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2019-08-08 10:30
做亞馬遜的賣家，大部分都會選擇使用FBA發(fā)貨，因為這樣省時省力，平臺也能給到更多的流量支持。理所當然，我們都需要使用FBA頭程來發(fā)貨至亞馬遜倉庫。
但是，很多賣家第一次發(fā)貨的時候，自己在網(wǎng)上找了一個，或者通過朋友介紹了一個，之后就一直使用這一家，不管是快遞、空派還是海運。如果中間不出現(xiàn)嚴重的問題，一般也不會換。
但是，今天要建議大家的是我們手上至少要有三家以上的合作貨代。為什么呢？
因為不同的貨代，各自優(yōu)勢不同，有的貨代在美國空運有價格優(yōu)勢，有的貨代在日本有清關優(yōu)勢，還有的貨代在歐洲能夠用你的VAT自主包稅。如果有一家貨代能夠聚集這所有的優(yōu)勢，那他可能就是行業(yè)老大了，但實際情況是目前沒有一家這么牛逼的公司。
所以，我們手上至少要有三家以上的合作貨代，同時我們要對比他們之間的優(yōu)劣勢。比如：
1、對比相同路線的價格
不是所有的貨代都是一手莊家，所以價格也會不一樣。有時候只有一兩塊錢的差異，但是如果你發(fā)貨比較多，這也是一筆不小的費用。但有時候差異也會很大，比如我之前發(fā)一票貨去墨西哥，一直合作的貨代給我報價是70元一公斤，還要收取我稅號使用的費用500元一年。但是另外一家貨代的報價只要56元一公斤，這中間就相差了14元。
另外，相同時效不同的渠道價格也會有差異，比如發(fā)DHL和UPS紅單，時效可能差不多，但不同貨代報的價格可能就不一樣。
所以，在我們發(fā)貨之前，一定要計算好最優(yōu)惠的價格，特別是發(fā)往一個新的市場之前。
2、對比相同路線的時效
在我們發(fā)貨的時候，有時候比較急著補貨，有時候是給旺季備貨，對時效的要求會不一樣。而不同的貨代所掌握的物流資源也會有差異，所以也就造成了時效的不同。不管我們自己的需求是快還是慢，我們一定要提前知曉不同貨代公司不同渠道的時效，這樣我們才能做到有備無患，在我們需要使用的時候能夠從容不迫。
3、對比不同貨代的清關能力
特別是發(fā)歐洲國家，貨代的清關能力就顯得特別重要。歐洲國家對清關這一塊抓得比美國要嚴很多，所以不時會出現(xiàn)有貨物沒法清關的問題。但是，有能力的貨代公司就可以通過他們手上的資源將貨物清關進去。但有些只負責收貨發(fā)貨的貨代就沒有這個能力了，一旦遇到海關扣關，貨代就只能讓賣家自己找人處理。雖然外面也有不少的清關公司，但是人家收取的服務費也不少。所以，清關能力的大小也是我們需要去對比的。
4、對比不同貨代給的賬期
當價格、時效和清關能力都差不多的情況下，我們還需要對比貨代能夠給到的賬期。對于一個做生意的賣家而言，現(xiàn)金流的健康程度也是至關重要的。而不同的貨代公司給到的賬期也會不一樣，有的要求是現(xiàn)結（就是你的貨物到達貨代倉庫的時候就要付錢），有的是貨到FBA倉庫付款，有的是月結，也有的是季度結。
當然，和貨代公司初次合作的時候，一般給的賬期不會太長。隨著合作的深入，我們就可以根據(jù)實際情況去談。具體會給你多長的賬期，和你每次發(fā)貨的多少，每個月發(fā)貨的頻次都有關系。當然，也和你的談判能力有關。
還有其它很多細節(jié)都是需要我們?nèi)Ρ鹊模热缣嶝浫藛T的服務態(tài)度、客服人員的態(tài)度、財務人員的態(tài)度，畢竟貨代公司對于賣家來說就是一個服務公司。我們有權、也應該去認真做對比。誰的綜合評分更高，我們就會選擇誰，畢竟他們都是公平競爭的。
所以，在我們還處于淡季不太忙的時候，我們有必要多去接觸一些貨代高深，這是我們必須要掌握的資源，而且需要不斷優(yōu)化。只有最后最適合彼此的貨代，才是我們最好的選擇。（來源：陳啟祥跨境成長營）
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