美國在線購物網(wǎng)站Jet.com成立于2015年，早期僅向1萬名“內(nèi)部會員”開放，其初期運營模式類似于“線上的Costco（好市多）”，且在會員模式運營三個月后就取消了會員費。2016年8月Jet.com被沃爾瑪收購，并于2018年9月對其進行整改，如今該平臺接觸新客戶的潛力變得越來越大，其銷售產(chǎn)品范圍也在不斷擴大，包括家居、雜貨、電子產(chǎn)品、樂高等等，這篇文章將探討Jet.com平臺以及如何在該平臺進行銷售。

Jet.com的競爭優(yōu)勢

與亞馬遜不同的是，Jet.com的商業(yè)模式更傾向于低價而不是快速交付。超過35美元的訂單使用jet物流可以免運費且保證2天內(nèi)送達。Jet.com既服務(wù)于客戶，也服務(wù)于賣家，希望通過較高折扣吸引客戶，而賣家也可借此與消費者建立聯(lián)系。

如下圖所示，在雜貨店、家居和廚房以及健康保健領(lǐng)域，Jet.com的表現(xiàn)優(yōu)于亞馬遜。

Jet.com平臺的產(chǎn)品價格通常比競爭對手便宜5-15%，目前每月有超過40萬的會員加入該平臺。Jet.com還推出了一種創(chuàng)新型購物方式：添加到購物車中的商品越多，買家購買商品的成本就越低。

Jet.com降低產(chǎn)品成本的策略

1、動態(tài)實時定價算法

消費者一旦開始購物，Jet.com的動態(tài)實時定價算法就會迅速發(fā)揮作用，這種策略有助于優(yōu)化訂單管理和庫存管理。消費者將產(chǎn)品添加到他們的購物車后，Jet.com就會開始搜索離消費者最近的供應商，以幫助完成訂單。為了鼓勵消費，并降低揀選、包裝和運輸成本，買家可以從同一個物流中心購買多件商品。

此外，在買家繼續(xù)瀏覽時，Jet.com會智能的提醒哪些產(chǎn)品和已買商品組合購買能獲得更大折扣，也就是說，買家買的東西越多折扣越大。

2、免收退貨費

只要訂單總額超過49美元，Jet.com上的產(chǎn)品可以免費退貨。如果顧客放棄免費退貨，可以享受額外的折扣。

3、電子郵件選擇性加入規(guī)則

當消費者選擇加入其郵件名單中時，Jet.com會向提供一次性折扣，以便他們提供電子郵件地址。

4、低收費的支付方式

會員可以使用專屬的支付方式來節(jié)約資金——也就是說，可以使用手續(xù)費較低的支付方式，例如手續(xù)費低于信用卡的借記卡。

Jet.com的優(yōu)勢

1、現(xiàn)收現(xiàn)付模式

Jet.com不收取任何注冊費、月費或產(chǎn)品listing費，唯一收取的費用是產(chǎn)品銷售的8-15%傭金，傭金因產(chǎn)品種類而異。

2、選擇最低訂購量

賣家可以設(shè)置購物車商品的最低數(shù)量。

3、選擇要銷售或運輸?shù)牡貐^(qū)

賣家可以自行選擇銷售目標地區(qū)，這樣就可以節(jié)省成本。如果訂單被發(fā)送到全國各地，運費就會隨之增加，這樣客戶的積極性就會降低，從而影響訂單銷售。

4、更高的購物車產(chǎn)品數(shù)量

Jet.com的購物車數(shù)值高于亞馬遜——也就是說，與亞馬遜相比，買家在Jet.com購物車中添加的商品更多，Jet.com和亞馬遜的平均購物車數(shù)值分別為1.5和1.1。

5、電子郵件營銷

買家可以與顧客建立直接的關(guān)系，因為他們?yōu)轭櫩吞峁┮淮涡缘恼劭蹆?yōu)惠，以便他們在結(jié)算提供電子郵件地址。

6、與BigCommerce集成

賣家可以通過BigCommerce賬戶向Jet.com銷售。只需連接店鋪就能促進BigCommerce本身的雙向目錄數(shù)據(jù)傳輸、訂單選擇和交付。

Jet.com的劣勢

1、嚴格的審批程序

Jet.com只希望為高質(zhì)量的賣家提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，入駐審批程序較為嚴格。

2、僅限美國大陸

Jet.com只運往美國48個州，這意味著沒有夏威夷、阿拉斯加、歐洲、亞洲等地區(qū)。

3、僅限品牌產(chǎn)品

賣家只能出售自有品牌產(chǎn)品。

4、漫長的審查過程

由于Jet.com使用Unified Product Catalog（統(tǒng)一的產(chǎn)品目錄），因此Jet.com的目錄團隊會在后端仔細檢查每個SKU，確保其連接到一個已有的或全新的listing 。由于大量的SKU檢查，審核過程可能需要4周到6周的時間。

Jet.com平臺入駐條件

·功能性銀行賬戶

·有效的美國稅務(wù)號（適用于獨資經(jīng)營者，有效的美國SSN號碼)

·銷售品牌產(chǎn)品（不接受違禁產(chǎn)品）

·賣家需要有訂單履行能力（最好有美國倉庫）

Jet.com入駐流程

1、提交入駐申請

在Jet.com上列出產(chǎn)品之前，賣家首先需要被批準為Jet.com 的零售合作伙伴。這一步是用來衡量賣家資格、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和訂單履行能力等信息，通常需要2周到3周的審批時間。

