SBA - 亞馬遜公測(cè)官方代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目

亞馬遜無(wú)疑是今天最大的在線零售平臺(tái)，而對(duì)于賣家而言，亞馬遜是當(dāng)之無(wú)愧的為賣家提供各種銷售解決方案的平臺(tái)。可以說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)像亞馬遜一樣在無(wú)時(shí)不刻的考慮如何讓消費(fèi)者更輕松的購(gòu)物，同時(shí)讓賣家更輕松的銷售。相信在3周前參加了Amazon Prime Discount的薈員都可以看到這項(xiàng)全新、免費(fèi)促銷方式的強(qiáng)大威力。而就在上周，亞馬遜再推2大促銷方式：亞馬遜7天促銷，以及全新的“托管銷售”Sold By Amazon（SBA）項(xiàng)目。今天薈網(wǎng)將為讓這兩個(gè)全新項(xiàng)目與大家深入分析！

01、亞馬遜7天促銷值得參加嗎？

上周大家都可以注意到亞馬遜在賣家中心后臺(tái)的“廣告 - 促銷”中在一個(gè)很不起眼的位置加入了全新“7天促銷”，以美國(guó)站為例，如果大家按步驟操作，可以看到參加“7天促銷”的費(fèi)用是$300美金。許多薈員向我們?cè)儐?wèn)這是否意味著亞馬遜把以前的秒殺時(shí)間延長(zhǎng)到了7天，因?yàn)閮r(jià)格并不便宜，所以大家也會(huì)問(wèn)到，這個(gè)是否值得參與？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們希望先幫助大家了解這個(gè)“7天促銷”的推廣形式是什么。為了獲得這個(gè)問(wèn)題的答案，我們專門咨詢了亞馬遜的官方人員，并且得到的信息是：“7天促銷”并不是秒殺，而是與BD類似的7天長(zhǎng)期在線促銷和曝光形式。

與此同時(shí)，針對(duì)于值不值得投入的問(wèn)題，我們的建議是：您可以計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在每天的廣告投放金額，如果每天的廣告金額超過(guò)$50美金，而且轉(zhuǎn)化率高于20%，那么我們建議大家可以更多通過(guò)“7天促銷”來(lái)獲得更多精準(zhǔn)的推送流量和曝光！

在選擇參加“7天促銷”的產(chǎn)品時(shí)大家也需要注意：

（1）這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)分建議在4.2星以上，越高越好。評(píng)價(jià)的數(shù)量暫時(shí)不是特別重要；

（2）這個(gè)產(chǎn)品請(qǐng)務(wù)必先做亞馬遜CPC廣告，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高于10%的商品比較適參與；

（3）這個(gè)產(chǎn)品的折扣比較敏感，建議折扣率在20%以上，如果希望沖BSR排名或者清貨，建議折扣率可以設(shè)置在50%以上；

（4）大家還需要特別注意“7天促銷”講給店鋪帶來(lái)較多流量，所以建議大家選擇有一定數(shù)量的高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的老店鋪來(lái)參與投放，這樣會(huì)起到疊加效果！

7天促銷期間，產(chǎn)品將被持續(xù)打上秒殺標(biāo)記，并在客戶搜索時(shí)顯示在頁(yè)面地步，提升曝光量和轉(zhuǎn)化率：

02、SBA - 亞馬遜公測(cè)官方代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目

這里要很感謝我們上海的薈員Enrique為我們提供了相關(guān)的信息，并希望與更多薈員一起分享。

Sold By Amazon項(xiàng)目從名字來(lái)看就應(yīng)該可以讓大家感覺(jué)到興奮，因?yàn)榉g成中文它叫做“亞馬遜托管銷售”，亞馬遜官方成為“亞馬遜銷售計(jì)劃”，聽(tīng)起來(lái)和代運(yùn)營(yíng)比較類似。那么它的申請(qǐng)方式和具體的運(yùn)作形式是什么樣子，現(xiàn)在我們和大家一起來(lái)了解。

亞馬遜在自己的網(wǎng)站上對(duì)“亞馬遜銷售計(jì)劃 (SBA)”給予了非常詳細(xì)的介紹（大家可以在賣家中心后臺(tái)https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 看到詳情）。由于這個(gè)項(xiàng)目剛剛推出，所以薈網(wǎng)專門咨詢了亞馬遜中國(guó)和亞馬遜西雅圖總部的相關(guān)人員，并希望通過(guò)以下方式讓大家更快了解整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式：

注冊(cè)要求：SBA現(xiàn)階段的門檻非常低，大家只需要通過(guò)“品牌備案2.0”，同時(shí)通過(guò)FBA發(fā)貨的產(chǎn)品都可以提交SBA的申請(qǐng)；

賬戶申請(qǐng)：SBA的申請(qǐng)非常簡(jiǎn)單，但是我們需要特別提醒大家，整個(gè)注冊(cè)分成2個(gè)部分。首先大家需要進(jìn)入賣家中心后臺(tái)，點(diǎn)擊右上角“設(shè)置”，之后點(diǎn)擊“賬戶信息”然后直接點(diǎn)擊“我的服務(wù)”中點(diǎn)擊“亞馬遜銷售計(jì)劃”按鈕就可以完成SBA的賬戶注冊(cè)。

