谷歌廣告有四種主要的智能競(jìng)價(jià)策略，可以盡可能地提高轉(zhuǎn)化率以及流量。無(wú)論你是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手還是初出茅廬的小白賣(mài)家，了解如何使用這五種策略以及需要注意的事項(xiàng)非常重要。

本文將對(duì)每一個(gè)策略進(jìn)行說(shuō)明，比如如何應(yīng)用谷歌智能競(jìng)價(jià)、其所能帶來(lái)的好處以及潛在的缺陷。 

五個(gè)智能競(jìng)價(jià)策略

你可以在智能競(jìng)價(jià)中建立五種策略，谷歌會(huì)使用這些策略來(lái)達(dá)到你指定的結(jié)果：

1、智能點(diǎn)擊付費(fèi)（ECPC）

目標(biāo)：雖然智能點(diǎn)擊付費(fèi)使用機(jī)器學(xué)習(xí)，但它只是一種半自動(dòng)化策略，是智能和人工出價(jià)的結(jié)合。它的工作原理是自動(dòng)調(diào)整可能會(huì)讓你獲得轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊出價(jià)。

示例：對(duì)于一家旅游公司來(lái)說(shuō)，加利福尼亞州的用戶(hù)較有可能購(gòu)買(mǎi)到古巴旅游的服務(wù)，北卡羅來(lái)納州的用戶(hù)則不大可能。

因此智能點(diǎn)擊付費(fèi)會(huì)自動(dòng)為加利福尼亞州的用戶(hù)提高出價(jià)，因?yàn)榇说貐^(qū)的轉(zhuǎn)化可能性更大，同時(shí)會(huì)下調(diào)來(lái)自南卡羅來(lái)納州的搜索出價(jià)。

條件：與目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用不同，智能點(diǎn)擊付費(fèi)會(huì)受你設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)上限的限制，會(huì)在將平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用保持在此限制以下。這樣可以防止點(diǎn)擊費(fèi)用過(guò)高，同時(shí)集中出價(jià)實(shí)現(xiàn)以較低成本獲取轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

好處：對(duì)于那些有些猶豫不決的人來(lái)說(shuō)，可以嘗試智能競(jìng)價(jià)。智能競(jìng)價(jià)專(zhuān)注于比價(jià)那些有可能獲得轉(zhuǎn)化的出價(jià)，同時(shí)能?chē)?yán)格控制成本支出。

警告：如果你未設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用上限，那么平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)高于盈利 ，因此設(shè)置上限非常重要。這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中尤為重要，因?yàn)檫@些行業(yè)可能會(huì)有大量的搜索量，許多公司也會(huì)為相同的搜索詞競(jìng)價(jià)。 

2、目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

與智能點(diǎn)擊付費(fèi)方式不同，此出價(jià)策略完全自動(dòng)化。

目標(biāo)：目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用智能競(jìng)價(jià)的目的是在控制目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的同時(shí)，獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

平均而言，展示廣告活動(dòng)的單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用將比搜索廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化費(fèi)用更接近目標(biāo)，因?yàn)楣雀杩梢愿斓貙⑥D(zhuǎn)化數(shù)據(jù)應(yīng)用于廣告活動(dòng)。

條件：谷歌建議廣告人員在使用目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用之前的30天內(nèi)至少有30次轉(zhuǎn)換。這能為出價(jià)策略提供足夠的數(shù)據(jù)，并且廣告活動(dòng)運(yùn)行的時(shí)間越長(zhǎng)，就可以得到更多數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

好處：谷歌發(fā)現(xiàn)，使用目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的智能競(jìng)價(jià)能將轉(zhuǎn)化次數(shù)增加31%。它特別適用于電子商務(wù)業(yè)務(wù)，因?yàn)樵谶@些業(yè)務(wù)中，對(duì)多種產(chǎn)品進(jìn)行手動(dòng)優(yōu)化是不切實(shí)際的。

如果你知道自己的利潤(rùn)空間，那么你就可以使用目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行調(diào)整，盡可能提高出價(jià)，而不會(huì)損失利潤(rùn)。

警告：單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPC）有時(shí)會(huì)高于你設(shè)置的目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，特別是在開(kāi)始時(shí)，因此需要編制預(yù)算。

如果你的廣告活動(dòng)預(yù)算不足，目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能會(huì)沒(méi)有效果，因?yàn)樗哪繕?biāo)是在一天的時(shí)間里達(dá)到既定的單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，因此如果預(yù)算在中午就用完，那么你的平均單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能會(huì)很高。

你可以調(diào)低設(shè)定的單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用數(shù)值，并創(chuàng)建廣告活動(dòng)來(lái)管理，這樣谷歌就能有更多的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確的優(yōu)化。 

3、最大化轉(zhuǎn)化

目標(biāo)：最大化轉(zhuǎn)化旨在以盡可能低的單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)，而不超出你的每日預(yù)算。

此方法與目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用不同，其主要目標(biāo)是獲得轉(zhuǎn)化次數(shù)，單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用則是次要考慮因素。

示例：這種方法適合在建立市場(chǎng)份額時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化的企業(yè)。

