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2019-08-08 15:32
我是超哥，文章沒有任何廢話，純亞馬遜運營技術(shù)流的理論探討，供參考共同學(xué)習(xí)。可能會新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。歡迎評論區(qū)交流，有問必回
向古代歷史人物王陽明學(xué)習(xí)，教學(xué)相長的模式，逼迫自己對某一個問題的理解深度和廣度，快速的迭代，不斷借助大家的問題進行壓力測試，然后不斷輸出獲得反饋。
之前我在分享一些碎片化的運營技巧和卡片，現(xiàn)在把大部分碎片逐漸串聯(lián)在一起。目前已經(jīng)可以輕松識別哪些是不靠譜的經(jīng)驗式運營的文章，哪些是建立在數(shù)據(jù)化運營基礎(chǔ)上的文章。
先分享一兩個廣告的很小很小的技巧
技巧卡
廣告的出價，最好是整數(shù)+0.01：比如如果你想以2美金出價，那就填上2.01或者2.1
為什么這樣做？
其實是以博弈論的角度考慮的，我們默認其它普通新手運營也是這么整數(shù)出價的，那么如果某人比絕大部分人高1%的時候，他就更容易以更小梯度成本獲得更大的曝光展示。
之前寫過如何優(yōu)化Acos的回答，但是比較籠統(tǒng)的，沒有具體細化，尤其是給出來大致的定義有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)。不同廣告類型，本可以制定不同的優(yōu)化方式，比如自動廣告的優(yōu)化和手動精準(zhǔn)的優(yōu)化肯定不同，關(guān)鍵詞投放和商品投放肯定不同，品牌廣告投放又和這兩個不同。
回到正題：這一次嘗試聊聊，亞馬遜運營中不同廣告類型（自動廣告，手動廣告，商品投放等），如何個性化細致優(yōu)化Acos？
在談?wù)摼唧w技巧前，依舊先回到廣告本身的目的：
幾乎所有人把廣告當(dāng)作直接出單的利器，但我個人保留自己的看法，廣告應(yīng)該有兩個目的：
1. 直接增加訂單
2. 通過某具體關(guān)鍵詞的高轉(zhuǎn)化，拉升自然轉(zhuǎn)化
圍繞這個目的，我們來倒推一些粗淺的技巧：
如何降低自動廣告Acos?
自動廣告，我們不能直接調(diào)節(jié)某些關(guān)鍵詞下的競價，要么根據(jù)類型調(diào)節(jié)競價，要么動態(tài)降低。
降低自動廣告Acos的唯一辦法：就是加入不斷的否定
添加否定的方法邏輯：
首先，自己需要明確定義一個有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，
最需要定義的兩個數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：
1.最低有效曝光量是多少
2.最低有效點擊量是多少
可以試試以理論的方式倒推：
最低有效曝光量=1/平均轉(zhuǎn)化率/平均點擊率
最低有效點擊量=1/平均轉(zhuǎn)化率
假設(shè)：點擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率5%
最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000
最低有效點擊量=1/5%=20
這些數(shù)據(jù)是什么意思？
其實理論上來說，某個搜索詞在展示4000次之后，就應(yīng)該有1個訂單，如果沒有訂單，就需要否定掉。
如果某個搜索詞雖然展示不到4000次，但是卻有了20個點擊，但是沒有訂單，也需要否定掉。
特殊情況的處理思路：
1. 至于低于4000，且低于20的搜索詞，我本人的態(tài)度是，再給他們一些時間猥瑣發(fā)育下。數(shù)據(jù)量不夠的時候，不要瞎做決策，尤其是所謂的直覺。
2. 數(shù)據(jù)一直低于4000，且低于20的搜索詞，而且是大量的詞群的時候，個人建議以群體概率的模式去排除，方法類似：首先定義自己認為的最低可判斷的曝光標(biāo)準(zhǔn)，比如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按照點擊率倒敘排布，每周否定掉這些詞群的后20%的低點擊率的詞。
這個是站在概率論的方式上思考，而且通過末尾淘汰的方式，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能高概率的詞語不斷存貨下來。
如何降低手動廣告-關(guān)鍵詞投放Acos?
手動廣告的關(guān)鍵詞否定，思路和上述相同。
但手動-關(guān)鍵詞廣告，我們還可以引入的是：不斷的加入新鮮的關(guān)鍵詞
具體的方法，可以查看我之前分享思考的內(nèi)容。
如何降低手動廣告-商品投放的Acos？
商品投放的關(guān)鍵詞否定，思路也大致相同，但是否定的全是具體的Asin，而不是關(guān)鍵詞，所以否定起來非常精準(zhǔn)，直中要害。
廣告的維度其實很多，我們經(jīng)常討論的只是關(guān)鍵詞和競品的維度，但是還有時間和空間的維度。
那么，問題來了：
如何知道自己一周當(dāng)中，每天的銷量變化趨勢？終極問題：如何找到自己每周的黃金銷售日？
如何知道自己一天當(dāng)中，每小時的銷量變化趨勢？終極問題：如何找到自己每天的黃金銷售時間段？
嗯，數(shù)據(jù)化運營的話，其實很簡單，以后再聊這個問題。
歡迎下方評論區(qū)討論交流，我看到都會回復(fù)的。（來源：超哥Lego）
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（來源：跨境小超哥）
