9.9購物節(jié)是Shopee平臺的年度大促，每年在東南亞及中國臺灣7大站點聯(lián)合舉辦，推出整點特賣及超低折扣回饋用戶，為平臺店鋪帶來巨大流量和訂單。2018年9.9大促期間，Shopee平臺24小時單量達到580萬，參與賣家數(shù)量達到700萬。

眼看今年的9.9大促臨近，如何成為訂單寵兒，不如來回顧一下2018年總結的備戰(zhàn)經(jīng)驗。

1、不能僅以低價出售大量產(chǎn)品

比起9.9大促本身作為購物節(jié)的性質，Shopee和該地區(qū)其他公司幾乎已經(jīng)把它同時打造成了一個娛樂盛事。去年，Shopee聘請了該地區(qū)的名人親自向消費者做推銷，并同步在Facebook Live上直播。

這種品牌娛樂化銷售已經(jīng)是業(yè)內常事，作為一種成功的戰(zhàn)略，這種模式同樣也被應用在雙11和黑五大促。

2、智能促銷帶來了巨大增長

9.9大促除了推動平臺的銷售，也在為整個行業(yè)的眾多參與者帶來巨大的紅利，包括Shopee的700萬賣家和帶動銷售和流量的各種合作伙伴。比價平臺iPrice和優(yōu)惠券網(wǎng)站Cuponation都見證了9.9大促的強勁效應，提供的優(yōu)惠力度和獎勵措施都高于往常。

3、避免千篇一律

每個大型購物節(jié)都有自己的特點，賣家需要懂得利用其中細微的差別。為了避免購物疲勞，賣家需要通過為相似時間段內的大型銷售活動（如返校季銷售）提供有差異的優(yōu)惠和信息來區(qū)別對待每個活動。

隨著消費者越來越熟悉這些大促的時間表，他們正在大幅改變消費行為。為了獲得更好的業(yè)績，零售活動需要在觀感上給消費者獨特的體驗，并充分利用消費者的需求。

4、合作伙伴關系對9.9大促很重要

合作伙伴關系是Shopee母公司SEA零售和促銷的強大工具，也是對9.9大促貢獻非常大的一環(huán)，合作伙伴為品牌提供可信度，并在關鍵時刻為品牌提供優(yōu)惠保障以俘獲消費者。

隨著數(shù)百萬賣家爭奪9.9大促，合作伙伴營銷可以幫助品牌有效地提高其在整個地區(qū)的品牌影響力和銷售影響力。賣家可以考慮典型的聯(lián)盟合作伙伴類型和其他類型的合作伙伴，如網(wǎng)紅和忠誠度合作伙伴。多方面的協(xié)同合作可以產(chǎn)生很好的結果。

5、發(fā)展品牌的重要性

每周都會新增數(shù)百萬的網(wǎng)民。對于試圖吸引首購客戶和提高客戶忠誠度的新老企業(yè)來說，這都是好消息，但創(chuàng)造品牌意義和忠誠度需要時間和資源的沉淀。合作伙伴關系是一個很好的資源，因為它們提供了一種在績效基礎上放大有限資源的方法。此外，9.9大促也是你增長銷售和培養(yǎng)客戶忠誠度的眾多機會之一。

6、移動優(yōu)先

消費者當然可以選擇通過PC端購物，但東南亞地區(qū)的絕大多數(shù)網(wǎng)絡流量都來自移動端，并且主要來自安卓設備。尤其在9.9大促的購物高峰期，瞬時的流量暴增和減少購物摩擦的需求使優(yōu)化移動購物體驗變得尤為重要。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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