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2019-08-11 10:02
某選品工具上，經常強調的一句話，就是：90%的賣家集中在了10%的類目。
對于這個現狀，我本人認為有兩個原因：
買家的90%的需求集中在了10%的品類上
賣家根據自己的認知偏差，投入精力和時間，只做自己認知內的產品。俗話稱為，手上拿著錘子看什么都是釘子。
如何解決選品賣家過于集中的現狀？
首先，還是應該判斷，是否真的買家需求90%集中在10%的品類上。
其次，利用上帝視角的平臺數據，選擇自己可做的且仍就保持20%以上月增長速度的品類。
如何判斷買家需求是否90%集中在10%品類上？
在問問什么之前，可以先問有沒有必要？
也就是有沒有必要花費大力氣，回答一個很難的問題，但是對于小團隊選品來說，又沒有直接作用。
我的答案是：沒有必要。
小團隊沒有義務回答這么大的問題，所需要做的就是快速找到縫隙的產品，快速發展。
回歸到第二個核心問題：如何找到適合中小賣家的品類？
將核心問題進行拆解，就是兩個問題：
什么是合適的品類以及如何找到合適的品類。
什么是適合中小賣家的品類？
資金量占用不大：每個月全部庫存，占用資金不超過20W人民幣
壟斷性合理：頭部銷量/平均銷量小于4
競爭性合理：求供關系比10
入門門檻合理：頭部listing的平均評論數不超過200個，搜索結果商品數小于10000
利潤足夠：毛利潤達到40%
有后續空間：總體銷量在增長，至少每月10%增長
如何找到這些品類？
有兩種方法：
通盤考慮，逐項篩選符合上述要求的產品，取交集
逐項選擇自己熟悉的品類，拓展周邊品類
具體到如何工具層和數據化層面的選品，預計下周更新，先仔細理解工具和數據背后的邏輯，才能真正理解所謂的選品。（來源：超哥Lego）
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（來源：跨境小超哥）
