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2019-08-12 10:55
不知道大家最近有沒(méi)有這種感覺(jué)，這個(gè)時(shí)間段去做站內(nèi)廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊很多，但是轉(zhuǎn)化率普遍很低，也就是只點(diǎn)擊，不購(gòu)買。這恰恰整個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈的特點(diǎn)。
現(xiàn)在很多歐美的買家正坐在海邊沙灘上，喝著冷飲，吹著海風(fēng)，手里偶爾瀏覽亞馬遜的手機(jī)APP，看到了你花錢做到首頁(yè)的listing廣告位，點(diǎn)進(jìn)去看了看，心里想：東西不錯(cuò)，等我月底上班了再買吧！
這時(shí)，一個(gè)海浪打過(guò)來(lái)了，咸咸的海水濕透了手機(jī)保護(hù)套，于是放下手機(jī)，帶著身邊的寵物狗，也下水去游泳了。如圖：
這種防水手機(jī)套，因?yàn)橐讛y帶，體積小，價(jià)格低，一直是亞馬遜各大站點(diǎn)的夏季爆款，特別是今年的日本市場(chǎng)，是很多中小賣家能夠切入的品類。
這樣的爆款產(chǎn)品，肯定有多個(gè)核心關(guān)鍵詞在首頁(yè)，這里我用通俗的話解釋下，什么叫做：關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的本質(zhì)是買家在平臺(tái)購(gòu)買某一刻產(chǎn)品，所經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。
頻率最高的前五個(gè)關(guān)鍵詞，我們稱之為：核心關(guān)鍵詞，剩下的可以稱之為：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。既然是在亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面搜索，如圖：
你就要善用平臺(tái)的關(guān)鍵詞聯(lián)想功能，這一點(diǎn)和國(guó)內(nèi)的某寶，某貓的一樣的，這也是最常見(jiàn)的關(guān)鍵詞查找方法。如果需要尋找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以考慮產(chǎn)品的屬性、材質(zhì)、特點(diǎn)etc...
如果你擔(dān)心搜集漏了其他的關(guān)鍵詞，可以用英文的A.B.C一個(gè)個(gè)去聯(lián)想搜索，如圖：
就如上面三張截圖所示，英文字母：關(guān)鍵詞+a.b.c依次下去，可以找到這個(gè)關(guān)鍵詞周邊長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及用于垂直類目的選品。
第二種方式是：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題里去找，這種方法非常適合英文，或者其他小語(yǔ)種站點(diǎn)語(yǔ)言不通的賣家。直接在Bestseller排行榜里，找前20名的產(chǎn)品，如圖：
因?yàn)闃?biāo)題是關(guān)鍵詞權(quán)重里最大的，這些標(biāo)題里只要反復(fù)重復(fù)的關(guān)鍵詞，就一定是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。大家可以放在一個(gè)word表格里，去掉產(chǎn)品的品牌詞后，也方便我們寫listing文案。
相關(guān)實(shí)操文章，請(qǐng)看：寫給新賣家 - 英語(yǔ)水平不高，個(gè)人應(yīng)該這樣做跨境電商？
第三種常見(jiàn)找關(guān)鍵詞的方法，是在我們做站內(nèi)手動(dòng)廣告的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)顯示這個(gè)listing對(duì)應(yīng)的搜索詞。手動(dòng)廣告找關(guān)鍵詞的方法，因?yàn)槭窃趌isting上架之后才能實(shí)現(xiàn)，所以用來(lái)補(bǔ)充和完善之前的2種方法，如圖：
具體是在紅色箭頭所示的 建議的關(guān)鍵字 這里。這里需要說(shuō)明的是，即使是這里系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也要一個(gè)個(gè)拿到前臺(tái)頁(yè)面去搜索，驗(yàn)證這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是否相關(guān)。因?yàn)闄C(jī)器也會(huì)經(jīng)常出錯(cuò)。
以上就是依靠平臺(tái)，查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法，雖然有點(diǎn)麻煩，但準(zhǔn)確率很高，而且是免費(fèi)的。至于一些市面上的服務(wù)商的反查關(guān)鍵詞功能，這里我就不打廣告了，大家自行去選擇。（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）
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