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速賣通如何選品?速賣通選品策略詳解

速賣通新手賣家在準(zhǔn)備開店或開店完后,面對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng),即使熟看資料,仍免不了發(fā)虛,總怕自己從一開始就沒(méi)做好,影響了后面。

速賣通如何選品?速賣通選品策略詳解

速賣通新手賣家在準(zhǔn)備開店或開店完后,面對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng),即使熟看資料,仍免不了發(fā)虛,總怕自己從一開始就沒(méi)做好,影響了后面。總結(jié)了新手賣家最常見、最關(guān)心、提問(wèn)數(shù)最多2大問(wèn)題。

1、速賣通開店,什么類目好做?

問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的賣家,總是想著有別人的經(jīng)驗(yàn)做后盾,自己做了就會(huì)順利。殊不知,這種想法太錯(cuò)了。

第一:別人做得好的類目,憑什么你問(wèn),他就會(huì)百分百告訴你?告訴你以后,他產(chǎn)品多了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,傻子才會(huì)這樣做;

第二:即使別人很認(rèn)真的告訴你哪個(gè)類目好賣,但不代表你做這個(gè)類目就一定能起來(lái)。別人能做起來(lái)或能賣得好,靠時(shí)機(jī)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)策略、執(zhí)行人,當(dāng)你做時(shí),諸多因素已不是當(dāng)時(shí)情況,也許對(duì)手更多,也許行業(yè)遇冷,也許消費(fèi)者需求變動(dòng),有各種可能導(dǎo)致你進(jìn)入后不如意;

想清楚以上兩點(diǎn),再來(lái)談這個(gè)問(wèn)題,就容易得多。什么類目好做,不是取決于自己想當(dāng)然,也不是取決于別人推薦。而是更多的,我們要考慮未來(lái)變化、自身情況。

有需求,就會(huì)有產(chǎn)品來(lái)滿足,這樣就有了市場(chǎng)。速賣通上類目數(shù)量多,存在即合理,即所有類目均可做,區(qū)別是不同類目因平臺(tái)政策不同,入駐允許售賣的難易程度不一樣罷了。所有類目都可以做,但我們想提醒各位:與其想著什么類目好做,不如想想自己適合什么類目?

考慮到不同類目,產(chǎn)品消費(fèi)頻次、售后成本差異化很大,因此我們可以先認(rèn)真的想想:有可能存在糾給率較高的行業(yè)想不想做?周邊有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)或產(chǎn)品可供我選擇?......

如果你是個(gè)不知做什么類目好的賣家,可以這樣想:

假如說(shuō)我不想做糾紛率太高的、損壞機(jī)率過(guò)高的、被投訴侵權(quán)機(jī)率較高的行為,那你可以排除掉如鞋、服裝、照明、玩具類行業(yè)。服裝、鞋類產(chǎn)品與尺寸有關(guān),同一尺寸,即使相同重量的人穿著,也可能有不一樣如松、緊感覺(jué),沒(méi)辦法,每一個(gè)不一樣,而鞋類產(chǎn)品尺寸稍大或稍小,這沒(méi)辦法容忍,很影響走路體驗(yàn),所以如果不想做糾紛率太高的,可以不考慮這類行業(yè)。請(qǐng)記住:我們所說(shuō)的是較之其它行業(yè)的相對(duì)比較,不是絕對(duì)。

再比如不想做破損率過(guò)高的,那照明類行業(yè)或某些較敏感的器材類也不要做,這不是絕對(duì),只是相對(duì)性的給出建議。我們不能否認(rèn),需輕拿輕放的行業(yè)即使包裝再精細(xì),路途長(zhǎng)遠(yuǎn),在快遞員暴力分揀(很大機(jī)率是這樣子)下,產(chǎn)品破損的機(jī)率還是會(huì)較之耐摔性產(chǎn)品要高。玩具行業(yè)道理亦然。

問(wèn)清自己想法后,第一點(diǎn)排除了不少類目,第二點(diǎn)我們要結(jié)合自身情況。如若你所處產(chǎn)品帶,那么拿貨也好、與工廠合作也好,相對(duì)輕便。如身處汕頭,做衛(wèi)浴、五金、陶瓷類產(chǎn)品肯定不錯(cuò);身處白溝,做箱包有優(yōu)勢(shì);身處深圳,做3C數(shù)碼類利處多多。

以上兩點(diǎn)想清楚后,就可以把剩余的類目寫下來(lái),然后再一個(gè)個(gè)判斷,我們給出的原則是”就大(市場(chǎng))不就小(市場(chǎng))“,”就多(賣家數(shù)量)不就少(賣家數(shù)量)“。

