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2019-08-15 11:46
最近開年到現在快一個月了，思考各方面問題也比較多。對于目前的跨境電商老司機而言，因為有著穩定的訂單和流水，可以慢慢想著如何“優化自己”。
但對于新手小白賣家來說，有沒有一個可以成功的運營模式，給大家去復制呢？都說他人的成功是不可復制的，那么，亞馬遜是相對比較容易復制的一種成功。
2015年之前做跨境電商，各大平臺賺錢的秘訣就是 鋪貨，2015年之后到現在這段時間，都在講精品 +品牌 這樣的運營模式。
幾乎所有的賣家都發FBA的情況下，精品，保證了最少的庫存。品牌，抓取了最大的流量，也是目前現在主流的運營方法。
但最近我思考這樣的模式，并不是適合所有賣家，精品需要非常專業的選品，如果選品有問題，燒多少錢也沒用。
既然純粹的大量鋪貨，已經不適合目前的運營形式。那么，“精鋪”會讓你的亞馬遜之路更平坦些，我們先來看看一個精品+品牌的優秀店鋪，如圖：
這個賣家的品牌名是：Hertzko，店鋪名是：A1 PRO DEALS。他的成功之處在于：專業的細分類目+精準的人群分類，寵物用品+紫色系控的人群，就給人是一個非常專業的賣家。
而我們所說的“精鋪”模式，把鋪貨的范圍縮小一點，把精品的范圍擴大一點。
我們可以選擇一個類目，假設你是做個護類目的，就可以在前期適量鋪貨個護類的所有產品，前提是你能找到貨源的產品。
這種把鋪貨范圍縮小到一個類目，有2個好處：
1.通過選品，找到有潛力的類目的難度，遠遠低于直接找到具體產品的難度。
2.通過自建鋪貨這種低成本的方式，可以測試出這個類目的潛力爆款。
在一個類目鋪貨，這是精鋪這種模式的核心，避免了之前一天上幾千，上萬個的盲目鋪貨模式。大量節省了UPC上架的費用，又運用了精細化選品的方法，將潛力的類目先選出來，再小范圍鋪貨，測試產品市場。目前就有一些日本站的賣家，前期，每天就在一個大類目不斷鋪貨，自發貨的這些產品如果出單穩定，就轉為FBA發貨。
FBA發貨之后，先不開站內廣告，只有出單穩定的FBA產品鏈接，再開啟站內廣告，助推成為爆款；如圖：
但對于新手小白賣家來說，有沒有一個可以成功的運營模式，給大家去復制呢？都說他人的成功是不可復制的，那么，亞馬遜是相對比較容易復制的一種成功。（來源： 跨境電商人成長日記）
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