不知道從什么時候開始,焦慮仿佛成了這個時代的新代名詞。
和很多朋友的交流中,都能感覺到或多或少的焦灼感。
看著身邊人的工作生活都有了起色,而自己的起點不高,依然不上不下,慢慢的就失去了信心。
但是路,總是一步一步走出來的。
1.距離優(yōu)秀還有多久?
有個朋友給我的印象很深刻,他剛進入外貿(mào)行業(yè)沒多久,滿滿的焦慮感,對自己沒什么信心。
看看他當時怎么說的:
毅冰老師,第一次提問,其實也不算是問題,只是現(xiàn)在聽到這章觸動我了,有感而發(fā)。
我21歲,進這家公司快半年了,之前完全沒接觸過外貿(mào),不知道阿里有做外貿(mào)生意的,也不知道B2B是什么意思。
之前在一家大型臺企里做基層管理,沒上過高中,沒讀過大學。
一直覺得和老外做生意是很有意思的事情,所以在英語只有初中水平的情況下辭了職,來到了現(xiàn)在的公司。
這是一個剛創(chuàng)業(yè)的公司,我過來面試的時候只有老板一個人在做1688,直到上星期才開始準備阿里的資料。
她之前有做外貿(mào),自己創(chuàng)業(yè)后也是想拓展外貿(mào)業(yè)務。
我過來面試的時候老板是拒絕的,因為我不會PS,英文濫,沒外貿(mào)經(jīng)驗。
但老板沒直接說出來,就讓我多學習英語、PS 回家等通知。
我也是傻乎乎的,反正我就是一心想著要做外貿(mào),一定要成。
在等通知的那兩個星期里,我每天都給老板發(fā)個信息問問有沒有結(jié)果,她偶爾也會回我。
后來,不知道是不是因為缺人,或者是被我的執(zhí)著感動到了,就讓我過來上班,包吃住。
我們的辦公室在工廠里面,公司只有我一個員工,和工廠的人吃住在一起,生活環(huán)境那叫......
引用一個在這個行業(yè)做了20多年的老師傅的話講:
“從來沒見過這么差的廠?!?
但我無所謂,我覺得只要能學東西就行了,所以一直待到現(xiàn)在。
現(xiàn)在我負責速賣通和阿里國際站,兩個都是我從零開始的,自己研究,自己搞排名,自己修圖,不懂就自己上網(wǎng)查。
速賣通出的單也是我自己跑到工廠看著他們做出來的,有時候打木箱的師傅忙不過來,我就自己鋸木條,打木箱,一搞就是小半天。
國際站現(xiàn)在做了有三四個月了吧,樣品單還沒出,詢盤少,英語不行,轉(zhuǎn)化不高,但有兩個客戶70%是跑不掉了,還在跟進中。
我現(xiàn)在都還不很清楚怎樣操作訂單,信用證D/P OA 我都有個大概認識了,但沒機會操作。
我的英語很爛,能看懂一些,但是寫不出來,因為有你的書,所以郵件能夠應付。
但是我感覺這還不夠,有時候跟進客戶的時候會自卑,有好多想說的,能體現(xiàn)我專業(yè)的句子擠不出來。
到現(xiàn)在為止,公司還是我一個人,陸陸續(xù)續(xù)有四五個女生過來面試,但沒一個成的。
去年來了個女孩子,只做了一星期,原因是因為有天中午去晚了一點沒搶到飯,沒錯,我們這里吃飯靠搶,和30-45歲的大叔大媽搶。
這幾天老板一直抱怨為什么薪酬好還招不到人,我一想到二十多的女孩子知道自己將要和一群大媽睡一個宿舍,我就笑笑,不說話。
關(guān)于薪酬,我也不知道到底好不好,我壓根就沒正經(jīng)看過,我只是單純的想花點時間學點東西。
如果當初老板說包吃住500一個月,我想我都不會拒絕。
但現(xiàn)在我感覺到了臨界點了,感覺沒有那種氛圍:出單的氛圍,討論的氛圍,學習的氛圍。
我現(xiàn)在就是既沒有吃過豬肉,也沒有見過豬跑,我實在想不出來豬是何物,所以真的很著急。
但感覺老板還不錯,即使沒出單也沒有炒掉我。
雖然沒有正兒八經(jīng)教過我什么東西,但給了我一個福步網(wǎng)站,打開了我外貿(mào)行業(yè)知識的一扇窗戶。
最重要的是給了我一個機會,所以還是挺感謝她的,可我現(xiàn)在還沒有出單,只靠速賣通一個月400-600usd 的利潤,說真的,我還真是有點內(nèi)疚,想結(jié)束,給她止損......
