據(jù)德意志銀行（Deutsche Bank）的一項(xiàng)分析顯示，過去三年里，Instagram為企業(yè)推出了幾項(xiàng)附加功能，以促進(jìn)該平臺(tái)上的商業(yè)活動(dòng)。據(jù)估計(jì)，到2021年，Instagram的全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到100億美元。除了一些廣告帖子末尾的“Shop Now”按鈕，該平臺(tái)還允許商家在普通帖子和故事中使用可購(gòu)物標(biāo)簽。

用戶可以點(diǎn)擊圖片或視頻中的標(biāo)簽，直接從一個(gè)品牌的網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品。此外，Explore部分還有一個(gè)單獨(dú)的垂直標(biāo)題商店，可以根據(jù)用戶的興趣展示不同類別的品牌。

Instagram在印度刮起購(gòu)物熱潮

績(jī)效營(yíng)銷公司Merkle最近的一份報(bào)告稱，2018年第一季度至2019年第一季度，通過Instagram進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)推薦增加了114%。今年3月，Instagram為包括阿迪達(dá)斯、Zara、耐克和迪奧在內(nèi)的20個(gè)美國(guó)品牌推出了beta測(cè)試階段的結(jié)賬功能。今年5月，總部位于英國(guó)的貿(mào)易門戶網(wǎng)站Digiday報(bào)道稱，阿迪達(dá)斯2019年第一季度在線銷售額同比增長(zhǎng)40%，其首席執(zhí)行官卡Kasper Rorsted表示這主要?dú)w功于Instagram。

結(jié)賬功能尚未在印度推出，但I(xiàn)nstagram在印度悄然興起的購(gòu)物熱潮并沒有被各大品牌所忽視。早期的品牌會(huì)為Instagram調(diào)整數(shù)字內(nèi)容。現(xiàn)在，他們開始在為Instagram創(chuàng)作內(nèi)容做出真正的努力。

Spring Marketing Capital的聯(lián)合創(chuàng)始人Vineet Gupta說表示，他們認(rèn)為Instagram在視覺上是一個(gè)比任何其他平臺(tái)都要優(yōu)越得多的平臺(tái)，因此內(nèi)容營(yíng)銷效果更好。這是一家總部位于孟買的營(yíng)銷公司，也投資于其所擁有的品牌資本。Facebook的中小型企業(yè)主管Archana Vohra提供了一些以Instagram為中心的案例研究，以說明Gupta的觀點(diǎn)：“最近，Swiggy在Instagram Stories中使用廣告來尋找新用戶并推動(dòng)應(yīng)用程序安裝，每次安裝成本降低30％，安裝量增加17％。Dineout在Instagram動(dòng)態(tài)和Instagram故事中運(yùn)行了一個(gè)app-install活動(dòng)，其中包含一個(gè)動(dòng)畫視頻，這使得每次安裝成本降低了17％。”

Anita Dongre服裝公司首席執(zhí)行長(zhǎng)Kavindra Mishra說，過去一年里，通過Instagram上的推薦，該公司網(wǎng)站上的業(yè)務(wù)環(huán)比增長(zhǎng)了10%。此外，包括UrbanClap、Myntra、Nykaa和Snapdeal等公司在內(nèi)，都先后選擇在Instagram上營(yíng)銷。

然而，UrbanClap（印度O2O服務(wù)平臺(tái)，提供預(yù)約上門服務(wù)）營(yíng)銷副總裁表示：“它可能還不是最適合我們進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)換的渠道，但如果我們未來推出一款電子商務(wù)產(chǎn)品，我們將能夠從這個(gè)平臺(tái)中獲得更多利潤(rùn)。”

Instagram電子商務(wù)化身的真正贏家是中小企業(yè)。像Chaudhary的Sanskritik Vastrashala這樣的公司，2016年投資了5000盧比，現(xiàn)在年收入已經(jīng)達(dá)到了10億盧比。 據(jù)了解，Chaudhary只在Instagram上運(yùn)營(yíng)，通過口碑營(yíng)銷展開業(yè)務(wù)，是擁有2萬多名粉絲的罕見私人賬戶之一。

