提起跨境電商這個(gè)行業(yè)，我們第一個(gè)想到的就是一些第三方平臺(tái)，但隨著這些平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量的飆升及政策不斷的改變，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)，利潤(rùn)也是不斷縮水。

針對(duì)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀，部分賣(mài)家也逐漸在布局新渠道發(fā)展，開(kāi)拓獨(dú)立站市場(chǎng)。首先，我們來(lái)探討一下為什么要做獨(dú)立站，可以為我們帶來(lái)哪些好處？

（1）品牌形象

第三方平臺(tái)對(duì)于品牌產(chǎn)品有所偏向，高品質(zhì)商品逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，而在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌意識(shí)造就品牌企業(yè)。同樣生產(chǎn)成本的服裝，有品牌的服裝價(jià)格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服裝。

現(xiàn)在很多賣(mài)家說(shuō)做品牌，其實(shí)不客氣的講就只是商標(biāo)而已！你能想象，你一個(gè)品牌連自己的官網(wǎng)都沒(méi)有？那這里就體現(xiàn)出獨(dú)立站的市場(chǎng)存在了。

（2）新品推送

每當(dāng)新品或節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)，可以通過(guò)郵件通知買(mǎi)家，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。

（3）清理庫(kù)存

庫(kù)存滯銷(xiāo)，清理乏力這些問(wèn)題想必困擾著大多數(shù)賣(mài)家，這時(shí)可以通過(guò)獨(dú)立站讓買(mǎi)家直接下單或引流到平臺(tái)上下單購(gòu)買(mǎi)，可以完美的解決庫(kù)存滯銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題。

（4）平臺(tái)導(dǎo)流，提升權(quán)重

通過(guò)獨(dú)立站作為流量的篩選器、過(guò)濾掉這部分對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣的訪(fǎng)客， 在獨(dú)立站上添加到第三方平臺(tái)購(gòu)物的按鈕，讓訪(fǎng)客最終到第三方平臺(tái)完成購(gòu)物流程，提高產(chǎn)品自然流量，從而提升排名，增加權(quán)重。

（5）積累買(mǎi)家資源

當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)廣告進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，會(huì)留下郵箱信息，這時(shí)你可以通過(guò)收集郵箱，組建自己的客戶(hù)群體。

（6）款式測(cè)試

將新品款式先少量生產(chǎn)，發(fā)給買(mǎi)家體驗(yàn)，收集買(mǎi)家反饋數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行產(chǎn)品款式調(diào)整，再大批量生產(chǎn)。

（7）詢(xún)盤(pán)功能

當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站瀏覽，可以通過(guò)客服插件進(jìn)行在線(xiàn)產(chǎn)品咨詢(xún)，賣(mài)家可以更生動(dòng)、形象的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，同時(shí)也可以及時(shí)的消除買(mǎi)家的疑惑。對(duì)比一些第三方平臺(tái)而言，只能通過(guò)郵件溝通，無(wú)法實(shí)時(shí)咨詢(xún)。

（8）粉絲經(jīng)營(yíng)（測(cè)評(píng)）

通過(guò)之前積累的真實(shí)買(mǎi)家，培養(yǎng)自己的粉絲群體，進(jìn)行新品測(cè)評(píng)。

當(dāng)你的產(chǎn)品上架之后，平臺(tái)會(huì)給予新品一定的流量期。這時(shí)候嶄新的產(chǎn)品放在頁(yè)面上，沒(méi)有任何的評(píng)論、排名。也許會(huì)有一部分人過(guò)來(lái)瀏覽，但沒(méi)有其他買(mǎi)家的評(píng)論，就會(huì)給顧客造成一定的擔(dān)憂(yōu)。

大家都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，So~這些引來(lái)的流量可能會(huì)白白的流失，這個(gè)時(shí)候我們就需要評(píng)論。畢竟靠買(mǎi)家的自然回評(píng)速度太慢，所以很多賣(mài)家會(huì)去找一些人來(lái)測(cè)評(píng)，這時(shí)就體現(xiàn)出粉絲的重要性了。

（9）更完善的展示（視頻、圖文）

一些平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的上架銷(xiāo)售產(chǎn)品有一個(gè)明確的規(guī)定，提交的圖片必須要符合平臺(tái)的圖片標(biāo)準(zhǔn)，另外不同的分類(lèi)下，圖片還有細(xì)節(jié)的要求，種種規(guī)則讓賣(mài)家頭痛不已。

相比之下，在獨(dú)立站上展示產(chǎn)品的同時(shí)，不僅沒(méi)有這么多的規(guī)則和局限性，而且還可以通過(guò)“圖文+視頻”的方式將產(chǎn)品全方面的展現(xiàn)給客戶(hù)。

所以我們?cè)谡劦降谌狡脚_(tái)和獨(dú)立站的時(shí)候，其實(shí)這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程，對(duì)我而言，是決不會(huì)把所有的身家都放在同一個(gè)渠道上。而且多一條渠道就多一個(gè)展示你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，那么流量和訂單量自然更多。