看著那些外貿(mào)大神還有一些新人的成績,我有時候真的有些自卑,不知道自己是不是真的適合,到底要付出怎樣的努力才可以。
其實在我做到第四個月的時候就有內(nèi)疚感了,所以一方面是為了提升自己,一方面是也是正兒八經(jīng)的想學習網(wǎng)上搜不到的東西,就報了課程。
我現(xiàn)在每天的工作內(nèi)容就是:
1.回復詢盤,跟進客戶
2.分析速賣通流量訪問量,大的抓不到,小的別放棄,畢竟交了年費了的
3.PS產(chǎn)品圖片
4.上傳阿里
5.自己的官網(wǎng)也要傳產(chǎn)品,做展示用。
我現(xiàn)在的想法是辭職,但憑我的水平,應該不會有其他外貿(mào)公司會要我。
我打算花錢學好英語做B2C,我對那些數(shù)據(jù)排名之類的東西還比較有興趣。
如果B2C失敗,我就重新來過。
但我現(xiàn)在依然是很沒有信心,很焦慮,覺得自己做不好這一切。
優(yōu)秀的人太多,和他們競爭,我真的感覺希望渺茫,也不知道自己的未來究竟在哪里。
到底怎么樣才能快速達到那些大神的水平?
說了這么多不知道說了些什么,沒有具體的問題,也沒有什么邏輯性,但我還是想聽聽您對我的提醒或者建議。
2.積累實力,自己創(chuàng)造機遇
其實呢,雖然說你起步不太好,但是這個過程中,你現(xiàn)有的所有能耐和技能,都是你自己摸索也學出來,這已經(jīng)很了不起了。
換做別人,在這樣的環(huán)境下,很難堅持下來,也很容易自暴自棄。
至于你的內(nèi)疚感,大可不必。
我剛?cè)胄械臅r候,也是很多個月就是打打雜,也沒有訂單,也心里覺得過意不去,覺得老板請了我,根本沒有任何利益可言。
但是事情不能這么看,要長遠看問題。
你目前的確還沒有成單,但是每個人都有一個積累的階段,萬事開頭難,路都是一步步走出來的。
很多的人看到網(wǎng)上的一些言論,會覺得很焦慮,自己這也不行那也不行,有一定的危機感是好事,能促使你去努力,但對自己的否定和焦慮,這就進入到了一個誤區(qū)。
再說,你公司的資源平臺并不夠好,也沒有人來培養(yǎng)和帶你,也沒有人快速教你上手,所以你有意思自己在鉆研,已經(jīng)是找準方向了。
只是還需要一些積累,需要一些沉淀,也需要一些運氣。
至于辭職的問題,我建議你想清楚,不要為了辭職而辭職,而是要考慮,自己對自己的將來如何規(guī)劃,下一步怎么走。
你才21歲,還年輕,有大把的時間可以學習,可以發(fā)展,可以去嘗試,可以去犯錯,這些在未來都是寶貴的經(jīng)歷。
很多東西都是相對而言的,有些人學歷高,大學畢業(yè)甚至研究生畢業(yè),但是他們必然失去了寶貴了多年工作經(jīng)驗,剛工作就是24-27歲了,學歷上贏但是時間上輸。
有些人學歷不高,但是自己鉆研,幾年內(nèi)照樣經(jīng)歷豐富收入不錯,也在自己的領(lǐng)域里是佼佼者。
之前有兩個姑娘,給我留言,和你的情況差不多,起步一般,也沒有學歷上的優(yōu)勢,但都是一步步的積累起來的,到現(xiàn)在也做得不錯。
很多老板,創(chuàng)業(yè)者,學歷都不高,但是結(jié)果呢?
因為肯干,因為能吃苦,因為務實,所以一步步走過來,比很多高不成低不就的人混的好。
社會上摸爬滾打多年,就總結(jié)了一套自己的工作和生存法則,這同樣是一條出路。
所以不要覺得自己不行,而是在知道自己很多地方還不足的情況下,努力全方位提升自己,給身邊所有人“士別三日,當刮目相看”的感覺。
當你在別人的眼里看到羨慕甚至嫉妒的意味,才表示你算是個人物了。
但是這一切,沒有人可以幫你,只有你自己。
運氣不可求,貴人不可得,但是你可以自己給自己創(chuàng)造機遇。
我自己就是個運氣不好的人,起點差,工作爛,機會少,遠不如那些同學們、朋友們、同事們。
但是多年后,我終究靠自己走出了一條路,可以回過頭讓別人來羨慕我。
我也不靠什么,就是自己的努力和鉆研,把港臺業(yè)務員當做標桿,努力去向他們靠攏,對自己的要求遠勝于周邊的同事們。
久而久之,我就真的和他們不一樣,也就有了今天的我。(來源:毅冰米課)
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