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2019-08-07 09:45
之前的文章中我分享過(guò)一個(gè)基本概念，能夠在跨境之路上取得成功。那就是：在正確的時(shí)間，做了正確的事情。業(yè)內(nèi)很多大賣(mài)的成功，關(guān)鍵因素都是在過(guò)去某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，做了一件非常有利于自己發(fā)展的事。
請(qǐng)看：一名能賺錢(qián)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，每天的工作是什么樣？
開(kāi)年是瘋狂選品+瘋狂推新品，年中是瘋狂推排名+穩(wěn)定review星級(jí)，下半年淡季就得考慮降低成本+優(yōu)化供應(yīng)鏈。接下來(lái)的8.9月份是傳統(tǒng)外貿(mào)淡季，如果你不是做夏季產(chǎn)品或者季節(jié)性產(chǎn)品，銷(xiāo)量都會(huì)非常慘淡，你加大站內(nèi)推廣力度，往往出現(xiàn)的是：只有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
此時(shí)，成熟的，做了1年以上的賣(mài)家，應(yīng)該逐漸開(kāi)始聯(lián)系工廠下單，貨多的話，做出來(lái)需要一段時(shí)間，然后批量海運(yùn)到美國(guó)，歐洲和日本，差不多就到9月底了，那時(shí)候銷(xiāo)量會(huì)逐漸回暖。
如果是今年的新手賣(mài)家，上半年穩(wěn)定銷(xiāo)量后的listing，建議你做2件事：
1.同一個(gè)產(chǎn)品，找至少3家供應(yīng)商。
目的是防止旺季下單的人多，工廠忙不過(guò)來(lái)，亞馬遜斷貨對(duì)listing傷害也是很大的，備胎這個(gè)詞雖然不好聽(tīng)，但是必須這么去做。并且，找到一家不太強(qiáng)勢(shì)，好溝通的工廠，為以后這個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)模做準(zhǔn)備，私模才是亞馬遜產(chǎn)品的未來(lái)。
2.優(yōu)化你的物流商
同樣地，找至少3家貨代做你的物流商，并且對(duì)比相同路線的時(shí)效，價(jià)格。因?yàn)椴煌呢洿髯詢?yōu)勢(shì)不同，有的貨代在美國(guó)空運(yùn)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有的貨代在日本有清關(guān)優(yōu)勢(shì)，還有的貨代在歐洲能夠用你的VAT自主包稅。這些都是在這個(gè)淡季，需要提前是優(yōu)化的工作。
上面寫(xiě)的工廠和物流商這塊，都屬于優(yōu)化供應(yīng)鏈的范疇。接著，淡季更是節(jié)約成本的好季節(jié)，之所以在銷(xiāo)售淡季去批量海運(yùn)，這也是為了能夠降低運(yùn)輸成本和備貨壓力。這里還有幾個(gè)細(xì)節(jié)需要我們?nèi)ヌ幚怼?
1，產(chǎn)品的采購(gòu)成本可以降低
在淡季可以找工廠聊聊，如果之前是在微信，qq聊天，可以改用打電話，如果之前有打電話，離得近的，現(xiàn)在可以考慮面談。見(jiàn)面了，增加彼此的理解和信任，產(chǎn)品采購(gòu)成本自然可以便宜一點(diǎn)，更方便后期要點(diǎn)賬期。
2.產(chǎn)品的外包裝，說(shuō)明書(shū)，品牌logo需要優(yōu)化
上半年你做起來(lái)的listing，很多賣(mài)家是聽(tīng)了我在小密圈社群的建議，前期不要太在意品牌，說(shuō)明書(shū)，包裝這些。淡季的時(shí)候，可以考慮更換材料更好的包裝，翻譯本土化的說(shuō)明書(shū)，這一點(diǎn)在日本站尤為重要。銷(xiāo)量穩(wěn)定的，考慮品牌化運(yùn)營(yíng)，要求工廠打上logo。
淡季銷(xiāo)量可能不太好看，但是并不意味著無(wú)事可做。以上都是我們賣(mài)家需要優(yōu)化的細(xì)節(jié)，特別是供應(yīng)鏈和物流端，直接影響著我們旺季的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。你想象一下，旺季銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀登，眼看要斷貨了，工廠告訴你在排隊(duì)生產(chǎn)，貨代告訴你現(xiàn)在排倉(cāng)，坐等亞馬遜預(yù)約。你除了著急，也只能回來(lái)翻翻今天這篇我給你寫(xiě)的文章。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）
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