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2019-08-12 15:56
3D打印技術源于“增材”理念，而2009年英國巴斯大學教授阿德里安.鮑耶爾研制出 RepRap 系列桌面3D打印機，并演化出“開源硬件、全球每個家庭都可以制造零件”的理念，為3D打印在工業和消費等市場應用帶來的新的契機。
創想三維是廣東深圳一家桌面級 3D 打印機廠商，主要提供用于家庭場景的桌面級 3D 打印機硬件產品和耗材；公司成立于 2014 年，第一款產品于 2015 年開始在海外銷售；聯合創始人劉輝林告訴36氪，2018 年，創想三維全年營收的 90% 以上來自于海外市場。
事實上，在歐美等發達國家，“極客精神”、“車庫文化”影響深遠，很多家庭會有購置 3D 打印機來實時打印 diy 的想法，并制作相關視頻上傳到 youtube 、facebook 等社交媒體平臺。據創始人介紹，公司第一爆款產品 cr-10 曾在 youtube 產生上千萬條用戶自發上傳的視頻。桌面級 3D 打印機對于這類用戶而言，是日常生活必備的玩具，不少用戶會隨著新品發售而升級自己的硬件設備，復購較高。
目前，創想三維的多數桌面級硬件產品價格在 3000-5000 元區間，相比于國外品牌動輒大幾萬的售價，是普通家庭用戶的性價比之選，也是憑借此，公司在海外市場迅速擴展。海外市場主要依靠渠道代理商加盟，公司則提供售前咨詢、使用介紹、售后服務等支持工作。
創想三維在海外B2B、B2C領域的布局投入較大，擁有超過 150 人的團隊在開拓與服務國際市場，產品銷往全球 60 多個國家，年產量超過 50 萬臺，在國內同賽道企業中已屬頭部，在國外3D打印機市場排行也處在前列。
回到國內市場，3D 打印機的“玩具”屬性較弱，“教具”屬性更突出，不少高校采購 3D 打印機輔助教學。營銷渠道方面，行業里的頭部公司幾乎都選擇和教育機構合作舉辦創客大賽，為下一代”創客“提供硬件設備。
劉輝林表示，公司針對創客教育領域專門研發了3D打印機器，目前已推出入門級、專業級和旗艦級產品矩陣，并導入了創客周邊產品；開發適合創客教育課程資料和各類解決方案，培養創客講師隊伍；組建創客教育服務團隊（目前該團隊已超過十人），已建立創客教育3D打印服務體系；組織、贊助或支持3D打印國際、國家級、地方或學校比賽，每年均在多所學校開展3D打印創客比賽，今年已確定會支持金磚國際賽和國家級3D打印技能比賽。
在 3D 打印市場，材料、硬件（打印機和耗材）、場景是三個重要組成部分。
材料決定打印的效率，目前主流材料依然只能滿足”極客“的打印需求，打印一件產品可能需要 3-7 小時不等的時長，打印精度方面也暫時無法達到大規模生產的工業標準，因此也很難應用到傳統的工業場景中。很多玩家會借助資本支持進行材料創新，提高打印效率，增強競爭力。國內典型案例如清鋒時代，目前主攻 3D 打印鞋底的工業場景。
硬件方面，在國外開源了相關技術之后發展迅速，本質成為一個消費品的渠道生意。創想三維的競爭力更多體現在供應鏈方面，在深圳和武漢分別有自己的工廠來生產硬件，年出貨量接近 50 萬臺，銷往海外 60 個國家和地區。
不過硬件生意也已經開始面臨價格戰競爭。創想三維在這方面選擇了雙品牌戰略，推出價格更低的產品線參與競爭，一方面占領市場，另一方面也試圖借此機會進行市場教育。也有公司選擇自己做平臺方，將打印任務免費分發給附近的打印商，平臺從中賺取耗材費用。
在消費級場景中，創想三維推出云產品，為用戶提供模型下載、用戶交流等服務，借助云平臺拓寬用戶使用場景，延長使用時長。這個賽道的消費級硬件廠商在面臨價格戰的競爭下，會逐步開始嘗試工業級場景，比如廣告字、醫療手術刀辦（主要是體外工具），加大研發投入、推出新的產品線，單純依靠銷售硬件的公司將面臨艱難的升級之路。
劉輝林表示，除了產品和品牌方面，公司對研發、市場推廣等方面也很重視。截至目前，公司擁有 20000㎡ 生產場地，超過 500 名員工，擁有標準化智能制造生產車間、現代化辦公空間和國家重點研發實驗室。
創想三維在北京、上海、武漢、東莞等地設有多家分公司，在美國、英國、德國及俄羅斯均設有海外倉，已建立了完善的售后體系，包括 24 小時提供專人對用戶進行線上操作培訓和上門調試、維護服務。
團隊方面，公司有四位聯合創始人，分別負責研發、供應鏈、營銷、運營，都曾在各自領域有多年從業經驗。劉輝林表示，創想三維現階段也開始在接洽投資機構，希望從資源和發展策略方面獲得助力。
原創文章，作者：劉士武。文章來源：36Kr
