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2019-08-12 11:48
打造新品這一塊，我覺得我算是比較有發言權的，每個月都會有海量的新品等待著團隊去打爆。實戰經驗可以說是十足豐富。 今天敏哥就給大家普及下如何才能快速打爆新品？
我一般給我代運營團隊做內訓的時候，都會教他們三個字： 快 準 狠 。 這三個字貫穿了整個打爆產品的始終。下面我從這三個角度，來闡釋一下新品打造的全過程。
首先和大家聊一聊“快”， 這里具體來講就是要學會抓住亞馬遜推廣的新品期，錯過了新品期，機會就不再來了。
新品期的重要性在亞馬遜的飛輪理論(如下圖)里面就能夠得到最好的印證，亞馬遜需要源源不斷的新產品來刺激他整體的系統運轉，所以必然會對新上架的產品給予一定優先曝光的機會。對于一些老品，比如一些一直推不上去的，或者一些之前賣很好后面萎靡的， 都會有天然性的抑制，你再推就很難了。
舉個例子，新品期的時候，任何推廣動作效果都是加成的，就像一葉扁舟，順流而下，動作效果都非?？焖佟５切缕芬坏┻^了新品期，就如同逆流而上， 做什么都會感覺到很累，推廣動作都是打折扣的。
那么首先要解決的問題就是,"什么是亞馬遜的新品期"。
其實這個官方倒是沒有給一個明確的定義。憑借多年經驗，我個人比較傾向于產品FBA到貨以后，也就是Prime藍色標志出現以后的兩周之內，都算是新品期范圍內，也就是最佳的推廣周期。 如果超過這個時間，其實就離新品期紅利越來越遠了，到后面甚至有副作用。
聊完了‘’快‘’，我們和大家聊一聊‘’準‘’， 我們在推產品的時候一定要有準星兒，就像射擊一樣，要瞄準靶子，不能亂打。這里的靶子指的就是兩塊： 一塊是亞馬遜關聯流量這一塊，另一款就是搜索流量這一塊。
關于關聯流量這一塊，我不多說，不是很清楚的老鐵可以看看我年前的那篇文章： 揭秘亞馬遜關聯流量與算法。
在這里，主要是想讓大家知道，新品推廣期間，廣告一定是不能少的，特別是自動廣告，前期不要太過于關注自動廣告的一個預算花銷和ACOS， 主要的目的就是快速的與周邊產品形成一個關聯網絡，通過廣告關聯去促進自然關聯，搶占關聯流量的紅利，我們前期都是2 USD 競價起來跑自動廣告的。前期建立穩定有效的關聯網絡非常之重要。
有關關聯這一塊想進一步了解的也可以看看我年前寫的這篇文章： 亞馬遜運營高階玩法：如何把自己的產品和其他產品綁在一起？， 這里我就不多說了。
第二塊 “準” 主要是體現在搜索流量上面，也就是要學會找到大詞和主詞。
因為對一個產品而言，所有搜索流量的構成都是由1-2個主詞加上若干個長尾詞構成的，主詞和大詞一般是能占到5-6成，有些產品甚至占據更高比例的搜索流量份額。
我個人比較傾向于前期去打大詞，長尾的話直接靠廣告的exact匹配去拉就夠了，把你這邊所有的刷單資源，以及站外資源集中力量去沖大詞上面，這里再多說一句，帶關鍵詞的超鏈接一直都是可以用的。
但是，你走的量不要過大，一旦大了， Misuse of best seller rank的警告信就過來了。量大的話建議走DP權威鏈接，這樣可以提升listing整體的權重，而且沒有什么風險，很多老鐵不知道什么叫權威鏈接，我大概截張圖給大家看一下，亞馬遜listing權威鏈接的格式如下： 其中canonical 就是權威鏈接的意思，做過SEO的朋友應該都比較熟悉了。我們又稱之為DP鏈接。
最后和大家聊一聊 “狠” ， 狠的含義個人把他理解為大銷量刺激，英文叫sales spike, 通俗一點講就是爆刷。這個是非常有必要的，對于新品上架來說，如果錯過那個時期再做此類動作，排名和權重基本上很難有大的變化。
所以，一些刷單的老鳥總是在說，刷單或者其他形式的銷量刺激一定是賣的越好的時候，刷的越多，而不是等產品不行了，再去操作，那個時候就晚了。所以我們一般都是火上澆油，出的單越多，我們這邊補單就越多，出的越少，基本到后面反而是在考慮：是不是要重新做新品再推，而不是強推這個產品了。
今天先跟大家聊到這里，下篇文章會給大家講解具體的操作方法。（來源：敏哥侃電商）
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