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JAC外貿實戰:收費B2B平臺運營“七絕技”

對于收費的b2b平臺,我做過alibaba,兩個賬號同時在用,做過tradekey、ec21、chemicalresister、環球資源、慧聰等等,效果有好有壞,但是錢肯定不會白花,賺出平臺的投資成本再賺點酒錢,還是比較簡單的。我是這樣運作收費平臺的:第一種方法是交換:例如我今年做了aliba

JAC外貿實戰:收費B2B平臺運營“七絕技”

對于收費的b2b平臺,我做過alibaba,兩個賬號同時在用,做過tradekey、ec21、chemicalresister、環球資源、慧聰等等,效果有好有壞,但是錢肯定不會白花,賺出平臺的投資成本再賺點酒錢,還是比較簡單的。

我是這樣運作收費平臺的:

第一種方法是交換:例如我今年做了alibaba,偶爾得到一個海關數據,某個公司長期采購我的產品,但是網上卻很難找到其聯系方式。找來找去,發現他們在環球資源注冊了,于是我找到有環球資源的同學,提出我用alibaba的賬戶為TA搜索一個客戶,麻煩他幫我看一下我所需要的聯系方式!

通過這個方式,我拿到的客戶一年也會有幾十個甚至上百個,成交三、二個,就能賺很多!

第二種方法是多增加產品:收費平臺對產品數目很少限制,所以需要多增加產品。

很多人說了,我產品沒那么多啊!關鍵詞怎么找啊?其實很簡單!產品的其他表達方式和長尾關鍵詞,這兩類擴充出去,關鍵詞足夠了。

例如,某設備,可以叫equipment,也可以是system,還可以是instrument,甚至可以是machinery。不要以為你只用A稱呼,客戶可能還有B稱呼,C稱呼。你不設置這些詞,就沒法搜到你,就喪失很多機會!

化工產品就更簡單了,可以是科學名稱、化學名稱、分子名稱、cas編碼等等,你知道客戶搜哪個?寧可錯殺,絕不放過!

長尾關鍵詞就更不用說了,說的實在是夠多了!只要你愿意找,找到幾十個進行排列組合,弄出個千、八百個簡直太簡單了,怎么會沒有關鍵詞呢?

第三種方法是利用google:去google搜索你產品的關鍵詞,看看google描述截取的是哪一部分。以alibaba為例,我們搜索一個關鍵詞得到如下結果:

JAC外貿實戰:收費B2B平臺運營“七絕技”

紅框部分就是三個標簽中的描述部分,這個部分是客戶查看匹配度的重要因素,打開這個頁面,我們可以清楚地看到,這個部分截取的是如下部分參數:

JAC外貿實戰:收費B2B平臺運營“七絕技”

 實際上alibaba這樣做,是直接把alibaba的操作傻瓜式了。記得以前曾經是有一段簡要描述,簡要描述寫的好壞,一定程度上決定著客戶是不是選擇瀏覽。然而,現在通過這個參數設定,將所有的供應商平均化,看不出優劣,實際上提高了大部分供應商的點擊率,目的不言而喻啊!點擊量上去了,沒有詢盤,就不是alibaba的問題了,是你產品詳細描述有問題!而且這樣排名的影響更大了,不像是以前,哪怕你是第一名,因為描述看起來不匹配,客戶也會選擇跳過你,要是這樣,誰還買排名?

大家可以研究一下自己手頭的收費平臺是怎么截圖的描述,如果不是固定模板,一定要把這部分優化一下,讓他跟關鍵詞密切相關。而且,又能突出特點,這樣可以大幅度提高點擊率!

第四種方法是設置平臺內部的alerts提醒:這個功能未必每個平臺都有,你可以仔細研究一下你的平臺是否有。這個功能允許你訂閱含有某關鍵詞的信息,例如賣家、求購、合作等等,能讓你第一時間掌握同行或者客戶的動態,不至于錯失很多機會。

第五種方法是善用平臺內部的搜索:收費平臺大部分允許會員查看其它會員的聯系方式,即便看不到也可以很方便的發站內短信。

這樣,我們就不能總是守株待兔,要去搜索,搜索你的產品關鍵詞,如果可以設定國家搜索,搜索中國以外的supplier,一招鮮吃遍天,中國的價格便宜,足以撼動國外的貿易公司甚至工廠。

還可以搜索你的下游產品,先從收費會員入手,去找機會跟他們網站的操作人員閑聊。我曾經這樣拿下一個客戶,其實很簡單,就是找到對方的銷售經理,直接說,如果你有中國市場,我可以給你介紹客戶,但是你得給我一部分傭金。對方如果對生意比較感興趣,就會比較容易溝通。

不需要隱藏,你就說你是做什么的,是你的原材料或者配件供應商,我也可以不要傭金,只是麻煩你,將我的開發信轉給你的采購經理,或者如果可以,把你的采購經理的聯系方式給我。

對方直接說,是我老板負責采購,他的郵箱是,你可以直接聯系……當然,你要給他點甜頭,我們搜索他的中國客戶,比他要簡單很多,提供幾個名單給他,甚至可以幫他談談……

第六種方法是觀察同行的動態:這個估計很多人在用,收費平臺每個公司都會很重視,肯定是想盡了辦法提高命中率。這個時候,你就可以好好學習了!拿來主義肯定都會!

第七種方法是好好利用二級域名:什么是二級域名?形如:urotropine.alibaba.com,這就是二級域名。很多非常好的產品域名都已經被注冊,但是二級域名未必。如果你的收費平臺支持二級域名,選擇一定要慎重,如果你是工廠,一定要選擇你的產品關鍵詞,哪怕被用了,也要組成長尾詞繼續使用。

舉個例子來說hexamine,某平臺的二級域名hexamine.****.com已經被使用,那么我們可以chinahexamine.****.com諸如此類,而且這個關鍵詞一定要對應你發布的一個或者幾個產品(例如關鍵詞china hexamine,china hexamine 99.3%等等),發布的產品google截取的描述中也一定要出現這個詞語,組成三重匹配,這樣客戶在搜索這個關鍵詞的時候,你的自然排名就會靠前!

域名對于一個網站的自然排名非常重要,所以一定要選擇好!

就說這七點,其他的不多說了,估計那些服務商會經常指導大家,花了錢就得用起來,不然浪費了可惜!

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