雖說夏季在每年9月22日或23日左右才結束，但現在是時候開始準備夏末促銷了。

部分原因是，許多美國人將勞動節（9月2日）視為夏季即將結束的標志。每年的銷售小高峰也經常發生在勞動節期間，因此客戶習慣于尋找優惠的交易。

為此，讓我們分解一下賣家應該如何準備和推出夏末促銷。

1、盤點積壓的庫存

精明的客戶和企業在這個時候的想法是一致的：現在是公司擺脫過剩的產品庫存的好時機，以便為他們在假期期間想要推出的新產品騰出空間。這意味著，想要消費者搶購的積壓商品，你需要提供大幅折扣。

現在是時候檢查一下你的倉庫，看看你到底需要清算多少存貨的時候了。知道剩下的數字后，你就可以把這條信息添加到每件商品的描述中，以便告知來訪的消費者。

2、捆綁銷售

推動積壓庫存的銷售有時可以很簡單，包括將這些產品與其他更受歡迎的產品進行捆綁銷售。

雖說聽起來較為直觀，但是捆綁銷售卻有一個你可能不知道的秘密。

卡內基梅隆大學（Carnegie Mellon University）的一篇研究論文《捆綁作為一種產品戰略的動態效應》（The Dynamic Effects of bunding as a Product Strategy）指出，有一種特定類型的捆綁銷售能夠產生最佳效果。

正如福布斯在文章中總結的：

研究人員發現，消費者對捆綁產品的實際價值的期待，可能低于他們對單個組件產品的價值，也就是說，捆綁產品存在一種“負協同作用”。盡管如此，他們發現當任天堂提供捆綁銷售選項時，將視頻游戲機和游戲作為一個整體銷售，并且消費者依舊可以選擇單獨購買每件產品時，品牌銷量大大提漲。

據估計，這種“混合捆綁”銷售要比沒有提供這種捆綁的情況下的銷量來得高。

簡而言之，只提供捆綁服務會導致負面結果，同時提供捆綁服務和單獨購買每件商品的選擇，這兩項服務的總銷售額都要高得多。當你在提供捆綁服務時，一定要記住這種心理。

3、提供動態折扣

很明顯，你會對積壓的商品打折，但問題打折力度如何把握？

第一種方法是三分之一法則：A產品剩余庫存的三分之一將以X%折扣出售，接下來的三分之一將以Y%的折扣出售，最后的三分之一將以Z%的折扣出售。例如，在第一個三分之一的銷售或第一個星期過去之后，你可以進一步打折，比如提供35%的優惠，依據不同庫存量制定不同的優惠力度。重復以上步驟，直到大部分產品銷售完畢，這種方法基本上是手工的動態定價。

另一種方法是自動的動態定價。如果你在Shopify銷售，一旦你輸入了你想要的參數，有些應用程序就可以幫你做到這一點。這些應用程序可以輕松設置規則，以便隨著時間的推移自動調整產品價格。

不管你怎么做，隨著時間的推移，改變價格是在夏季促銷結束時推銷產品的更好方式。

4、聯盟營銷

現在也到了讓你的品牌營銷代表發揮能力的時候了，請記住這個過程中的3個“I”：

Inform（通知）：無論是利用通訊、私人Facebook群組還是電話，與你的代表溝通是激活他們努力的第一步。讓他們確切地知道夏季登陸頁面什么時候會上線，哪些產品會打折，哪些產品可能需要親自推送，以及隨著銷售的臨近，你需要提前讓他們知道的所有事情。

Incentivize（激勵）：如何激勵你的下屬，你可以在有限的時間內提高合同傭金，或銷售獎金，以促進你的代表之間的良性競爭。

Ideas（想法）：當涉及到這些促銷活動時，不要依賴你的附屬公司和網紅為你做所有繁重的工作，你需要自己想出一些有趣的想法。

5、冬季備貨

在清理庫存后，你已經騰出了庫存空間。那么，是時候開始儲備你在冬季假日購物季要銷售的產品了。

（來源：跨境峰哥）

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