之前給大家分享過(guò)，在這個(gè)淡季我們賣家需要做的幾件事，請(qǐng)看：寫(xiě)給新賣家 - 外貿(mào)淡季進(jìn)行時(shí)，我們應(yīng)該做什么？這篇文章是從產(chǎn)品端進(jìn)行供應(yīng)鏈的優(yōu)化，也可以稱之為：縱向深度優(yōu)化。

但在運(yùn)營(yíng)端也需要橫向深度優(yōu)化，除了不斷學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧，以及布局新賬號(hào)這些基礎(chǔ)工作。作為出口跨境電商來(lái)說(shuō)，不斷在全球?qū)ふ覂r(jià)值洼地，是一件很有開(kāi)拓性的事情。今天就分享大家經(jīng)常忽視的一個(gè)市場(chǎng)：墨西哥站，如圖：

就像紅色箭頭所示一樣，很多人做亞馬遜北美站，直接忽視掉CA和MX站點(diǎn)，CA做的人還多一點(diǎn)，MX就更少了。

之前我在墨西哥站做了一個(gè)測(cè)試，一不小心把一款產(chǎn)品的售價(jià)調(diào)低了30墨西哥元，第二天居然多出了60多個(gè)訂單，所以我覺(jué)得亞馬遜墨西哥站，還是很有盼頭的一個(gè)市場(chǎng)。

最近國(guó)際快遞公司UPS指出：78%的墨西哥消費(fèi)者已經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買了國(guó)際商品，商品主要來(lái)自美國(guó)(73%)。其實(shí)我們做跨境電商的賣家，應(yīng)該學(xué)會(huì)經(jīng)常關(guān)注國(guó)際新聞。

墨西哥人之所以從線上購(gòu)買商品原因有二：其一是價(jià)格較低，其二是他們想要墨西哥零售商沒(méi)有的商品。

其實(shí)在產(chǎn)品在便捷性方面，墨西哥購(gòu)物者更愿意將一半以上訂單交付給替代的配送站點(diǎn)，（比如當(dāng)?shù)氐睦戆l(fā)店、干洗店和餐館）。在過(guò)去的一年里，他們把41%的訂單交付給了替代配送站點(diǎn)。”，這是對(duì)亞馬遜的配送習(xí)慣非常適合。而且，老墨跟我們中國(guó)人一樣，喜歡送貨到家。我之前的外貿(mào)客戶跟我講：墨西哥消費(fèi)者平均愿意等待5天。

如果需要支付運(yùn)費(fèi)和8天(如果包郵)，更重要的是，最終無(wú)論是哪個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)獲勝，都需要國(guó)際資本的注入，才能推動(dòng)整個(gè)服務(wù)流程的順利進(jìn)行。Mercado Libre是墨西哥目前市場(chǎng)占有率第一的電子商務(wù)公司，亞馬遜和Mercado Libre的市場(chǎng)份額大致相同。

所以，大家做墨西哥市場(chǎng)是可以在Mercado Libre上面參考選品的，這里直接附上網(wǎng)址：www.mercadolibre.com.mx，如圖：

我們的跨境電商中國(guó)代表品牌：anker，已經(jīng)在上面早早的布局了。如圖：

并且亞馬遜和沃爾瑪以及馬云的阿里巴巴，都在墨西哥投入巨資。亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)槲疑磉吅芏噘u家也開(kāi)始做墨西哥市場(chǎng)了。

不要說(shuō)我沒(méi)有提醒你，凡事得提前布局。另外，墨西哥以下幾個(gè)方面也在不斷地完善，可以很好的推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展。

交通：墨西哥的道路，機(jī)場(chǎng)，鐵路和港口正在日益現(xiàn)代化，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)論壇基礎(chǔ)設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的前20名。

運(yùn)輸：目前，電子商務(wù)運(yùn)輸領(lǐng)域的主力公司是DHL。然而，墨西哥的許多地區(qū)仍然缺乏快速可靠的交付服務(wù)。農(nóng)村地區(qū)不斷增長(zhǎng)的需求也為跨境電商的物流提供了先天的優(yōu)勢(shì)。

財(cái)政：墨西哥的在線支付系統(tǒng)還不完善，阻礙了一些老墨消費(fèi)者在線購(gòu)物。例如，亞馬遜的自配送允許消費(fèi)者使用現(xiàn)金以及信用卡或借記卡進(jìn)行購(gòu)買。

信號(hào)塔：現(xiàn)在大家手機(jī)的網(wǎng)速在電子商務(wù)中也是至關(guān)重要的。但是墨西哥很多地方是3G網(wǎng)絡(luò)，并且沒(méi)有完全覆蓋，如果墨西哥能解決這個(gè)問(wèn)題，將極大的推薦當(dāng)?shù)鼐€上零售的發(fā)展。

當(dāng)然，墨西哥也有他很多不成熟的一方面，老墨這個(gè)國(guó)家雖然屬于北美圈的一員。做亞馬遜墨西哥站提醒大家兩點(diǎn)：

1.是買家素質(zhì)較低，喜歡找各種理由退貨，我們盡量做不需要售后的產(chǎn)品；

2.清關(guān)也是很多灰色地帶，這個(gè)大家跟貨代去溝通看怎么解決。

來(lái)看干貨的朋友可能會(huì)說(shuō)，那豈不是沒(méi)機(jī)會(huì)了，機(jī)會(huì)就是以上這些難題別人解決不了，你能夠解決！

最后給大家推薦一些老墨喜歡的選品類目：

1. 消費(fèi)電子類、美妝、家居、廚房、玩具

2.做時(shí)尚品類的賣家分享的類目服裝、鞋靴銷量增長(zhǎng)很快。

在美國(guó)今年跟中國(guó)大打貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，中國(guó)現(xiàn)已成為墨西哥第二大網(wǎng)購(gòu)目的國(guó)。作為中國(guó)的跨境電商賣家，想去征服老墨的口味，是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存！

最主要是墨西哥站上面，沒(méi)有那么多煩人的惡意競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)跟賣。（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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