動態競價是亞馬遜于2019年初推出的一項功能，用以替代原來的亞馬遜Bid+。亞馬遜Bid +是亞馬遜的一個廣告功能，如果亞馬遜認為你的廣告有資格顯示在搜索結果的頂部，則會將每次點擊費用（CPC）競價至多提高50%。Bid+僅適用于人工廣告活動，不會超出你的廣告預算，而動態競價提供3種競價策略，不僅僅只能將出價提高50%：

動態競價3種競價策略

1、只降低

如果亞馬遜認為和你商品不相關，或是不大可能帶來轉化時，就會降低出價，將你的廣告下調至合適的廣告位。

2、提高和降低

顧名思義，此選項允許亞馬遜根據訂單轉化的可能性來提高或降低競價。例如，如果亞馬遜認為你的廣告很有可能帶來銷售，那么就會提高競價，以便為你的廣告爭取到更好的展示位。同樣，如果亞馬遜認為廣告點擊不太可能帶來銷售時（由于展示位置、價格、競爭、搜索詞等因素影響），就會降低競價，這樣你不會為點擊支付過多費用。雖然這個策略可能很好，但并不意味著它可以替代復雜的自動競價技術，因為這個策略的競價浮動區間只有1美元。

3、固定競價

當你選擇固定出價策略時，亞馬遜會針對所有商品使用你的既定出價，不會根據轉化的可能性調整你的出價。 

使用動態競價的時機

如果你想為特定廣告活動的關鍵詞拿下頂部展示位，那么就可以使用動態競價。在搜索結果中，頂部展示位的產品是潛在客戶看到的第一組產品。如果你的產品廣告置于搜索頂部，那么與頁面下方的廣告相比，更有可能獲得點擊次數和展示次數。如果你在展示位置報告中發現你的廣告不是總能拿下頂部展示位并在產品頁面或“其余搜索”展示位上浪費資金，那這就是使用新功能的好時機。

通過將初始競價降低到成本的一小部分，且為你想要獲得的展示位添加競價調整，亞馬遜會取消所有其他展示位置（因為競價太低，無法與他人競爭），并將更多的費用和競價花費在你想要獲得的展示位上（競價調整是根據你要獲得的展示位決定的）。這樣你將有很大機會獲得銷售，充分利用亞馬遜所提供的全部優勢，并且能減少在其他展示位的不必要支出。

不使用動態競價的情況

建議你在開始新廣告活動時不要使用競價調整（動態競價和按展示位競價）。因為你沒有數據，不清楚搜索詞的理想競價是多少，這樣可能會造成競價過高或過低，從而導致成本過高或是競得的搜索詞表現不佳。

分析原始數據要好過再添加新的參數，為新的廣告關鍵詞添加競價調整會造成每次點擊費用的平均數據發生偏差，這樣你可能就無法知曉哪些關鍵詞有利可圖。在你積累到足夠數據或是知道使用其他搜索詞對轉化有何影響之前，不建議你添加競價調整。 

按展示位置競價

按展示位置競價是與動態競價一同推出的競價功能。通過按展示位置競價，你可以投入更多資金以獲取能帶來更高轉化的展示，你可以根據你想要獲得的展示位來修改競價。

展示位置競價調整：

頁面頂部：首頁展示位的頂部；

產品頁面：第一頁的中下放置；

其余搜索：其余頁面（第二頁）展示位。

展示位置的競價調整范圍

頁首：至多達原始競價的900%；

產品頁面：至多達原始競價的900%；

其余搜索：無法修改。 

受支持的廣告類型

自動廣告活動

ASIN定位廣告活動

手動廣告活動

目前不支持品牌廣告和產品展示廣告 

使用按展示位競價的時機

按展示位置調整競價是一項相對較新的功能，可讓你實時修改競價，以獲取亞馬遜上的特定展示位置。目前，亞馬遜將其廣告資源分為三個不同的部分：搜索結果、產品頁面和其余搜索部分。通過測試，你可能會注意到，當你的廣告在搜索結果頂部出現時，轉化效果會更好，要獲得頂部展示位的話就可以使用按展示位競價功能，并且要定位特定產品搜索量較多的關鍵詞。

例如，使用按展示位競價來獲取搜索結果頁上特定品牌關鍵詞的所有排名，通過使用競價調整創建多個廣告活動，你就可以控制每個廣告在網站上展示的位置。 

結論

動態競價比原來的Bid+功能更加強大，動態競價可以更好地控制廣告的投放方式和位置，使你可以更加精細地使用PPC策略。競價調整功能使得你能策略性地放置低端競價并利用自動競價調整，以確保獲得目標廣告展示位，或降低你認為對廣告價值較低的關鍵詞的競價，以此節省資金，并將資金投資于能帶來更高轉化率的廣告活動，并幫助你實現ACoS目標。除了競價調整之外，按展示位競價功能還可以讓你能影響廣告的實際展示位置，并確保你獲得所需的展示位置。

（來源：AMZ流量君）

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