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2019-08-20 14:35
選品的決策基礎是數(shù)據(jù)，而處理數(shù)據(jù)和甄別利基產(chǎn)品需要輔以正確的工具和策略。亞馬遜是一個具有海量數(shù)據(jù)的搜索引擎，能為所有賣家提供有價值的銷售數(shù)據(jù)和消費者信息。但你該如何獲取這些數(shù)據(jù)呢？
類似Jungle Scout（亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研工具）這樣的工具只需點擊一下按鈕即可完成相關數(shù)據(jù)的查詢。
上面的圖片展示了Jungle Scout擴展程序利用搜索詞“funny hats（趣味帽子）”得出的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)：銷售“funny hats”產(chǎn)品的賣家平均月銷量為300件，平均售價為15.77美元，平均獲得89條評論。
有選品參考價值的有兩個重要指標：
?需求。這類賣家每月可以賣出300件商品，或者每天賣出10件商品。
?競爭。確定競爭情況的指標是平均評論數(shù)。如果平均評論數(shù)少于100，那么它可能是競爭較少的好產(chǎn)品。
使用你的品牌和標志制作批量產(chǎn)品。通常，這種方法被稱為“自有品牌”。
阿里巴巴（Alibaba.com）是海外制造商的慣用的數(shù)據(jù)庫。與亞馬遜的功能類似，阿里巴巴根據(jù)搜索詞提供結(jié)果。例如你可以在阿里巴巴搜索“funny hats”。
此外，我們還可以使用Jungle Scout的供應商數(shù)據(jù)庫來尋找供應商。供應商數(shù)據(jù)庫提供有關將類似產(chǎn)品運往美國的出口商的信息。
做dropshipping（代發(fā)貨）銷售時，你需要與供應商取得聯(lián)系，他們會代表你將產(chǎn)品運送給最終客戶。你獲得的利潤是你銷售產(chǎn)品的價格與供應商收取的費用之間的差額。速賣通是頗受歡迎的適合做dropshipping的平臺之一。
比如“funny hats”這樣的產(chǎn)品，你可以讓第三方公司使用你自己的設計印制并運送貨物。Redbubble.com和Printful.com都是按需定制服務的工具，并且都能夠直接與Shopify等平臺集成。
如果你是自有品牌賣家，則需要一個物流履約供應商。
亞馬遜FBA允許你將產(chǎn)品存儲在亞馬遜物流中心網(wǎng)絡。存儲在亞馬遜時，你的產(chǎn)品也會在亞馬遜上架銷售。銷售完成后，亞馬遜的員工會挑選、包裝和運送你的產(chǎn)品。此外，他們將代表你處理客服問題，店鋪的整個后端都會自動啟動。即使你不在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，也可以使用亞馬遜FBA為你運送產(chǎn)品。
如果你不想將產(chǎn)品存儲在亞馬遜倉庫，還可以找到第三方物流服務。物流服務與亞馬遜FBA類似，為你存儲產(chǎn)品，并在銷售后處理和運輸產(chǎn)品。通常情況下，使用第三方物流履約公司的利潤率略優(yōu)于亞馬遜，但你無法獲得在亞馬遜銷售以及亞馬遜為你處理客服問題的福利。
另外，你還可以選擇自己運送產(chǎn)品。符合這一做法的有兩種情況：其一，你的日常銷量較低；其二，你擁有足夠多的員工和租用空間來運送你的貨物，這樣將更具成本效益。
（來源：先鋒出海）
