戶并不難，你甚至可以在沒有任何庫存的情況下開設賬號。

亞馬遜產品研究是分析來自市場和其他來源的數據的過程，以找到能夠熱銷并帶來高利潤的利基和特定產品。

產品研究是自有品牌的重要組成部分，自有品牌是一種銷售你自己生產的產品，你可以利用該品牌在市場上進行銷售。自有品牌銷售已成為亞馬遜上廣泛使用的銷售方式，因為它已被證明是成功的。

產品研究為什么如此重要？

亞馬遜在全球銷售30億種不同的產品，其中超過5億種產品在美國網站上銷售。由于市場上的產品種類繁多且數量龐大，因此在選擇要銷售的產品時會涉及很多因素。

找到要銷售的產品后，你還需要找到供應商、下訂單（基本是批發）、付款、將產品運送到亞馬遜倉庫或自己的倉庫。此時你的產品才有可能獲得成功并產生大量的訂單和銷售。除非你很有錢，否則一般的賣家都承擔不起選錯產品的代價。  

選擇產品需要注意什么？

以下是選品需要遵循的一般準則。

1、產品價格區間

作為新手，你銷售的產品價格應該在50-100美元之間。首先，生產和運輸此類產品的初始成本比較少，此外，客戶購買低價產品不太可能會進行大量價格比較或者是和賣家討價還價。

2、輕小件的產品

你不能選擇笨重或不好搬動的產品，這樣就能節省運費并避免FBA倉產生的隱形收費。亞馬遜對較大的物品會收取更多費用，此外長期存放大件物品也會產生費用，你也應該盡量避免。

3、不選擇復雜或易損壞的物品

易損壞產品的包裝需要特別考慮，你自然也需要為此支付更多的錢。此外，如果你通過亞馬遜的FBA倉進行銷售，那么你對產品的運輸和包裝方式沒有任何發言權，因此可能會導致整體時間或金錢損失。過于復雜的物品的包裝也可能會很麻煩，特別是在生產階段。

4、避免選擇競爭過于激烈的產品

當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經有很多商家在賣的產品。

5、檢查暢銷排名（BSR）

要查找銷售量大的產品，你可以查看亞馬遜暢銷商品頁面，它可以讓你了解市場上這一特定產品的需求量有多高。

如果你是新手賣家，那么要選擇銷量為5000個或更低的物品。如下圖所示，你可以從描述中的“產品詳細信息”中查看產品的實際銷量，要關注的是第一個#號后面的數值，這是主要類別中的產品排名。

作為新手賣家，你不要試圖選擇銷量低于1000的產品，因為這些產品早有經驗豐富的賣家在賣，且產品的評分也更高。

6、產品需求穩定

對于新手賣家來說，你應該避免銷售季節性產品。節日季節是一個競爭激烈的時期，許多賣家占據了銷售份額的大頭，你的產品有可能賣不出去，并且在余下的時間都堆積在倉庫里。但這并不意味著銷售季節性產品完全無法獲利，完全不要選擇，而是賣家要結合現狀予以取舍。 

產品研究策略

以下是一些尋找產品的策略。

1、選擇有新意的產品

你是否關注過產品的發明和創新？你是否有在使用一些你認為還可以做些改進的產品？ 如果是這樣，那么你可以選擇此類產品，并對其進行改進，然后找一個可以實現這些改進的制造商。你可以通過一小群人，如朋友和家人來測試你的想法。

2、優化listing

如果你檢查了競爭對手并發現他們的產品暢銷但listing不符合標準，那么你就有機可乘，你可以創建更好的listing，讓產品排名更高。

3、進行關鍵詞研究

找到一個可以提高listing曝光度的關鍵詞是一個非常重要的步驟，不僅對產品研究，而且對在亞馬遜上獲得銷售也很重要。市場上有大量專門用于關鍵詞研究的工具，如Jungle Scout、Helium 10或SellerApp。

找到人們在亞馬遜上尋找什么產品的主要目的是找到自己的利基市場。例如，你發現有很多人對特定關鍵詞進行搜索，但是搜索結果中排名靠前的產品只有數十個訂單。那么就意味著人們實際上并沒有在亞馬遜上找到他們想要的東西，這類產品就可能是值得探索的市場。

4、查看競爭對手的銷量

這個技巧對于選品階段的后期可能更有幫助，可以用來觀察競爭對手的某些特定產品的銷量表現。

以下是操作步驟：

確定你的競爭對手，并在其listing中找到你計劃銷售的產品；

將競爭對手的產品添加到購物車；

在購物車中將產品數量更改為“10+”，然后再更改為999；

之后，你可能會看到一條消息，告訴你“該賣家只能提供149件商品”；

記住這個數字，并在一周左右后重復這個過程。

通過這種方式，你可以查看在一段時間內售出的商品數量。這可以讓你大致估算自己銷售產品時所能獲得的銷量。

你需要對每個競爭對手的產品進行此操作，才能獲得更準確的數據。然而，并不是所有產品或所有競爭對手都適合這一方法，因為有些賣家設置了可以添加到購物車的產品數量上限。 

要避免的錯誤和選品誤區

1、沒有區分度的產品

買家可以輕松從其他供應商處購買到與之相類似的產品，因此你在亞馬遜上銷售的商品需要與眾不同。除非你的價格有優勢、評分比其他人高，不然你要找到與其他產品不同的產品。

2、利潤不足或定價過低

如果你不清楚利潤和亞馬遜開銷之間的比例，那么你會賠錢。如果你以較低的定價與對手競爭，這種情況下你就會處于不利地位。

3、不改進產品

如果你發現你選擇的產品，在你的競爭對手那里收到了很多差評，那么就沒有必要再往下進行了。這時，你需要先改進產品，否則你也會遭遇相同的后果。

（來源：選品官）

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