如果你已經受夠了不斷尋找客戶和擔心業績的倒霉日子，希望能把更多的精力集中在產品創新、品牌美化和簡化運營上，創建“批發”渠道或許能成為你“轉嫁”責任、解放壓力的一個途徑。

什么是批發？

批發是將你的產品批量銷售給其他零售商的行為，且通常以折扣價格銷售。零售商再將這些產品轉售給他們的客戶。創建批發渠道意味著你可以同時將你的產品出售給其它零售商和終端消費者。

談到批發，賣家可能會第一個想到沃爾瑪這樣的大型實體百貨商店。但其實近年來，批發也因像亞馬遜、Wish、Wayfair這樣的在線平臺而得到發展。雖然電子商務通過降低開店門檻使得DTC品牌（Direct-to-Consumer直接面向消費者）茁壯成長，但批發仍然為消費者提供了便利的購物體驗，他們幾乎可以在同一個地方找到他們需要的一切。

為什么要創建批發渠道？

新一代的批發通常發生在同樣吸引DTC品牌的在線平臺或小型精品店。以下是創建批發渠道的3個有益原因。

1、增加銷售額而不增加營銷支出

DTC品牌可能需要你在營銷上花費大筆的預算才能實現增長，因為它存在較高的獲客成本。但通過批發銷售，你可以向另一家企業轉嫁你的獲客成本，并將你的精力和資金投入到其它領域。

2、利用其它品牌的現有受眾來銷售你的產品

培養忠實客戶并非易事。你可以通過與已經在你的利基產品中擁有知名度和客戶群的品牌建立批發合作伙伴關系，從而利用該公司的良好聲譽來促進你的銷售。

3、降低進入新市場的風險

將你的業務擴展到新的國家/地區通常需要倉儲、物流、營銷等一系列成本。在新市場中尋找一家具備供應鏈的零售商，可以降低你進軍新市場的生產準備成本，從而降低投資風險。

最終，批發業務模式將通過提高效率使得零售商和批發商雙方受益。零售商因此可以在不注入研發成本的情況下銷售一種新產品，通常是互補產品。批發商通過直接利用零售商的現有客戶群而節省了營銷費用。

批發定價策略

當你在自己的網站或零售店直接向客戶銷售產品時，你通常可以設置50%以上的利潤率。在批發業務中，批發商通常可以為零售商提供正常零售價50%的折扣。大幅折扣是為在吸引零售商向你采購的同時，為他們留足一定的利潤空間。以下是定價策略的示例（其中，批發業務在批發訂單上保留50%的利潤率，在DTC銷售中保留75%的利潤率）

提供大幅折扣有時會給小型企業帶來各種風險，包括發生不盈利的情況。但你可以通過多種方式為批發產品定價，以降低虧本風險。其一是根據采購訂單數量提供折扣，以此鼓勵零售商下大訂單來獲得更高的折扣，以便他們在轉售產品時能獲得更好的利潤。其二是可以設置發貨的最小訂單量（MOQ）。

你的多個批發零售商間可能會通過壓低價格來彼此競爭，因此MSRP（制造商建議零售價）也成為你創建批發定價策略中重要的一環。MSRP通常是批發商與零售商之間所簽署合同中的一部分，以此保證零售商將堅持以MSRP出售，以便產品不論在線上或實體店都能有一個市場統一價。

批發商在設置MSRP協議時需要考慮：你是否會在黑五和網一等節假日期間或特定的某一時段在你的網站上向客戶提供折扣。因為，作為批發商，你有設定零售商需要遵守的規則的權利，但保持價格的相對平衡對零售商的成功而言至關重要。如果你的零售商能夠通過銷售你的產品獲利，他們將會反復多次地下更大的訂單。