2.  速賣通店鋪,如何選品

1 站內(nèi)選品

速賣通如何選品?在眾多的的方式中,最常見的大概就是利用平臺(tái)來(lái)尋找了,這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。進(jìn)入速賣通首頁(yè),在速賣通首頁(yè)點(diǎn)擊Bestselling可看到下面的界面,可以選擇Hot product或Weekly Bestselling查看平臺(tái)里賣得好的產(chǎn)品。

速賣通如何選品?速賣通選品策略詳解

繼續(xù)往下拉,可以選擇類目查看各個(gè)類目的熱銷品。

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2 站內(nèi)選品—按類目查找熱銷品

操作的步驟:

打開平臺(tái)首頁(yè),在CATEGORIES找到所帶店鋪的類目,把鼠標(biāo)放在所選的類目查看各個(gè)二級(jí)類目的產(chǎn)品。

速賣通如何選品?速賣通選品策略詳解

點(diǎn)擊其中一個(gè)你感興趣的類目,就會(huì)出現(xiàn)很多這個(gè)類目下賣得好的產(chǎn)品,點(diǎn)擊orders后可查看該產(chǎn)品的交易記錄,點(diǎn)擊sort by latest更新到最新,查看近三天銷量總數(shù),算出日均銷售來(lái)預(yù)估一個(gè)月可以賣的銷量,同時(shí)用預(yù)估的月銷量和該產(chǎn)品的售價(jià)相乘可以得出該產(chǎn)品的預(yù)估月銷售額,以此來(lái)判斷要不要開發(fā)此類產(chǎn)品來(lái)售賣。如果開發(fā),價(jià)格要比此產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),或者產(chǎn)品有微差異化

速賣通如何選品?速賣通選品策略詳解

3 使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱銷品

數(shù)據(jù)縱橫是速賣通選品的好助手,他的功能更加強(qiáng)大,通過(guò)數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行速賣通選品。

操作步驟:

打開速賣通后臺(tái)-數(shù)據(jù)縱橫,選擇選品專家,點(diǎn)擊熱銷,選擇店鋪的主營(yíng)行業(yè),選擇國(guó)家和時(shí)間,分析當(dāng)前行業(yè)哪些品類更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

分析:了解界面中圈的大小和顏色的含義,圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量:

*圈越大,代表該品類的銷量越大,反之則反;

*顏色代表產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度,越紅說(shuō)明該品類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大,灰色競(jìng)爭(zhēng)度為居中,越藍(lán)則代表該品類的競(jìng)爭(zhēng)越小。為了更好地分析,可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如:選擇汽車、摩托車這個(gè)類目下的二級(jí)類目汽車電子為例,下載該類目的30天原始數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)分析出汽車電子這個(gè)二級(jí)類目下的熱銷品類,核算出各品類的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計(jì)算公式為:成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

對(duì)算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序,排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

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4 使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱搜品

熱搜的入口和熱銷的入口基本一致,選擇自己的行業(yè),國(guó)家和時(shí)間,即可抓取到熱搜詞。

分析:

*圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量,圈越大,代表該品類的銷量越大,反之則反。為了更好地分析,可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如:選擇汽車、摩托車這個(gè)類目下的二級(jí)類目汽車電子為例,下載該類目的30天原始數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)分析出汽車電子這個(gè)二級(jí)類目下的熱搜品類,核算出各品類的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計(jì)算公式為:搜索指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

對(duì)算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序,排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

5 分析搜索詞

操作步驟:

*打開后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫,選擇搜索詞分析,點(diǎn)擊熱搜詞,選擇店鋪主營(yíng)行業(yè),分析當(dāng)前行業(yè)哪些搜索詞品類是買家大量搜索,且競(jìng)爭(zhēng)小的品類。

速賣通如何選品?速賣通選品策略詳解

*點(diǎn)擊下載表格,篩選出是否品牌原詞為Y的詞從表格中刪除,這一些品牌詞先排除以免侵權(quán)。

*然后把瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率為0%的詞也篩選刪除,沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞也不是我們要找的目標(biāo),所以在這里先刪除。

*最后剩下的這些詞,算出他們的綜合指數(shù),對(duì)每一個(gè)搜索詞的綜合指數(shù)做降序排序,選擇綜合指數(shù)排名靠前,有好的搜索指數(shù),但競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)偏低的品類。公式為:搜索指數(shù)*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

速賣通如何選品?速賣通選品策略詳解

6 數(shù)據(jù)縱橫-實(shí)施概況-實(shí)時(shí)商品/商品排行榜

打開數(shù)據(jù)縱橫,選擇實(shí)時(shí)概況,點(diǎn)擊實(shí)時(shí)商品,分析哪些產(chǎn)品瀏覽量比較高,但是出單比較少,可以挑選出來(lái)打折或者用直通車推廣。(來(lái)源: 全球速賣通資訊)

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