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2019-08-05 15:38
現在越來越多的人做跨境電商，做跨境電商中的賣家選擇亞馬遜平臺上開店是相當多的，但在運營店鋪的時候總是會遇到各種各樣的問題，如果這些問題處理不好，就會給我們帶來一定的損失！
下面我們就來分析一下，哪些是運營亞馬遜店鋪必不可少的因素呢？
第一點：運營知識
平臺規則：對于亞馬遜平臺的規則要有一定的了解，關于如何避免侵權商品，店鋪關聯，客服售后服務這些方面容易導致店鋪被封店的問題要處理好，在個就是商品，亞馬遜在全球開設站點，每個國家政策、人土風情、市場需求都是不一樣的，我們要熟悉站點國家的情況，才能避免不必要的麻煩，把商品賣的更好！
營銷學：營銷學不僅僅是折扣，像消費者心理學、價格策略、這些也是需要了解的，有了市場，如何讓客戶購買你的商品，和重復購買，這些也是很重要的！
也許你覺得這類知識可有可無，如若你不愿研究，你就不知道如何更好的刺發用戶購買欲望，如何更有效的提升轉化率，光只靠堆積產品數量，每天不知所謂的機械式操作，你投入的時間、精力越多，成效越低。
這就要我們花更多時間去研究市場和客戶群體，對市場和客戶群體的需求了解的越多，才可以把商品利潤的潛質發揮到最大 ！
第二點：選品能力
都知道運營亞馬遜店鋪：七分靠選品，三分在運營！關于選品的方法有很多，市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優勢、個人偏好等等因素去分析，商品的消費群體在哪里？
不要單純以自己的偏好來進行選品，而忽視了市場的需求。切勿盲目跟風，選擇熱門、競爭激烈的產品！如何在國內眾多的商品里面選擇可以在國外市場有很好盈利的產品，這是經營店鋪的運營人員必不可少的能力之一！
也可以借助第三方分析工具，查看近期熱賣的產品有哪些特點，符合這些特點的產品是你可以選擇的；客戶購買商品的趨勢變化，也可以看出哪些商品是客戶重復購買的易耗品，哪些是必須品，通過這些數據可以預測客戶需求，打造爆款商品，從而進行提前布局。
第三點：市場分析
店鋪想要運營好，賣家需要去學會分析市場，多看看各個站點國家的銷售排名上的商品，商品銷售的歷史趨勢線，用來模擬客戶的購買商品的變化，以來預測未來客戶可能購買的商品！通過市場分析，可以知道某一類商品在哪些市場上充裕，哪些市場上欠缺！
在了解市場的銷售行情后，知道了客戶的購物習慣和方向，下面就是要挖掘客戶的消費潛力，研究客戶群體，找客戶潛在可能還需要購買的商品！
做店鋪運營的，店鋪運營不好，很多原因是對市場不夠了解，沒有進行一定的數據分析，對市場不了解，不知道客戶的需求，這些是情況是做運營人員所要避免的！
第四點：資金分配
經營店鋪資金分配也是很重要的，進貨成本、貨物運費、倉儲費、推廣費、回款周期等，這些都是要考慮的，對自己的資金分配不好，就有可能導致后續店鋪無法正常的運行下去！要避免過度樂觀，避免盲目擴張，資金耗盡導致的最直接后果就是后面的所有行為都會變得畏手畏腳。
運營店鋪每一項費用都得精打細算，對于資金要有一個靈活的掌握，若遇到回款期慢或突遇運費成本上漲等情況，要有一定預防和處理的儲蓄資金。
我們并不是說做亞馬遜店鋪一定要很多錢，但最起碼你在進入這個行業前，一定要對各項成本，如開店、產品進貨、倉儲費、物流損耗費、辦公費用、其它費用要有個最基本的評估，在運營店鋪期間對于資金的使用情況做到心中有數，才能把店鋪持續的運營下去！
第五點：目標規劃與執行力
想要成功的運營一個店鋪，銷售額并有長久持續的提升，這就要運營人員有一個清晰的目標規劃與良好的執行力。
目標規劃是要根據自己的實際情況去制定階段的目標，要把目標細化，分段去實施，只有制定的清楚詳細目標計劃和應對方案，在我們運營的時候我們才可以安既定的方案去實行！
想我們店鋪里面上傳什么品類的商品，銷售中使用什么樣營銷策略，想要達到什么想的銷量？在運營中碰到問題，怎么樣去處理這些問題，怎么樣避免出現大問題造成嚴重的損失！這樣才可以減少我們經營店鋪出錯的幾率！
店鋪運營是需要我們制定方案和計劃，但最重要的是執行力，有在好的目標和方案，沒有去實行，一切都是空談，所以強有力的執行力也是非常關鍵的！
第六點：開店時機
亞馬遜賣家發貨分兩種模式，一種是FBA（精品模式），一種是FBM（自發貨模式）。2014年亞馬遜全球開店，像北美站，那是亞馬遜的老家，本土品牌和知識產權保護制度，物流等基礎建設的是比較完善的。北美站經過賣家多年的經營和耕作，市場主要是FBA大賣的天下，如果想在此時進入北美站，沒有過硬的產品和充裕的資金是很難在北美站做出一番天地的！
亞馬遜歐洲站市場因為有VAT稅，賣家還沒有飽和，現在想做歐洲站的賣家也逐漸多了起來，我們想要做跨境電商，要看電商平臺的布局和市場飽和度，只有抓住時機，才能實現人生的大贏家！
第七點：保持良好心態
亞馬遜的大部分賣家都在經營店鋪碰到過銷量下降、listing權限被搶、商品侵權等等眾多問題，如果沒有一個良好的心態，賣家們就有可能會崩潰。
店鋪銷售額從幾萬到幾十萬中間沒有一帆風順的，咱們要去分析問題，找到問題的根本原因，才能跟好的去解決問題。我們只有保持堅定的信心和積極去應對所遇到的問題，在跨境電商的路上，我們所有的努力和付出，最終都會開花結果的！
2019年已經進入下半年，旺季即將到來，在亞馬遜平臺運營的眾多賣家，都已經進入了備貨階段，想要在旺季有一個很好的銷量，就要看我們付出多少，努力多少！希望大家都能在旺季中有豐碩的收獲，一起加油！（來源： 跨境電商隨記 ）
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