3種創建批發渠道的方法

1、加密你的批發商店

如果你的批發產品僅向其它零售商出售，則需要創建一個受密碼保護的在線商店，只有你的零售商才能以折扣價格下單。

你可以通過Shopify管理界面（Shopify admin）提供的Shopify密碼保護功能來加密在線商店。

（設置路徑：在線商店>偏好設置中的受密碼保護）

通過創建受密碼保護的在線商店，你可以為所有商品設置折扣價，以供零售商購買。

如果你正在經營一家規模較大的批發企業，且擔心你的密碼會被泄露給未授權的零售商，那么你可能需要一個更復雜的密碼保護APP，如Locksmith。

Locksmith具有許多自定義功能，允許你鎖定單個產品、系列和變體，還可讓你高度控制誰可以看到你的商店以及他們可以購買哪些產品。客戶可以創建帳戶并設置私有密碼，而不是使用通用密碼。

你還可以通過標記客戶資料、與他們共享私密鏈接、根據他們瀏覽的國家/地區以及其它條件來個性化設置庫存，從而授予客戶相關產品的訪問權限。

2、使用Shopify開設獨立的批發店面

對于想要為零售商創建批發渠道的DTC品牌來說，可以使用不同的URL設置另一個Shopify店鋪，并使用上面列出的兩個選項之一來為它加密。

如果你公司的銷量很大，你可以考慮升級到Shopify Plus套餐，并利用其批發渠道功能。在套餐內，你可以在現有店鋪中創建受密碼保護的批發渠道。你還可以根據客戶群組自定義定價，百分比折扣或批量下單折扣均可設置。而且，批發業務的銷售報告與現有的DTC業務銷售報告分開。

3、使用批發應用程序創建批發渠道

在現有的Shopify店鋪中創建批發渠道的另一種方法是使用Wholesale Club等Shopify應用程序。企業可以將其零售客戶劃分“等級”，并分配特定折扣，或根據購物車總數和商品數量向零售客戶提供批量折扣。該應用程序還具有內置的營銷功能，可以激勵客戶多多下單以獲得更大的折扣。且只有登錄授權的零售商帳戶才能獲得批發價。

尋找批發客戶的方法

1、利用你的DTC網站

通常，零售商會主動找你。如果你在DTC業務上已經取得了成功，可能已經有很多想要在線上或線下轉售你產品的經銷商拿著“號碼牌”在向你發出申請了。

當你向在線消費者投放廣告時，可能也會接觸到對你的產品感興趣的其他企業主，所以記得在你的網站頁腳留下批發商咨詢鏈接，以便與你取得聯系。

2、參加貿易展會

貿易展會是批發業務建立聯系和尋找零售合作伙伴的傳統方式之一。幾乎各類零售都有專業的貿易展會，包括嬰兒服飾、運動休閑服飾、家具家裝等應有盡有。如果你想要參展，則需要支付一定的展位費用。

3、加入dropship（代發貨）或批發平臺

許多想要在在線店鋪做dropshipping的賣家會在平臺上尋找利基產品和本地供應商。你可以在平臺（如Doba、Modalyst）上架你的Shopify店鋪產品（通常收取少量費用），并開始你的代發貨業務。

4、接觸互補品牌

批發業務相比DTC業務并不一定需要大量的客戶才能實現增長。如果你有少數高質量的零售商，他們因為銷售你的產品而獲得了成功，他們會持續復購。要找到這些高質量的合作伙伴，你可以親自通過社媒、電話或電子郵件與你認為合適的公司取得聯系。銷售互補產品的企業會是一個不錯的資源。

Pehr和Stokke是兩個互補品牌之間批發合作的一個成功案例。Stokke是一家制作并銷售擁有設計感的嬰兒床和嬰兒家具的零售商，Pehr則創建了一條純有機板材的產品線。現在雙方在各自的網站上銷售互補產品。

舊模式，新發展

電商的蓬勃發展使得DTC品牌能夠更快地推出、上線。因此，許多人認為批發銷售是一種逐漸衰退的零售趨勢，但通過重新思考批發業務的運作方式，新一代的批發業務其實也在不斷向前發展。

許多尋求新銷售渠道的DTC品牌，以及希望節省營銷支出的賣家都在開發批發業務。通過正確的定價策略以及設置，你就可以開始構建新的創收型合作伙伴關系，你的產品和互補品牌之前可能會發生驚人的“化學效應”。

（來源：先鋒出海）

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