2019年國內電商市場情形是喜憂參半，雖然最近幾年網絡零售市場額增長幅度較大，但是增長的份額主要是一些新的電商平臺產生的訂單量，像拼多多和小紅書的交易額增加，不過用戶的消費欲望都是被刺激出來的， 而不像傳統電商里的淘寶、京東真正的培養了用戶習慣，是一種真實內需的表現。我們探討一下國內電商為什么一直是商業焦點，卻只有不到10%的商家在賺錢，虧錢的商家為什么還在繼續做，他們的轉型之路在哪里？

國內電商的窘境有哪幾處？

國內電商分為傳統電商和新興電商，傳統電商以淘寶、天貓、京東為首，新興電商以拼多多、快手、小紅書為代表，在電商模式成功盈利的那三五年平臺賺錢了，大賣家和中小賣家都有爆單，后來平臺規則越來越嚴格，惡意“刷單”的行為一旦發現會重則封店輕則限制整改，這都是國內電商賣家的痛點，但是國內電商的窘境有哪幾處，會致命嗎？

第一， 刷單會被嚴查，但是國內賣家還是好多都會走“獨木橋”，可以說明知山有虎偏向虎山行，著實國內賣家的英勇行為可嘉。

第二， 國內電商所售產品價格戰是常規玩法，中國人的消費理念一直追求物美價廉，多數人認可價格便宜的商品，導致出現“劣幣逐出良幣”的市場，這種情況使得好的商品很難出現在網購中。

第三， 國內電商平臺賣家規模大，而且同品類的賣家規模也非常大，反而平臺流量卻有限，有的品類商品會出現賣家多與買家的情形，令國內電商平臺的競爭會更加激烈，市場一片紅海。

哪類店會存活不下去？

第一類：沒有自己的品牌的網店，在電商紅利期比較容易活下來，但是大量平臺消費者在消費升級的情形下很難存活下去，流量會存在短缺；

第二類：店鋪知名度不高，靠刷直通車引來流量，這樣的賣貨成本非常高，十個店鋪有九個是虧錢的，在流量向網紅店傾斜的情況下很難存活下去，高成本的流量只能搞過一段時間，一旦產品不被看好就面臨倒閉；

第三類：多個店鋪運營，沒有具體的產品類目，更換產品比較頻繁，被平臺監控到容易被下架或者封店；

跨境電商哪些平臺很火？有什么優勢？

目前跨境電商正處于市場紅利期，然而國內電商競爭激烈，跨境電商比較流行的平臺有亞馬遜、eBay、wish、速賣通、Shopee、Lazada等，講講這些平臺的各自優勢，從中找出國內電商可以借鑒的經驗，給中國賣家進入全球市場提供平臺機會。

（1） 亞馬遜平臺是全球最大的電商平臺，在全球十二個站點，覆蓋全球68個國家，有5億的用戶量，而且門檻比較低，亞馬遜平臺規則公平，只要產品好亞馬遜平臺就會流量大，而且有自己的FBA海外倉，適合有品牌的精品進入，而且有好貨源的中小賣家也能進入；

（2） eBay平臺主要做歐美市場，進入門檻比較低，只要交2000美元的保證金，產品上傳審核嚴格，適合賣歐美人喜歡標準的生活用品；

（3） wish平臺主要做歐美市場，規則比較多，對賣家要求嚴格，比較適合產品單一或者有爆品潛力的賣家入駐；

（4） 速賣通平臺主要做新興市場，是海外版的淘寶，有非常便利的語言環境，進入門檻比較高，對于中國賣家來說是比較容易進入的跨境電商平臺，阿里巴巴的規則還是比較偏向于中國賣家；

（5） Shopee平臺主要做東南亞市場和臺灣，門檻比較低，現在剛剛興起，不過東南亞市場的消費水平比較低，不適合大品牌賣家進入；

（6） Lazada平臺主要做東南亞市場，目前沒有對中國賣家招商，只邀請了1688有貨源的工廠賣家，今后中小賣家還是有機會進入的；

我們可以看出，跨境電商的機遇非常大，市場前景也好，遇到發展瓶頸的中國賣家去開拓全球市場，趕上跨境電商發展的快車道，也將是“全球賣，全球買”的概念的有力推動者。（來源：天天跨境）

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