提到獨(dú)立站，下面一些問(wèn)題是賣(mài)家可能會(huì)遇到的：

（1）要建哪種網(wǎng)站，可以在線(xiàn)交易的B2C購(gòu)物商城網(wǎng)站還是B2B企業(yè)官網(wǎng)詢(xún)盤(pán)展示網(wǎng)站？

（2）技術(shù)難找，成本太高，建站需求得不到滿(mǎn)足怎么辦？

（3）技術(shù)公司會(huì)不會(huì)倒閉？所以選擇技術(shù)服務(wù)公司時(shí)非常猶豫，只是自己不會(huì)搞，不然自己弄就好了。

（4）選擇國(guó)內(nèi)建站系統(tǒng)還是國(guó)外建站系統(tǒng)？如果選擇國(guó)外系統(tǒng)，可能會(huì)面臨溝通問(wèn)題、使用問(wèn)題、傭金問(wèn)題、售后問(wèn)題，行業(yè)的技術(shù)性問(wèn)題等等。

接下來(lái)，我們來(lái)比較下行業(yè)內(nèi)，3個(gè)不同的建站系統(tǒng)（magento、WordPress、Shopyy）

magento

以magento為例的開(kāi)源系統(tǒng)，統(tǒng)稱(chēng)傳統(tǒng)的建站模式。在3年前是主流的建站系統(tǒng)，因?yàn)槭忻嫔峡晒┵u(mài)家選擇的工具很少，所以當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是十分流行。

優(yōu)點(diǎn)：

開(kāi)源的建站工具，擴(kuò)容性和營(yíng)銷(xiāo)功能都很卓越，可以根據(jù)賣(mài)家的需求，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的功能，并且網(wǎng)上也有多款插件可供開(kāi)發(fā)人員使用。

缺點(diǎn)：

（1）不論是安裝還是使用上，對(duì)于不懂技術(shù)，不懂代碼的賣(mài)家而言，都是非常復(fù)雜的。

（2）而且對(duì)硬件設(shè)備要求也比較高，服務(wù)器需要頂尖的配置，否則加載速度會(huì)很慢。

（3）從成本方面來(lái)講，如果賣(mài)家雇個(gè)技術(shù)員來(lái)建站及維護(hù)，每個(gè)月少說(shuō)一萬(wàn)的工資，算上服務(wù)器等成本，一年下來(lái)少說(shuō)十幾二十萬(wàn)。

（4）如果外包建站，那么網(wǎng)站建好后，沒(méi)有任何的更新升級(jí)。時(shí)間久了，網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)各種BUG漏洞，用戶(hù)體驗(yàn)就會(huì)很差，對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都是有極大影響的。

WordPress

基于內(nèi)容管理系統(tǒng)的建站工具，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是博客系統(tǒng)，你在網(wǎng)上打開(kāi)一些論壇、貼吧，或是一些企業(yè)官網(wǎng)的時(shí)候，很多都是用WordPress系統(tǒng)搭建的。

很多人用wordpress搭配WooCommerce插件做商城網(wǎng)站來(lái)用，其實(shí)我不是很贊同這樣做的。你想啊，一個(gè)B2B類(lèi)的網(wǎng)站系統(tǒng)做成B2C的商城網(wǎng)站，能好用嗎？我覺(jué)得稍微有點(diǎn)想法的賣(mài)家應(yīng)該都不會(huì)這樣做吧。

SHOPYY

優(yōu)點(diǎn)：

（1）國(guó)內(nèi)SAAS模式建站平臺(tái)，本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在售后服務(wù)上優(yōu)于市面上大多數(shù)建站公司。

（2）無(wú)訂單流水傭金，且?guī)装賯€(gè)免費(fèi)模版和應(yīng)用插件任意使用，由于上手速度快，技術(shù)門(mén)檻低且維護(hù)成本小，SHOPYY近年在賣(mài)家圈也受到越來(lái)越多人的青睞。

（3）全中文操作后臺(tái)，不論賣(mài)家英語(yǔ)水平如何，在操作上都是簡(jiǎn)單易上手的，畢竟中文才是我們的母語(yǔ)。

不過(guò)SHOPYY平臺(tái)是采用年付的方式，不能月付。不過(guò)這種問(wèn)題我覺(jué)得不算問(wèn)題，畢竟獨(dú)立站這塊，不是你一兩個(gè)月就能做起來(lái)的，是需要時(shí)間的積累，精心運(yùn)營(yíng)才會(huì)有效果的， 一口吃個(gè)胖子那是不切實(shí)際的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站就是在打造一筆資產(chǎn)！無(wú)論在未來(lái)還是現(xiàn)在，產(chǎn)品和存留下來(lái)的用戶(hù)信息都具有商業(yè)價(jià)值。

隨著平臺(tái)紅利進(jìn)一步消失，流量成本進(jìn)一步上升，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。所以說(shuō)，無(wú)論是趨利還是弊害，跨境電商賣(mài)家開(kāi)拓新渠道、布局獨(dú)立站發(fā)展，都是大勢(shì)所趨！

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