長期以來，亞洲一直是時尚產業的制造中心。聯合國貿易統計數據顯示，2015年，該地區占全球服裝出口的60%，其中中國、孟加拉國和越南位列前三。但收入的增長也提振了亞洲國家對精心設計的服裝的需求。歐睿信息咨詢公司的數據顯示，在東南亞，包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等六個主要經濟體的服裝市場總額從2013年的250億美元增至2018年的330億美元，增幅30%。

盡管優衣庫、Zara和H&M等國際連鎖快時尚品牌正在革新時尚潮流，但本土時裝品牌卻成倍增長。印尼伊斯蘭服裝零售商Hijup、越南鞋類品牌Juno和新加坡的Love Bonito等品牌都在爭奪不斷擴大的市場份額。但在某種程度上，泰國時尚電商Pomelo象征著數字時代下亞洲時尚零售業的發展、革新。

Pomelo成立于2013年，在癡迷于智能手機的東南亞中產階級中頗受歡迎。該公司還成功吸引了一些藍籌投資者，包括中國的京東、泰國零售巨頭Central Group和日本電子商務網站Zozo。據初創公司數據庫Crunchbase的數據，到目前為止，該公司共籌集了3100萬美元。

據亞洲交易街的一份報告顯示，Pomelo今年的目標是在另一輪融資中獲得5000萬美元，估值在2億美元至2.4億美元之間。該公司稱其在泰國本土市場有利可圖，但未披露具體收入。

Pomelo目前計劃在曼谷開設150個提貨點，在新加坡再開設100個。該公司希望通過一種商業模式挑戰全球品牌，這種模式可以消除每位顧客最后一英里的昂貴送貨成本。

其創始人David Jou在采訪時表示：“我們將利用令人驚嘆的創意、資本、巨大的市場、與供應鏈和制造業的緊密聯系以及當地社交媒體的癡迷，建造下一個東南亞的‘Zara’。”他還表示Pomelo需要在每個城市建立密度，該公司還在考慮在其他已經擁有在線客戶的城市開設提貨點，如吉隆坡、馬尼拉、雅加達和中國香港。

有趣的是，David Jou的背景并不在時尚，而是金融，科技和電商，這位韓裔美國CEO曾在美國的一家咨詢公司和私募股權公司工作。隨后，他聯合創辦了在線平臺Lazada Group的泰國子公司，后來Lazada被阿里巴巴收購。David Jou利用其在Lazada的經驗建立起Pomelo。目前，該公司約有500名員工，其中約有10名是內部設計師。

線下積極布局，Pomelo是在下一盤什么棋？

歐睿信息咨詢的數據顯示，2018年，六個主要經濟體的在線服裝和鞋類零售價值在五年內增長了四倍多，達到26億美元。但與此同時，網上購物在該地區總零售額中所占的比例仍不到10%。因此，盡管Pomelo和其他電子商務初創企業所引發的轟動主要集中在它們的數字營銷上，但線下策略至關重要。

這就是為什么在Pomelo今年6月在泰國以外的市場開設了首家門店的原因。這家500平方米的旗艦店位于新加坡烏節路商業街，其庫存超過8000件商品，銷售產品包括褲子、裙子、配件等等，它還將成為在線購買客戶的提貨點。

對于零售商來說，將實體店作為溝通和交付中心是非常合理，線下與消費者建立聯系尤其重要，因為在時尚行業，合身是消費者做出購買決定的一個關鍵因素。

不過，即便是在線下，Pomelo也將自己視為一家科技公司。該公司日前開發了一個內部供應鏈管理系統，可以實時監控整個運營過程，該系統提供利潤率評估、分析客戶行為并幫助設計和采購團隊做出決策。

棋逢對手，Pomelo何以立足？

咨詢公司YCP Solidiance相關負責人表示，“更激烈的競爭”是Pomelo面臨的挑戰之一。在傳統時尚領域的舞臺上，Pomelo正在進入了一個與Zara或H&M等巨頭競爭激烈的線下市場。這些價值數十億美元的公司擁有更強大的客戶群、產品種類和營銷能力。但時尚潮流瞬息萬變，Pomelo必須保持消費者對其產品的興趣，這也要求設計師在資源有限的情況下，對市場需求迅速做出反應。

Pomelo正在采取措施擴大其客戶群。雖然初期只專注于女性時尚，但去年12月，該公司在泰國推出了一個男裝品牌，并計劃未來將其引入新加坡和其他市場。

與此同時，Pomelo也面臨著與其他東南亞時尚初創企業爭奪投資的競爭。

新加坡服裝品牌和商家在線平臺Zilingo今年共融資2.26億美元。其CEO表示，該公司計劃投資于庫存管理系統等技術產品，這將刺激紡織廠和供應鏈批發商的增長。此外，Zilingo也計劃推出自己的品牌。

不過，分析人士說，對于Pomelo這樣的公司來說，東南亞具備了它成長所需的一切要素。隨著中產階級階層的崛起促進了時尚需求的增長，東南亞日益增長的互聯網連接，在線企業的進入成本較低以及增長資本的可用性都導致了近年來本地時尚初創企業的增長。而時尚越來越成為現代人們表達自我的方式之一，對其需求也將“自然上升”，Pomelo或將成為東南亞快速時尚“新中心”的中心。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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