現(xiàn)在大家都在說，非洲是全球最后一塊處女地，現(xiàn)在的非洲有巨大的商機(jī)。再加上國(guó)家對(duì)一帶一路的持續(xù)投入，越來越多人注意到非洲這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越久，自發(fā)上來發(fā)布產(chǎn)品的商家就越多。然而很多用戶發(fā)布的并不是特別適合的產(chǎn)品。

銷售行為的實(shí)質(zhì)是把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣給需要它的人。在不考慮營(yíng)銷影響的情況下，產(chǎn)品是否迎合用戶的需求就成了影響它銷量的最主要因素。所以我們想要提醒您，當(dāng)您在Amanbo（招商綠色通道） 平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品之前，請(qǐng)一定要先了解非洲各地市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。

非洲需要什么樣的產(chǎn)品？

其實(shí)這是個(gè)不恰當(dāng)?shù)膯栴}。

問到這個(gè)問題的人一定忽視了一個(gè)事實(shí)：非洲分為54個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有不同的氣候、不同的文化風(fēng)俗、不同的地理?xiàng)l件、不同的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

就好像一個(gè)美國(guó)人問你“亞洲消費(fèi)者都喜歡些什么樣的產(chǎn)品”一樣，根本答不上來。

所以想要開拓非洲市場(chǎng)，一定要先大致了解各國(guó)的不同之處，從選定一個(gè)目標(biāo)國(guó)家開始。

比如，如果您是賣空調(diào)的，就一定不要選擇埃塞俄比亞、肯尼亞一帶。因?yàn)樗麄兊靥帠|非高原，平均海拔在2000-3000米左右。結(jié)合物理知識(shí)，海拔每上升1000米氣溫下降6度，東非高原上的國(guó)家全年氣候都在20度上下徘徊，最熱也就30度，空調(diào)對(duì)他們來說就是雞肋。

再比如，如果您想選科特迪瓦作為目標(biāo)國(guó)家，那么產(chǎn)品包裝一定要印制成法語，因?yàn)榉ㄕZ是他們的官方語言，英語在這兒不好使。

因此我們對(duì)非洲的概況一定要有一些了解。

大致來說，非洲可以被劃分為五個(gè)區(qū)域。

（圖片來源：Amanbo）

北非由于靠近中東和歐洲，幾乎全是阿拉伯文化，講阿拉伯語，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較好，但幾乎都是沙漠地區(qū)，除了沿海以外，氣候非常炎熱。北非由于和非洲其他地區(qū)差異太大，很多時(shí)候會(huì)有人開玩笑說，“北非不是非洲”。

所以傳統(tǒng)意義上的非洲是指撒哈拉以南的非洲。（撒哈拉沙漠主要位于北非，也覆蓋了西非和中非的小部分面積。）

西非相對(duì)海拔較低，北部有少量沙漠，更大范圍是漂亮的海灘和熱帶雨林。大部分國(guó)家官方語言是法語。西非是非洲經(jīng)濟(jì)最不發(fā)達(dá)的地區(qū)。

中非多是盆地地區(qū)，多熱帶雨林，同樣是大部分國(guó)家講法語。

東非多是海拔2000多米的高原，氣候類似我國(guó)云南，舒適怡人，大部分國(guó)家講英語。

南非的情況大家應(yīng)該都比較熟悉，曾經(jīng)可以說是發(fā)達(dá)國(guó)家，目前仍然比大多數(shù)其他地區(qū)有更好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

綜合上面這些信息，我們所說的“藍(lán)海”、有廣大發(fā)展前景的非洲是指西非、中非、東非這幾塊區(qū)域。

由于經(jīng)濟(jì)條件會(huì)很大程度上影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，而我們很多用戶對(duì)非洲經(jīng)濟(jì)條件理解不夠，所以下面以經(jīng)濟(jì)因素為例，講講經(jīng)濟(jì)對(duì)我們選品的影響。

非洲除去少數(shù)幾個(gè)人口只有幾十萬、人均GDP可能和中國(guó)差不多的國(guó)家以外，大多數(shù)面積較大人口較多的國(guó)家的人均GDP在200-2000美金左右。

這也就意味著人們的生活仍然處在馬斯洛需求金字塔的底部?jī)蓪印?

