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2019-08-06 11:04
在你還猶豫要不要開廣告的時候，同樣是新人的TA早早選擇了開廣告，一路“上位”，半年實現穩定收入！同款成功，你要不要copy一下？
萌新上位之“新開店為何開廣告”
“新開店期，自然流量相對來講是比較少的，新品推廣主要是通過付費流量，然后通過廣告的幫助，我們可以逐漸提高產品的自然流量。”
敲黑板！新店開廣告的重要性：
不斷測試關鍵詞的轉化率
從而優化listing
新開店期做廣告，主要為了幫助新品優化listing，而不是為了轉化，所以我們可以通過廣告找出轉化率高的關鍵詞，然后把這些關鍵詞添加到listing中。listing優化好了，相關度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我們也就有機會獲得好的轉化，形成一個良好的循環。
通過打廣告的方式，來不斷提高listing的自然排名
不管轉化率的高低，一直開著廣告也能為listing積累更多的相關度。只要有人通過廣告買我們的商品，慢慢積累歷史銷售量，待銷售量越來越高，星級評分上來了，排名也會越來越高。
萌新上位之“新店何時開啟廣告活動？”
“我們投放廣告的準確時間是在FBA產品上架之前，因為新品會有一段新品的流量，我們會通過廣告來加持這段新品流量的效果，并且讓我們的廣告詞詞匯跟我們的產品盡快的產生一個關聯，后期的運營就更加有針對性。”
對于新品，亞馬遜會有一定的流量扶持，在FBA產品上架之前開廣告，讓產品在售賣前先不斷曝光，提高產品的關聯度，這樣新商品在上架后會更容易快速成長起來。
萌新上位之“新店廣告成功書”
關于新店的廣告投放策略，我有四個方面小心得——
1、ASIN的分組
2、預算的設定
3、關鍵詞設置
4、競 價
每個心得分為初始設定和優化調整兩個維度，這次先分享前兩個，希望能夠幫助到大家。
西西心得1：ASIN的分組
西西心得2：預算的設置
新品的廣告花費應看做是一項花費，而不是投資。
給大家舉個例子說明：
在不考慮收益的情況下，我們某新產品毛利率為30%，因此把這批產品的全部毛利率作為廣告預算。
在預算調整的階段，我們可以把預算看做是一個動態值，一個比率，而不是一個固定值。
先來了解一個重要的概念——ACOAS，它是廣告花費在整體花費的占比。當我的生意在不斷增加，那么我的預算也應該要隨之增加，把ACOAS穩定在一個合適的范圍內，保證廣告的投入跟得上我們的收益，所以對于預算的調整一定要是實時的，而非固定不變。
這次的分享先到這里。羅馬不是一天建成的，想要把廣告做好還得一步一步來。要知道大賣也是從小白成長起來的，用心運營好廣告，做好充分的積累，下一屆的大賣我看好你！
【小知識分享】
超級熱門的返校季要來喲！給大家分享一下返校季知識：
● 42%的家長&學生在8月份就紛紛盯著促銷，準備開始一年一度的開學采購。
● 63%以上的家長會花費人均$100以上，進行返校季相關采購。
都搶著要剁手了，這波主動找上門的流量還不趕緊pick？（來源： 亞馬遜廣告）
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