亞馬遜賣家想要在日本開拓電商市場，需要事先了解日本當(dāng)?shù)氐南M者情況，比如日本居民高消費的同時，非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的體驗等，中國賣家在選品上要結(jié)合日本消費者的喜好進行選品，才能有更好的市場。點擊【亞馬遜干貨】報名參加8月22-23日2019CCEE（廈門）跨境電商選品大會，亞馬遜招商經(jīng)理和行業(yè)TOP賣家親臨現(xiàn)場，支招年終備戰(zhàn)，及庫存和財務(wù)、企業(yè)人才問題。

日本電商各主要品類的銷售額占比

由上表可知，服裝類選品在日本的銷售額占比就已經(jīng)有19%。

亞馬遜的各種季節(jié)性促銷和主題商品活動，能夠通過后臺數(shù)據(jù)精準(zhǔn)抓取消費者需求，將產(chǎn)品放在更合適的位置、更合適的時間，呈現(xiàn)給消費群體。通過不斷的推廣，產(chǎn)品在活動期間的銷售額大幅提升，更能在活動結(jié)束后保持競爭力。

1.Spring deal 春季促銷，如：母親節(jié)、夏日促銷、時尚產(chǎn)品促銷、父親節(jié)促銷等。

2.Prime Day 會員日，如冬季促銷、秋季運動會、秋季促銷、萬圣節(jié)商店等。

3.Cyber Monday網(wǎng)購星期一，如圣誕商店等。

男士外套&夾克選品解析

男士冬季的選品主要分為西裝大衣和羽絨夾克，大多是長、短兩款，在10月份左右即可上架，一直到冬季都會有消費者陸續(xù)購進。

款式簡單的軍裝夾克，百搭又防寒，顏色多以綠色、黑色、灰色、藍色為主，很受日本消費者喜愛，是亞馬遜日本站近兩年的爆款商品，成本價低，具有很高的利潤。

日本上班族往往需要著正裝，但正裝不足以防寒保暖，因此商務(wù)外套是日本上班族冬天必備的一個單品，和西服做一個搭配。

連帽衫從秋季就開始旺銷的單品。在秋季可以外穿，在冬季可以做內(nèi)搭。

除此之外，連帽衫還可以和皮衣搭配，營造一種“假兩件”的效果。

因為日本的正裝普及率高，上班族要常備襯衫作為內(nèi)搭。日本消費者偏好款式簡約、顏色淡雅的襯衣，如純色、網(wǎng)格、條紋等類型。

日本褲裝的市場趨勢是以修身為主，顏色大都是卡其色、灰色、黑色。

無領(lǐng)套頭衫是日本消費者冬天必備的一個穿搭，分為圓領(lǐng)、高領(lǐng)、微領(lǐng)。不論是出門、聚會，防寒效果都非常不錯，可以和襯衫搭配。

日系服飾的顏色偏好：以淺色系為主。

女士外套&夾克選品解析

相比于男士服飾，女士服飾的風(fēng)格、顏色、款式會更廣泛一些。就拿女士的羊毛大衣而言，風(fēng)格就比較優(yōu)雅，或者中性、干練。銷量在10月份會有一個大幅的增長。賣家如果有相關(guān)產(chǎn)品，在9月份的時候就可以提前備好貨。

女士的羽絨服和男士的羽絨服相似，同樣分為長、短兩款。在售賣羽絨服的時候，賣家需要注意體現(xiàn)羽絨服的功能性，即防寒、防水效果。

假毛款式的羽絨服，防寒效果更佳。

皮衣類的穿搭，不同于上班時的搭配，通常是喜歡酷炫風(fēng)格的女士選擇。

其他風(fēng)格的大衣，偏向于灰色、黑色、軍綠色等素雅顏色，風(fēng)格多是大氣、簡約為主。

在短針織衫這塊，也是屬于女士百搭的單品，擁有更多的顏色選擇。

針織毛衣在日本每年都是爆品，傾向于寬松、修長款，結(jié)合精致的提花做裝飾，就能搭配出流行的服飾穿搭。

厚長開衫是家居必備單品，以寬松、舒適為特點。

手套、圍巾都是冬季服飾的一個搭配，以百搭為主，具有很大的價格優(yōu)勢。

主圖像是提高點擊率的關(guān)鍵

1.首先要選擇模特展示圖，而不是簡單的產(chǎn)品平面圖。

2.在亞馬遜日本站的產(chǎn)品展示上，選擇以亞洲模特為主，比較適合日本消費者的體態(tài)特征。

3.選擇半臉的模特圖要多于選擇全臉的模特圖，有利于減低日本消費的期待值，減少退貨和差評。

4.圖片多選擇大圖和細(xì)節(jié)圖展示。

5.要有場景圖，創(chuàng)造消費，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

(文/雨果網(wǎng) 江琳琳)