商品申請(qǐng)：上步完成之后，您會(huì)在賣家中心后臺(tái)的頁(yè)面中的“管理庫(kù)存”下方找到“亞馬遜銷售計(jì)劃”。您的所有符合SBA條件的商品將在此看到。您只需要輕松把這些商品加入 SBA 計(jì)劃即可。

商品定價(jià)：這是SBA的重點(diǎn)所在，因?yàn)镾BA的商品全部都是基于亞馬遜的大數(shù)據(jù)定價(jià)，你除了能夠設(shè)置你給亞馬遜的供貨價(jià)之外，其它不能操作。亞馬遜把這項(xiàng)定價(jià)政策稱為：MGP定價(jià)法；

商品審核：亞馬遜對(duì)于SBA商品的審核標(biāo)準(zhǔn)暫時(shí)沒(méi)有公布，但是薈網(wǎng)在亞馬遜西雅圖的聯(lián)系人告訴我們，整個(gè)SBA計(jì)劃中最為關(guān)鍵的在于賣家設(shè)置的給亞馬遜的供貨價(jià)。當(dāng)賣家選擇商品并設(shè)置供貨價(jià)提交給亞馬遜后，亞馬遜會(huì)返還建議的供貨價(jià)，并給賣家7天時(shí)間考慮是否接受。賣家可以與亞馬遜還價(jià)，但是如果賣家不接受亞馬遜提出的采購(gòu)價(jià)格，那么相關(guān)產(chǎn)品將在7天后被自動(dòng)設(shè)為“不可售”，如果您希望繼續(xù)銷售相關(guān)商品，您可以在“亞馬遜銷售計(jì)劃”頁(yè)面中取消相關(guān)商品的注冊(cè)。

商品上架：一旦商品審核通過(guò)并被賣家接受，那么相關(guān)商品將被立即發(fā)布。發(fā)布后Listing將被顯示為由亞馬遜銷售（Sold by Amazon）和亞馬遜物流（Fulfilled by Amazon），這一點(diǎn)與VC非常像。

收益保證：亞馬遜宣稱一旦你的商品通過(guò)SBA審核，現(xiàn)階段所有廣告費(fèi)和推廣費(fèi)（包括秒殺和BD的費(fèi)用）并不需要賣家承擔(dān)，亞馬遜會(huì)根據(jù)MGP定價(jià)法來(lái)調(diào)整對(duì)外售價(jià)，但是作為供貨商無(wú)論亞馬遜賺錢還是虧本，都會(huì)按照你與亞馬遜提供的供貨價(jià)與你每14天結(jié)算一次，這與賣家后臺(tái)操作類似。

商品退貨：亞馬遜負(fù)責(zé)處理退貨

項(xiàng)目終止：賣家可以隨時(shí)終止相關(guān)計(jì)劃，同時(shí)亞馬遜也會(huì)在最長(zhǎng)6個(gè)月一次的時(shí)間中與賣家溝通更低價(jià)格，如果賣家不接受項(xiàng)目將被終止。最后，如果產(chǎn)品的評(píng)星在3星以下，亞馬遜將對(duì)產(chǎn)品下架。

數(shù)據(jù)分析：相關(guān)SBA項(xiàng)目數(shù)據(jù)將在賣家中心后臺(tái)的“報(bào)告”中查看，所有通過(guò)SBA發(fā)貨的商品將標(biāo)注為“FBA發(fā)貨”

潛在風(fēng)險(xiǎn)：薈網(wǎng)在此需要提醒大家的是，當(dāng)您把一個(gè)ASIN成功設(shè)置為“SBA計(jì)劃”，那么您SBA 商品信息將替換該商品的亞馬遜物流商品信息。

參與SBA項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：

在看完以上SBA的優(yōu)勢(shì)后，我們稍微評(píng)論一下它的優(yōu)勢(shì)：

輕松參與，沒(méi)有額外費(fèi)用

以Amazon.com的名義銷售

現(xiàn)階段無(wú)需自己做廣告和秒殺

處理退貨方便

參與SBA項(xiàng)目的注意事項(xiàng)：

同時(shí)大家也需要看到它的劣勢(shì)，那就是：

（1）有可能您的商品會(huì)在申請(qǐng)SBA時(shí)變得突然不可售

（2）您需要更多讓利給亞馬遜獲才能參與該項(xiàng)目

（3）一旦加入SBA，您的相關(guān)SKU的FBA庫(kù)存，將全部變?yōu)镾BA的庫(kù)存

因此，我們建議大家需要注意挑選產(chǎn)品申請(qǐng)SBA銷售，大致的方式是：

（1）選擇擠壓庫(kù)存的商品

（2）給亞馬遜最大的讓利

總體來(lái)說(shuō)，SBA項(xiàng)目是亞馬遜大數(shù)據(jù)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)嘗試性項(xiàng)目，這也是首次亞馬遜針對(duì)于商品運(yùn)營(yíng)推出AI的全新算法，并讓AI運(yùn)營(yíng)與人工運(yùn)營(yíng)相競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，薈網(wǎng)了解到SBA項(xiàng)目的商品會(huì)針對(duì)于不同的客戶的消費(fèi)習(xí)慣提供不同的價(jià)格，真正通過(guò)人工智能做到利潤(rùn)最大化！

最后，我們希望薈員可以通過(guò)SBA項(xiàng)目打開(kāi)更多的銷售渠道！（來(lái)源： 薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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