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2019-08-12 14:06
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幾十年來，商店一直采用“與視線平行”的銷售策略。與眼睛視線平行的營銷是如此重要，以至于制造商不惜重金確保消費者能在貨架上看到他們的產(chǎn)品。
可是在電子商務(wù)中，視線營銷并不簡單。熱點圖和眼球追蹤技術(shù)可以為賣家提供關(guān)于在何處放置號召性用語和關(guān)鍵信息的好方法。但是，隨著頁面內(nèi)容的變化，結(jié)果也會發(fā)生變化。產(chǎn)品照片或視頻的大小和位置會影響購物者的眼睛最先被吸引到哪里。
對每個產(chǎn)品調(diào)整布局是昂貴和費時的。相反，關(guān)注頁面中的關(guān)鍵元素是有意義的，可幫助賣家向更多的產(chǎn)品頁面訪問者傳達信息。這里有六種方法。
6個調(diào)整可增強產(chǎn)品頁面
1、保持產(chǎn)品主圖的空白、一致性。
每個產(chǎn)品的主圖應(yīng)該填充可自定義的空白。例如下圖，錢包照片應(yīng)該比手提袋小得多；主圖應(yīng)該以其最大的格式顯示細節(jié)；次要圖像是配戴這兩件商品的模特，此圖像應(yīng)該提供關(guān)于產(chǎn)品尺寸細節(jié)的參考。
圖像上不要出現(xiàn)不一致的空白，同時要嚴格地剪裁尺寸大小，才可以在多種設(shè)備類型中實現(xiàn)更好的呈現(xiàn)，并在重新設(shè)計頁面布局時節(jié)省工作量。
（圖片來源：Thirty one Gifts）
2、在每個網(wǎng)頁上突出關(guān)鍵的購買要點。
僅僅依靠導(dǎo)航和登陸頁面獲得關(guān)鍵的賣點，可能會降低你的銷售。一家小型電子商務(wù)商店的Google Analytics顯示，在每周約5.3萬名訪問者中，約23%的人是直接點擊進入產(chǎn)品頁面的，這意味著近1.2萬人繞過了優(yōu)化的登陸頁面和分類頁面。
3、使用固定的頁眉和頁腳。
當(dāng)用戶滾動頁面時，固定元素將保持不變，這對于移動網(wǎng)站尤其有用。在下面的截圖中，零售商MVMT Watches使用一個固定的標頭來推廣免費送貨，允許用戶隨時關(guān)閉該消息，同時使用一個固定的“添加到購物車”頁腳。
（圖片來源：MVMT Watches）
4、傳達產(chǎn)品的稀缺性。
使用簡單的圖標和文本來顯示有限的產(chǎn)品供應(yīng)可以幫助快速完成銷售。例如，賣家可以使用庫存觸發(fā)器顯示重要的低庫存消息。
5、“炒作”一件商品的受歡迎程度。
不要害怕給產(chǎn)品貼上流行的標簽，這個標簽有助于吸引購買者。有些購物車會顯示當(dāng)前有多少人在看某件商品，這可以讓沖動的買家直接購買。
6、讓點擊CTA（Add-to-Cart）成為一件無需動腦筋的事情。
即使頁面頂部提到了免費送貨和特殊優(yōu)惠，也要在顯眼的地方強化交易，將Add-to-Cart放置在頁面的上方或下方較為顯眼的位置。研究表明，約三分之二的購物者在得到折扣后，他們會進行計劃外的購買，且這一數(shù)值當(dāng)買家第一次去一個商店購買時會更高。
此外，在產(chǎn)品頁面上列出優(yōu)惠券代碼還有另一個目的，可以阻止精明的網(wǎng)上購物者離開該網(wǎng)站去另尋打折商品。
（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）
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