服裝甚是流行

Supreet Bhatia 通過她的賬戶出售chikankari服裝材料，年收入300億盧比。她表示自己甚至收到了來自美國(guó)和加拿大的開齋節(jié)詢問。對(duì)她來說，孟買是最大的市場(chǎng)。美容是另一個(gè)大類別。像@RawBeauty2018和@Soapworks_India這樣經(jīng)營(yíng)有機(jī)護(hù)膚品的賬戶，年收入約為10億盧比。“直到幾年前，我們銷售的產(chǎn)品還只能在國(guó)外買到。現(xiàn)在，人們可以通過Instagram從我們這里購(gòu)買。該平臺(tái)使我們的身份得到驗(yàn)證，這為交易增加了一層安全和信任。”Soapworks India駐古爾岡創(chuàng)始人哈Harini Sivakumar表示。

創(chuàng)始人Sunayana Walia 補(bǔ)充道，“我從不向買家收取預(yù)付款。他們只有在收到包裹后才會(huì)付款，而自從我在2017年開通這個(gè)賬戶以來，截至目前只有3個(gè)人拖欠付款。”

初創(chuàng)企業(yè)：年銷售額1100-1200萬盧比

Avi Natesan是來自金奈的一名工科學(xué)生，他通過出售黏液，每年賺1100萬至1200萬盧比。

Natesan開始在Instagram上寫關(guān)于制作黏液的故事，當(dāng)時(shí)印度還沒有人賣這種粘糊糊的減壓藥。她在Instagram上發(fā)現(xiàn)了對(duì)黏液的狂熱。她回憶道：“我看到美國(guó)的一個(gè)女孩通過賣黏液一周賺了1000美元，于是就開始嘗試。”很快，人們就開始在平臺(tái)上給我加標(biāo)簽。起初，她把黏液盒賣給金奈的朋友。現(xiàn)在，她甚至接到了旁遮普甚至克什米爾的訂單。Natesan說：“這都是因?yàn)镮nstagram。”她還補(bǔ)充說，她想盡快拓展香薰領(lǐng)域。

數(shù)字支付門戶網(wǎng)站Instamojo聯(lián)合創(chuàng)始人Sampad Swain表示：“過去12個(gè)月，Instagram故事的交易流量同比增長(zhǎng)逾5倍。Instagram常規(guī)帖子的流量也增長(zhǎng)了2.25倍。”

很多賣家更喜歡Instagram，而不是傳統(tǒng)的電子商務(wù)。Chaudhary 發(fā)現(xiàn)很難堅(jiān)持在亞馬遜每天上傳30張照片的原則。他表示，“亞馬遜平臺(tái)對(duì)我的品味來說太商業(yè)化了。我正在通過我的產(chǎn)品推廣一種極簡(jiǎn)主義的生活方式。這個(gè)故事永遠(yuǎn)無法通過亞馬遜來講述。”

那么Instagram將來會(huì)對(duì)亞馬遜這樣的公司構(gòu)成威脅嗎？一位電商專業(yè)人士表示，不太可能。“如今，每個(gè)大型科技平臺(tái)都想進(jìn)入電商領(lǐng)域。但他們忘記了，電子商務(wù)本身也在努力盈利。此外，即使在結(jié)賬功能開始發(fā)揮作用后，批量購(gòu)買可能也不是平臺(tái)上的一個(gè)選項(xiàng)。但對(duì)于中小企業(yè)來說，機(jī)會(huì)是無限的。Yogesh Shinde經(jīng)營(yíng)著一家名為Bamboo India的社會(huì)企業(yè)，銷售原材料由竹子制成的產(chǎn)品。像Dia Mirza和Diana Penty這樣的網(wǎng)紅把我們的產(chǎn)品作為一種友好的姿態(tài)來推廣，第二天，他們的粉絲就開始關(guān)注我們。不用花太多錢，Instagram就能傳播你的信息，把你和未來的客戶聯(lián)系起來。”

（來源：Instagram廣告君）

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