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2019-08-07 10:59
人民幣兌美元匯率“破7”突如其來，人民幣貶值對出口來說是有利的，意味著品牌化會獲得更高的利潤。眾所周知，品牌化是跨境電商賣家做大做強的必經之路，打造品牌需要花很長的時間沉淀，且行路難。就中小賣家如何打造自主品牌，跨境薈供應鏈經理、花樣直播運營總監呂釗給出了以下四個維度建議。
品牌商標：企業品牌化，知識產權戰略是極其核心的部分，而商標作為一種重要的知識產權，賣家想要打造自主品牌，首先要注冊國外的商標。呂釗表示，賣家在準備申請目標國商標時，一定要先了解當地國家對商標注冊的審查標準，從自身的品牌定位以及當地國情文化的視角取商標名。
此外，還需申請產品各方面的認證，比如，NDA、FDA各種檢驗檢疫等。
本土化：關于跨境電商品牌化道路，本土化是最核心的戰略打法之一。其實跨境電商品牌和線下品牌塑造如出一轍。他列舉道，就日本與歐美市場而言，其消費者對品牌產品外觀和外包裝的喜好大相庭徑。日本豐田汽車剛進入美國市場時，是不受美國人歡迎的。當時豐田推出了一款名為“凌志”的高檔汽車，美國人一看這名字，又是日本車，便打消了購買的念頭。后來豐田把“凌志”改名為“雷克薩斯”，對價格也進行了上調，隨后這款車在美國賣火了，如今在一些國家的銷量甚至遠超寶馬奔馳奧迪。
“這就是品牌本土化。如果一個設計外包裝歐美化的產品，卻給它取個‘二狗子’的名字，歐美人很難接受并買單的，但在中國，這個名字聽起來確實很親切、接地氣。”所以賣家必須針對不同的國家市場、國情文化、消費者購物習慣等進行品牌分析，制定適合自身的本土化策略。
渠道模式：談及跨境電商賣家品牌化渠道方面，除了電商平臺、線下、經銷商等，呂釗介紹道，賣家還可以用一些新渠道打法。例如，請國外網紅做產品代言，相比明星，選擇網紅代言的成本賣家更容易接受 。且據了解，現在越來越多的賣家都會選擇與海外網紅合作，通過直播、推文等營銷手段，提升店鋪及產品的影響力和復購率。
另外，“千萬不要覺得外國人不在乎包裝，全世界人都注重包裝。而且外國人更加在意產品品質各方面的細節。”他談道。目前，其實國內不少產品的品質相當不錯，但有些因不重視包裝問題，限制了產品附加值空間。
“一個原來只能賣15美刀的產品，把產品重新包裝設計，再經網紅推廣，價錢可能賣至50美刀。”這樣產品利潤空間提升了，賣家可做更多的后續配套服務，比如賣產品送周邊禮品，增加消費者的購物體驗感，提高產品復購率。
品牌故事：隨著品牌化不斷打造升級，品牌附加值也隨之體現，最終能沉淀下來的品牌，都是會講故事的，呂釗娓娓道來。
“意大利的服裝可以賣幾千元，我們國內生產的只能賣幾百元。質量相當的情況下，由于意大利賣家擅長講故事，告訴消費者其服飾選用什么材質，如何制作的。”當故事上升為品牌文化，品牌附加值也隨之提升。畢竟，世界上最具號召力的事情，莫過于一個好的故事。
（文/雨果網 童芳）
