大家好,今天被問及一個問題,有感而發,寫一點東西,問題是這樣的
一件衣服進價10塊錢,讓你賣100,可能嗎?
答案是可能,而且很可能,你在線下實體店很難把一件10塊錢質量的衣服賣到100,但電商可以。
因為電商販賣衣服的同時,還在販賣審美。要知道客戶在瀏覽你產品的時候是摸不到你產品的,他并不知道你的衣服是什么質地,他所有的判斷都來自于你的圖片。
這就很容易解釋了,只要你的圖片讓他覺得衣服高檔,是他喜歡的樣子,他很難判斷出來這件衣服是否值100,尤其是你還有一些好評的情況下,他就更加確信這個衣服是值100的。
販賣審美
這樣做可能不好,畢竟我們要做良心生意,但至少可以說明一個問題,你的圖片對你價格的影響程度是非常大的。
很多新人,10塊錢東西只敢賣20,怕高了沒人買,要打價格戰,殊不知高手其實一直在避開價格戰的泥潭,除了你,沒人知道你的產品進價是10塊,平臺上幾百的衣服也一樣有人賣,請問那幾百的衣服跟你產品的差別是什么?至少在平臺上就差圖片,他的圖片讓人感覺那衣服值幾百,僅此而已。
壹、避開價格戰把東西賣給有錢人
在這里說兩點,一是避開價格戰泥潭,總是想著把產品賣給窮人,你賺錢就很累,每個國家總有富人和窮人,你打價格戰把衣服價格降到20,殊不知,你降的越低,富人越不買,因為這個價格衣服掉他身份,而窮人呢,你降到了自己都沒利潤,你還是競爭不過別人,因為有很多大工廠在直銷,人家成本價比你低很多。所以不要不敢喊價,高客單價產品才有更高的利潤。
貳、學會測圖賣產品前先賣圖
第二點建議是在電商里有個專業名詞叫測圖,老賣家很喜歡做,也一直在做,新買家往往都不知道這樣玩,前面說過,電商也在販賣審美,而顧客愿不愿意買你的產品之前先要決定點擊不點擊的產品看,在同類一排產品中,顧客如何會選擇哪一個產品點進去看是依據什么呢?你的首圖!很簡單,他一眼看上去,喜歡還是不喜歡,我們不知道什么樣的圖片算高擋,算她喜歡,那我們就測,同一款產品準備多張主圖。我每天換一張,我看看哪個圖片吸引的點擊率最高,我以后就用這個。
不花錢的方法,確十分有效,想把東西賣出去,就要從顧客端考慮,不光考慮他的想法還要考慮他的行為依據。今天的分享就到這里啦。(來源: 藝語跨境說)
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