條件：此出價(jià)策略旨在盡可能多地花費(fèi)你的每日預(yù)算，因此請(qǐng)確保你能夠負(fù)擔(dān)的起每日支出。采用此策略的廣告活動(dòng)不應(yīng)與其他活動(dòng)共享預(yù)算，因?yàn)檫@會(huì)花光其他廣告活動(dòng)的預(yù)算。

將谷歌智能競(jìng)價(jià)設(shè)置為轉(zhuǎn)化優(yōu)先，意味著你告訴系統(tǒng)要在預(yù)算范圍內(nèi)盡快獲得更多銷(xiāo)售。

好處：如果你的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)換，并且你不吝惜預(yù)算，那么可以采用這種方法。

警告：此策略不適用于具有單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用或廣告支出回報(bào)率有嚴(yán)格限制的廣告活動(dòng)，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化次數(shù)，而不是轉(zhuǎn)化所能帶來(lái)的利潤(rùn)。

示例：此策略對(duì)于經(jīng)歷高峰交易期的行業(yè)尤其有用，例如黑色星期五時(shí)段附近的時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率極高且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、最大化點(diǎn)擊次數(shù)

目標(biāo)：選擇最大化點(diǎn)擊次數(shù)的目的是在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。

條件：你要定期檢查平均最高的單次點(diǎn)擊費(fèi)用，因?yàn)榧词裹c(diǎn)擊費(fèi)用高于正常水平，谷歌也會(huì)花光每日預(yù)算。選擇關(guān)注點(diǎn)擊（而不是轉(zhuǎn)化）意味著谷歌將專(zhuān)注于客戶(hù)旅程以提高流量。

好處：在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)很高的情況，還想為其網(wǎng)站帶來(lái)更多流量的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的選擇。

如果預(yù)算充足的話(huà)，這種策略可以與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如電視廣告或廣告牌）一起使用。

示例：一個(gè)化妝品品牌選擇為其展示廣告活動(dòng)使用最大化點(diǎn)擊次數(shù)策略，目標(biāo)用戶(hù)是在7月搜索防曬霜的用戶(hù)，同時(shí)這個(gè)品牌在7月使用電視廣告說(shuō)明了皮膚癌的危害。

如果你知道你的網(wǎng)站可以有效地轉(zhuǎn)化不同類(lèi)型的受眾群體，那么選擇最大化點(diǎn)擊次數(shù)會(huì)有效果，因?yàn)檫@一策略將提供所需的流量。

警告：如果未設(shè)置最高出價(jià)限制，則此策略會(huì)調(diào)整單次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，以獲得盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)，除非你有充足的預(yù)算，不然不建議這樣做。

設(shè)置開(kāi)支上限能將節(jié)省預(yù)算，但也可能會(huì)限制此方法提供的流量，因此你需要找到平衡點(diǎn)。 

5、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（ROAS）

目標(biāo)：在不超出ROAS目標(biāo)的情況下增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。ROAS的計(jì)算方法是計(jì)算廣告支出總額所帶來(lái)的收入，簡(jiǎn)而言之，收入/成本= ROAS。

條件：要讓谷歌有效地應(yīng)用ROAS數(shù)據(jù)，你的廣告活動(dòng)需要在過(guò)去30天內(nèi)至少獲得15次轉(zhuǎn)化。在將目標(biāo)ROAS應(yīng)用于廣告活動(dòng)之前，你需要為正在追蹤的轉(zhuǎn)化設(shè)置一個(gè)值，如果廣告不知道轉(zhuǎn)化所產(chǎn)生的收入，則無(wú)法計(jì)算ROAS。

好處：谷歌聲稱(chēng)，在展示廣告上使用目標(biāo)ROAS時(shí)，廣告人員的轉(zhuǎn)化次數(shù)平均提升了35%，這是幾個(gè)智能競(jìng)價(jià)策略中效果較佳的一個(gè)。

此外，在決定出價(jià)時(shí)，這也是僅有的會(huì)將預(yù)測(cè)用戶(hù)轉(zhuǎn)化價(jià)值考慮在內(nèi)的策略，根據(jù)價(jià)值計(jì)算出價(jià)可以說(shuō)是比較好的優(yōu)化方式之一。

示例：如果你是臥室家具和相關(guān)產(chǎn)品的零售商，并且你的企業(yè)同時(shí)銷(xiāo)售床墊和枕頭，目標(biāo)ROAS對(duì)搜索詞，如“床墊”的出價(jià)可能會(huì)比“枕頭”更高。

這是因?yàn)樾枰紤]到總購(gòu)買(mǎi)成本和利潤(rùn)，床墊的回報(bào)可能更大。如果你的重點(diǎn)是總回報(bào)而不是推廣特定產(chǎn)品，那么可以使用目標(biāo)ROAS。

警告：不要為目標(biāo)ROAS設(shè)置一個(gè)不切實(shí)際的數(shù)值，而是要從較低的數(shù)值開(kāi)始，逐漸提高目標(biāo)ROAS。

（來(lái)源：Google引流哥）

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