我們接著上一講《亞馬遜PPC干貨：如何優(yōu)雅的避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蹭流量？》，看到這里，想必有些賣家老鐵可能有一些疑問，我來做一些解答，理解這些問題才能夠更好的實(shí)施這個(gè)“排名第一戰(zhàn)術(shù)”。

Q：為什么要一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)campaign？

A：因?yàn)閏ampaign級(jí)別是可以管控預(yù)算的，ad group是無法管控預(yù)算的。如果兩個(gè)核心關(guān)鍵詞在一個(gè)campaign下面，很有可能出現(xiàn)一個(gè)特別好一個(gè)特別差的情況，而且按照預(yù)算分配理論，表現(xiàn)好的詞可能會(huì)分到更多的預(yù)算，從而進(jìn)一步加劇了不平衡，這樣就和“排名第一戰(zhàn)術(shù)”的邏輯背道而馳了。

Q：?jiǎn)蝹€(gè)campaign的預(yù)算怎么定呢？

A：Budget怎么定其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以采取反推法，我們知道大致的bid出價(jià)，然后算一下我們的產(chǎn)品要留在首頁大概一天需要多少單，結(jié)合放量來看，廣告需要一天出多少單，算好一個(gè)單量以后直接就可以反推出來我們需要的預(yù)算了。

兩種廣告按照上述操作都布局好了以后，我們根據(jù)具體關(guān)鍵詞，把Headline廣告和Sponsor廣告拼在一起形成聯(lián)動(dòng)，就能夠快速的實(shí)現(xiàn)廣告的霸屏，這也是我們操作這個(gè)工廠代運(yùn)營(yíng)case真實(shí)用到的方法。這套打法成功實(shí)施以后，這個(gè)產(chǎn)品迅速成了該類目的爆款，由于廣告訂單增加很快又是全價(jià)full price訂單，所以放量基本上都沒怎么操作，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然排名都跑到首頁了，真正的實(shí)現(xiàn)了核心關(guān)鍵詞首頁的霸屏！

另外還有一個(gè)意想不到的收獲是：這個(gè)排名第一戰(zhàn)術(shù)完全封殺掉了競(jìng)品在首頁的廣告位，大家都知道廣告其實(shí)最重要的一個(gè)因素就是權(quán)重得分，如果權(quán)重得分越高，廣告排位越高，實(shí)際CPC扣費(fèi)反而越低！由于我們前期出高競(jìng)價(jià)，永遠(yuǎn)搶占第一位，獲得高的廣告CTR，流量來了以后獲得大量廣告訂單，從而提升廣告質(zhì)量得分來降低實(shí)際CPC。所以到后面，我們?nèi)フ襾嗰R遜賬戶經(jīng)理在后臺(tái)拉了一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手bid到3刀左右，但是廣告排名還沒有我bid 到1刀左右高，而且上廣告的點(diǎn)擊成本是我的幾倍，這樣他們到后面就越來越不敢搶首頁了，基本上退出了核心關(guān)鍵詞廣告首頁的競(jìng)爭(zhēng)！

當(dāng)然硬幣都是有兩面的，看了這個(gè)的老鐵先別著急馬上用，因?yàn)檫@個(gè)方法前期代價(jià)比較大，因?yàn)樾枰邇r(jià)搶Top位，一旦沒成功虧損也是巨大的，所以一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎！我們之所以能夠成功的運(yùn)用這套打法，是有一定的先天條件加持的，并不是所有類目的產(chǎn)品都適合這么玩。下面我簡(jiǎn)單列了一下如果我們要應(yīng)用這套辟邪劍譜所需要考量的幾大要點(diǎn)，各位老鐵可以看一看再結(jié)合自身?xiàng)l件來做評(píng)估：

1.Listing的轉(zhuǎn)化率能不能接得住？

前期只要Bid開的高，廣告排名一定是能沖到Top的。但是位于Top位置有了大量impression曝光以后，廣告的CTR能有多少，CVR又能有多少這個(gè)非常關(guān)鍵。如果因?yàn)?a href="http://www.shchhyl.cn/amazon/listing" target="_blank" rel="nofollow">listing優(yōu)化不到位，或者review數(shù)量星級(jí)不夠，導(dǎo)致CTR和CVR都很低的話，完全接不住Top廣告位帶來的流量和曝光，如果這樣建議就不要嘗試這種玩法了。我們當(dāng)時(shí)嘗試這套打法之前，至少保證了廣告CTR和CVR都處于類目平均水平！

2.產(chǎn)品是不是有一定的優(yōu)勢(shì)？

相比于同類競(jìng)品，當(dāng)時(shí)和我們合作的代運(yùn)營(yíng)工廠的產(chǎn)品，在價(jià)格和質(zhì)量上面，還是有一定的優(yōu)勢(shì)，而且前期對(duì)我們比較支持。當(dāng)然這一點(diǎn)不算硬性條件，如果產(chǎn)品和競(jìng)品高度同質(zhì)化這一招也是可以玩的，但是前期的廣告投入估計(jì)還得更多！

3. 產(chǎn)品的類目競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估

我們當(dāng)時(shí)這個(gè)類目屬于垂直細(xì)分類目，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，所以前期即使砸錢也還算在可控范圍之內(nèi)。如果你是紅海類目，這么玩的話燒錢估計(jì)得燒的非常厲害了！而且建議想這么封對(duì)手的老鐵，最好買一個(gè)亞馬遜賬戶經(jīng)理扶持服務(wù)，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)正規(guī)途徑干不過你的話，一定會(huì)用歪門邪道搞你的！提前做好預(yù)防是非常有必要的！

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