多店鋪管理分身乏術，進貨、銷售、庫存等操作手忙腳亂？

后臺數據繁瑣、分析復雜，運營決策甚至靠起了直覺？

財務數據雜亂無章，財務人員通宵達旦只為抓取統計出基本利潤數據？

這些瑣碎的“雜癥”不僅降低了亞馬遜賣家整個業務板塊的效率，更是成本上升、利潤減少的潛在因素。

如何將這些痛點抽絲剝繭，挖掘出更多亞馬遜賣家忽略的利潤？下面這個辦法或許可以嘗試一下。

既要“開源”也要懂“節流”，這些成本不可忽視

追逐“高利潤”是多數跨境電商企業的核心目標之一，而提升利潤的方式雖然基于不同企業的特性存在一定的偏差，但在“成本如何管控”上卻面臨著共同的課題。

1、多店鋪多SKU模式

多站點多店鋪模式是目前大多數跨境電商企業提升銷售額和利潤的直接途徑，但在這過程中，企業的管控面臨著不小的挑戰。亞馬遜后臺的庫存、訂單、廣告、付款等一系列數據，傳統的人工記錄分析容易偏差導致后期經營決策的失誤。

“哪些SKU的動銷率不好，高銷量的SKU對應的哪些供應商，有潛質的SKU如何進行更精準的包裝、旺季爆款如何及時補貨等問題，都是企業負責人需要好好思量的問題。”業內人士表示。

2、數據才是決策的依據

除卻用人成本，更為重要的是，部分企業的老板往往只看最終銷售數據，并沒有真正的去理解投入產出比，例如商品售價多少，進貨價多少，上次跟客戶的成交價是多少，至少可以賣多少錢等數據都是老板在投入產出環節中需要去衡量的。不善于從數據分析中找到新的機遇以及隱藏的風險，也是忽略精細化運營后支出的不必要的成本。

3、老板和員工都喜歡用的系統才是好系統

單純的后臺數據依靠人工分析雖然可以得出一定的結論，但精準度和需要花費的人力成本卻不容忽視，所以部分企業也選擇了使用運營工具，如ERP等。

賣家在選擇軟件工具時往往關注“功能多”“價格低等”，但真正的隱形成本是在于軟件工具的學習成本，功能好用、與業務匹配度高，易學易用的軟件才是賣家考慮的首要因素。

“如果系統太過復雜，對操作人員的素質要求很高，相應的就需要引入專人或調整崗位，這就又會增加成本”某亞馬遜賣家說道。

怎么辦呢？

ASINKING ERP，針對亞馬遜賣家量身打造的一站式店鋪管理系統，輕松搞定上述難題。

1、財務功能

①、亞馬遜所有收入支出的實時和結算數據，和transaction一致，包括廣告費倉儲費分攤；

②、亞馬遜賬號的余額，提款記錄和狀態；

③、亞馬遜所有transaction報告和結算報告summary的自動對賬。

2、數據報表

亞馬遜店鋪的數據查看與分析向來是一個必須步驟，但對多站點多店鋪的賣家而言，頻繁的后臺抓取匯總操作過程并不十分友好。

ASINKING ERP將用戶綁定授權的所有站點店鋪數據統一抓取及展現，立體化銷售分析，進行利潤統計，實時同步銷量、銷售額、廣告費、FBA庫存量等數據，告別人工抓取統計，提升運營工作效率。

3、FBA智能補貨

實時跟蹤，智能補貨建議，提升庫存周轉率，減少庫存積壓。

年終旺季在即，亞馬遜賣家的訂單量將大幅提升，庫存儲備量就顯得非常重要，備多了滯貨影響資金周轉、備少了缺貨影響店鋪評分。

ASINKING ERP可根據賣家需求進行規則設定，分時分段進行補貨建議（根據旺季與否設置不同的補貨建議及規則），自動計算斷貨日期和建議補貨量，及時顯示FBA在途、可售、滯銷庫存數據。

4、精細化廣告管理

多維度廣告報表和定時任務，實現精細化廣告管理，提升效果，降低花費。

在精細化運營方式備受歡迎的當下，廣告報表也需精細化。

如上所示，ASINKING ERP擁有定時開關功能，能夠在充分展示廣告的前提下避免無效點擊；定時追蹤廣告詞排名，保證展示效果。

此外，賣家還能根據AcoS、銷售額、轉化率設置規則自動調價，無需人工參與。

5、一站式郵件管理

多店鋪郵件系統集中管理，告別后臺。

ASINKING ERP一站式的郵件管理，可幫助賣家接收和回復亞馬遜站內信。同樣，也可實現多店鋪郵件集中管理，查看到當前店鋪客服郵箱接收到的所有郵件，提升客服效率。

6、運營工具

關鍵詞排名監控：監控商品在某個關鍵詞或者廣告詞搜索下的排名，以便用戶查看商品的排名順序。

跟賣監控功能：監控ASIN是否被跟賣，并查看跟賣的詳細信息。

上新監控：自動監控競品店鋪上新操作信息。

另外，賣家可使用微信小程序隨時隨地查詢銷售額和銷量。

7、流程化采購倉儲管理

規范采購流程，針對多店鋪賣家的倉儲流程設計。

前文提及，賣家在進行多店鋪多SKU的倉儲管理時，對動銷率較高的、有潛質的SKU以及相應的供應商不懂如何劃分。

對此，ASINKING ERP可幫助賣家制定采購計劃，實行多店鋪、多SKU、組合SKU的倉庫管理，更能通過配對，實現一鍵配貨扣減庫存。

8、梯度收費，按需購買，讓性價比再高一些。

ASINKING ERP分三個梯度套餐，讓賣家按需求做出最優選擇，拒絕功能浪費！

基礎版：399元/月   4788元/年

高級版：1399元/月  16788元/年

旗艦版：3399元/月  40788元/年

1、易用：重視交互體驗，打破傳統ERP學習成本、接入成本高的壁壘；

2、運營分析：涵蓋多店鋪商品表現、廣告數據圖表展示、銷量呈現及補貨建議等，一目了然的運營數據，助力運營決策；

3、一站式操作：無縫對接亞馬遜后臺，在ASINKING ERP中完成多店鋪廣告調價、庫存管理、評論管理、郵件管理等一些列操作，一步到位，告別繁瑣后臺，提升運營效率；

4、數據為王：重視數據時效性及準確性，低延時亞馬遜數據獲取及展示；且自動獲取亞馬遜交易流水，計算產品利潤，輸出財務報表，對接財務系統。

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（文/雨果網 吳桂真）