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2019-08-06 10:15
談及亞馬遜和其他電商平臺的不同，最大的不同可能就在于關聯流量上了，當你打開一個亞馬遜的Listing詳情頁面，除了能夠看到該Listing的詳細信息之外，亞馬遜同時還為你推薦了很多條相似和相關產品的鏈接。
當然，亞馬遜這么做的意圖很明確，一個消費者進來，要盡一切可能鎖住客戶，盡一切可能促成消費者下單。但誰都無法保證消費者正好喜歡打開的這款產品啊，該怎么辦呢？亞馬遜給出的辦法就是，在同一頁面上，交叉展示多條Listing出來，盡可能覆蓋到消費者的興趣點。
從平臺的角度講，專業(yè)術語叫“流量閉環(huán)”。一個好的流量閉環(huán)可以緊緊的鎖住用戶，放大成交，提升業(yè)績。
在這一點上，亞馬遜做得真的挺好。
所以，在講課的過程中，我總會特別提醒學員們，一定要重視這些關聯流量入口，如果應用得當，自己的流量可以成倍放大，獲得更多的訂單，確保自己在競爭中立于不敗之地，但如果沒有注意到或者沒有抓住，則可能讓自己處于劣勢，市場份額一步步被競爭對手蠶食。
在過去很長一段時間里，亞馬遜的流量閉環(huán)是類似這樣的：
產品詳情頁面中，在標題和圖片的下方，有并排的兩行，一行是帶有Sponsored products標識的站內廣告位，另一行則是Customers who viewed this item also viewed（看了又看）或者Customers who bought this item also bought（買了又買）。
毫無疑問的，廣告位的一行屬于付費流量入口，但“看了又看”和“買了又買”則屬于免費的關聯流量入口。
對于一個賣家來說，如果自己的Listing銷量足夠好，Listing能夠出現在”看了又看“和”買了又買“欄的幾率就高，如果自己的Listing是Best Seller或者Top 10，這一部分的流量就是非常龐大的，利用得當，就可以收獲很多的訂單。
但最近，亞馬遜的頁面出現了非常大的變化，很多類目的很多產品詳情頁中，頁面變成了如下圖所示的樣子。
雖然還是和之前一樣的兩行，但最大的變化是，這兩行都是廣告位。
新頁面中兩行廣告的區(qū)別僅僅是，一個普通廣告位，一個是四星級以上的廣告位，甚至，這兩行的廣告位中的產品，有重復的情況。
如果認真閱讀過亞馬遜2019年度Q2財報的賣家應該注意到，亞馬遜營收中，來自于廣告相關的營收大幅度增長。增長是讓人愉快的，但怎樣來確保廣告營收的持續(xù)增長呢？亞馬遜這次的頁面調整顯然是動了一番心思。
但如此這樣的調整對賣家來說則絕對不是什么好消息，這意味著免費的自然流量入口被大幅的削減了，排除掉詳情頁面的關聯流量入口，省下的免費流量入口恐怕也只有關鍵詞流量入口了，形勢不容樂觀。
我相信在未來幾年內亞馬遜的體量應該還會保持持續(xù)增長的態(tài)勢，可是對于賣家來說，如果想獲得訂單，維持市場份額，投放站內廣告恐怕是必不可少的了。佛系出單，難矣。（來源： 跨境電商贏商薈）
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