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2019-08-09 09:17
只要是零售行業，就需要不斷的上新品。無論是做服裝，還是食品等行業，不上新就跟不上潮流趨勢和季節趨勢。我喜歡給大家分析行業本質，這樣大家做事就不會錯得太離譜。
跨境電商本質屬于跨境零售，是結合了互聯網的特性。上新品就顯得更加重要和緊迫，都被人快遺忘的諾基亞手機都在推陳出新，我們跨境電商賣家還有什么理由做佛系賣家呢。
在出口跨境店電商領域，上新品也是一個永恒的話題，也是一個和你手上有多少運作資金直接相關。在2016年，我身邊就有一個給富士康做配套的工廠老板，手上有個百十萬的閑散資金，信誓旦旦的要做亞馬遜美國站，第一次做的產品是酒吧椅。
酒吧椅都是一次性出售2個的，重量在15公斤左右，你看看人家這個SKU需要消耗多少資金。他第一次發貨量就是一個貨柜，差不多是1500多公斤的貨，一次貨物出去就是30多萬的運作資金，再加上海運的費用，酒吧椅這產品屬于重貨，不太適合FBA。目前都是第三方海外倉發貨，有資金實力的賣家可以試試。
寫出上面的例子，就是想告訴大家，如果你是新手，接觸這個行業不久，建議還是做好風險把控，投入太多資金去運作風險很大。從剛剛過去的Prime day也能看出，美國站非常擁擠。果哥一直認為: 日本市場更適合中小賣家起步。
產品的選擇有很大的周旋于地，我在這里也不好否認你的產品，因為每個人的資質和競爭力都不一樣。在這里我做一個普遍性的假設，你有最多10萬的運作資金，最多可以接受3個月的不賺錢狀態，這種條件下，我們該去如何開展跨境電商的工作？
1. 單個產品的重量不要太重，建議不超過2公斤。
前期不了解產品的市場情況，以及未來的銷售情況。海運這種需要大批量的發貨方式肯定不適合，唯有空運，但是空運目前的市場價格是35元/公斤左右。如果太重，會造成高昂的運費成本。但是如果你的產品重量在1-2公斤之間，那么也會天然的形成一定的競爭門檻。
2. 產品裝成一箱之后的實際重量，必須大于體積重量。
這一點也是基于運費的考慮，舉例說明:之前我做的一個大號的布娃娃，裝成48 *38*38cm體積的箱子, 一箱只能裝10個。一個布娃娃只有0.45公斤，一箱的實際重量只有4.5公斤，但是箱子的體積重是長乘寬乘高 除以5000，結果是：13.8公斤。按照空運的計重方法，物流公司會按照體積重13.8公斤一箱給你算運費，造成你實際的運輸成本遠超過4.5公斤的運輸成本。
3. 售后較多的產品不建議去做。
售后服務這一點在國內也是很成熟的了，3天無條件退款，7天無條件退貨，1年保修等等。但是在國外，亞馬遜30天無條件退貨，獨立站更是長達一年的退貨時間，終身保修都是很正常的。如果需要退款，國際運費是你負責，從國外退回到香港的運費就已經超過你的貨值了，所以都是直接贈送給客戶產品，然后全額退款。
4. 侵犯知識產品的東西絕對不要去碰。
知識產品方面我國保護力度是非常的小，但是在歐美發達的市場經濟條件下，知識產權就等于法律武器。只要你敢侵權，老美一定是直接上法院！當然，有人說 我在中國，歐美國家法院能拿我怎么辦？
你侵權，首先是一起經濟案件，不會對你有人身傷害，但亞馬遜作為一家平臺，一定會積極協助處理侵權賣家，結果就是移除銷售權，至于你在FBA的貨物就自行解決，這又回到了上面的第3點。（來源： 跨境電商人成長日記）
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