2、選擇集成伙伴

由于Jet.com沒有在傳統(tǒng)的合作伙伴門戶中提供用于手動銷售和列出產(chǎn)品的銷售者儀表板，因此賣家需要確定多渠道集成合作伙伴。在入駐申請被批準后，平臺將會提供一組Jet API密鑰，用于連接店鋪和Jet.com，然后啟動目錄傳輸過程。

3、將BigCommerce商店與Jet.com平臺連接

現(xiàn)在，賣家可以準備好開始第三方集成應用程序的安裝和配置過程。需要注意的是，“Jet.com整理了來自不同賣家的數(shù)據(jù)，以顯示任何產(chǎn)品的最佳組合，也就是說，對于賣家的商品，描述可以來自其他零售商，標題可以來自其他零售商”

Jet.com傭金

Jet.com會對每筆銷售收取一定的傭金，并且根據(jù)不同類別而定：

如何在Jet.com上創(chuàng)建一個好的產(chǎn)品Listing？

1、提供SKU數(shù)據(jù)

為了區(qū)分數(shù)百萬個listing，Jet.com要求賣家提供SKU信息。這些數(shù)據(jù)不僅能使listing脫穎而出，更重要的是，它對產(chǎn)品在Jet.com上的表現(xiàn)至關(guān)重要。

賣家提供的信息越多，listing的質(zhì)量就越好。盡管也有一些可選字段，賣家通常會跳過這些字段來填充。但建議賣家提供所有所需的信息，所需和可選數(shù)據(jù)字段為：

賣家SKU：區(qū)分產(chǎn)品的唯一標識符

唯一標識符：至少一個，但如果商品不是特定于商家的，如ISBN（國際標準圖書編號）、UPC（通用產(chǎn)品代碼）、EAN（歐洲物品號）、ASIN（亞馬遜標準標識號）、GTIN（全球貿(mào)易項目代碼）等，則可以選擇多個唯一標識符。

產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品的簡短描述（≤500個字符）。

合裝包數(shù)量：如果是一包多件的商品包裝，需要為該產(chǎn)品結(jié)合不同的賣家SKU。

產(chǎn)品價格：在平臺上顯示產(chǎn)品價格

庫存：特定時期和特定倉庫的確切單位數(shù)量。

2、合適的選品

Jet.com以類別和子類別的形式呈現(xiàn)多個分類級別。讓產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的地方是非常有必要的，且選品的成功也將決定一個listing能否快速爆單。

3、適用于變體的屬性

屬性的重要性是不言而喻的。處于考慮階段的客戶可能會在搜索中使用更多的關(guān)鍵詞，如藍色耐克鞋或短袖polo衫，這就是將產(chǎn)品的屬性（如顏色、大小、材質(zhì)等）映射到產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。

4、“一圖勝千言”

產(chǎn)品圖片也是成敗因素，多角度的產(chǎn)品圖片和營銷風格的形象對產(chǎn)品的銷售具有較高的親和力。通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，可以增加產(chǎn)品銷售的機會。

以下是提供的圖片使用指南：

?圖像源需要是一個有效的URL；

?優(yōu)選1500 x 1500像素或更大的，至少選擇500 x 500像素以上；

?圖片不應包含任何零售商特定的營銷語言，如“客戶喜愛的”或“特色產(chǎn)品”。

?刪除所有“No Image Available無圖像可用”的圖像；

?接受的圖像格式包括：image / x-xbitmap、image / x-ms-bmp、image / bmp、image / jpeg、image / jpg、image / pjpeg、image / tiff、image / gif、image / png 7；

?避免為圖像添加水印

5、產(chǎn)品標題

產(chǎn)品的標題應該在50個到500個字符之間，品牌名稱應在標題的開頭。

此外，避免使用不屬于制造商名稱的任何特殊字符，刪除屬性（顏色、大小等），并刪除與定價、發(fā)貨、零售商或銷售特定信息相關(guān)的任何營銷術(shù)語。

6、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述是完整的，例如它的用法、它的適用場合等等，這可以通過插入標識產(chǎn)品及其特性的關(guān)鍵字或通用術(shù)語來實現(xiàn)。

以下是一些創(chuàng)建產(chǎn)品描述的通用指南：

?刪除任何發(fā)貨或交付相關(guān)信息；

?避免使用“客戶最喜歡的”、“暢銷產(chǎn)品”、“免費送貨”等營銷術(shù)語；

?避免提及任何與價格或特殊交易相關(guān)的信息；

注意：隱性語義索引（LSI）關(guān)鍵字是與目標關(guān)鍵字高度相關(guān)的術(shù)語和短語，搜索引擎會使用這些術(shù)語來判斷內(nèi)容的質(zhì)量，因為它可以與目標關(guān)鍵字一同出現(xiàn)。

7、訂單履行

Jet.com允許賣家從他們的倉庫完成訂單，或者通過dropshipper（一件代發(fā)）發(fā)貨。

除此之外，ODR（訂單缺陷率）也很重要，賣家需要保持訂單缺陷率為2%或更低。

（來源：跨境喵的碎碎念）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。