（圖片來源：Amanbo）

有沒有飯吃，是生理需求；食物衛(wèi)不衛(wèi)生，是安全需求。

在基本生理需求還沒有很好的滿足、或剛剛滿足的情況下，人們不會(huì)像我們一樣這么處處關(guān)注于“提升生活品質(zhì)”，而是關(guān)注怎么用現(xiàn)有的工資養(yǎng)活/養(yǎng)好自己和家庭。

回顧一下上世紀(jì)90年代中國(guó)的樣子，那和現(xiàn)在非洲很多地區(qū)很相似。人們努力奮斗的目標(biāo)是偶爾買一件好點(diǎn)的衣服、買點(diǎn)有營(yíng)養(yǎng)的食品、去市里的公園玩。如果需要攢錢買個(gè)大件（比如電視機(jī)、筆記本電腦），那么平日里買菜做飯買日用品就必須要掐著預(yù)算來了。平時(shí)大家的工資也主要是用于購(gòu)買衣食住行的生活必需品，其他那些錦上添花的東西也只會(huì)作為小禮物，偶爾犒勞一下自己。 

生活必需品：電熱水壺、水桶

錦上添花品：懶人干果盤、廚房擋油板

當(dāng)然，不是說這些錦上添花的產(chǎn)品完全沒有市場(chǎng)，而是市場(chǎng)相對(duì)必需品來說要小很多而已。

非洲的人們也會(huì)愛美，追求時(shí)尚。不用花太多錢就能給自己外貌提高不少的東西是特別受青睞的。

比如：口紅、平價(jià)首飾

而相對(duì)不夠熱門的產(chǎn)品有：抗老護(hù)膚精華、貴金屬首飾

相對(duì)于彩妝品來說，護(hù)膚品的效果實(shí)在太難看到，用或不用，對(duì)自己的外貌改變都不夠明顯。所以在那樣的經(jīng)濟(jì)條件下，很多人都不怎么用護(hù)膚品，或者就用一支類似大寶SOD蜜的簡(jiǎn)單乳液就可以。而貴金屬就很好理解，最大的問題是很多人買不起。

世界上的高新科技他們也都知道。會(huì)追求購(gòu)買智能手機(jī)、手機(jī)殼、自拍桿。但受限于經(jīng)濟(jì)水平，越物美價(jià)廉的越暢銷。

熱銷：傳統(tǒng)按鍵手機(jī)、低價(jià)智能手機(jī)

不太熱銷：高價(jià)智能手機(jī)、智能手表

二手產(chǎn)品是相當(dāng)受歡迎的。因?yàn)槿藗円埠茏⒁怆娮赢a(chǎn)品的質(zhì)量，因此知名品牌的二手電子產(chǎn)品更是有龐大的市場(chǎng)。

如果是做促銷，也是同樣的思路。

做活動(dòng)贈(zèng)送一副價(jià)值10元人民幣的耳機(jī)，和贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值10元的工藝擺件，大多數(shù)人會(huì)樂于選耳機(jī)，比工藝品更實(shí)用。

贈(zèng)送一支筆，和贈(zèng)送一包餐巾紙，更多人會(huì)想要筆。因?yàn)榧埥韺?shí)在談不上值當(dāng)，用用就沒了，況且很多人更樂意用手絹。相對(duì)來說，筆就好很多，可以用很久。

例子先舉到這里。其他產(chǎn)品也可以用一樣的思路來分析。并且除了經(jīng)濟(jì)因素外，還有很多其他方面也會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)。正如上面提到的，處于不同地理位置的國(guó)家有不同的氣溫，氣候四季如春的地方就不適合賣空調(diào)賣涼席。在有些智能手機(jī)都不普及的國(guó)家，就不要賣手機(jī)膜。

其他的政治、宗教、文化、地理等各方面，也是一樣，參考上面的方法簡(jiǎn)單分析一下，相信你自己也能推斷出一些結(jié)論。

選擇適合市場(chǎng)的產(chǎn)品才是正確的開始。

希望以上這些內(nèi)容能助您少走彎路，生意興隆。

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