亚洲欧洲国产日产综合_婚后被调教当众高潮H喷水_欲香欲色天天天综合和网_忘忧草日本在线社区WWW电影影音先锋中文无码一区

在國際貿(mào)易中，談判是少不了的一個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是在一些展覽會(huì)上或者是客戶來訪的時(shí)候，都必須面對與國外客戶面對面的談判。對于馳騁外貿(mào)沙場多年的老外貿(mào)人來說，外貿(mào)談判也許已經(jīng)是家常便飯，但對于新人來說，與客戶面對面談判就得做些準(zhǔn)備，下足功夫了。如果你即將參加一

與外貿(mào)客戶面談，你有什么樣的“必殺技”？

如果你即將參加一場貿(mào)易談判，雨果小編整理的這些外貿(mào)談判的技巧，或許能幫助你成功獲得訂單。

外貿(mào)談判前的準(zhǔn)備

1、客戶調(diào)查：主要是掌握對方的情況，即客戶的信譽(yù)、資金等；

2、商品調(diào)研：主要了解客戶對商品的要求、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等；

3、談判方案：根據(jù)對方可能提出的和可以接受的條件，以及我方認(rèn)定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價(jià)準(zhǔn)備工作；

4、談判成員：主談人必須是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)的人。

需要掌握的外貿(mào)談判技巧

1、談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)；

2、談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)；

3、搞清對方意圖；

4、分析對方的條件，哪些是可以同意的，哪些是不可以同意的；

5、注意言行，不要簡單的用“行”或“不行”來回答對方，可以解答為什么“行”或“不行”，并用專業(yè)的語言來說明，這樣能起到事半功倍的效果；

6、注意底價(jià)保密，盡量不要讓對方知道；對于對方的殺價(jià)，不要用簡單的“不可能”來回答，要問清楚對方說的這個(gè)價(jià)格包含什么條件，例如質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等附加條件。找出對方殺價(jià)的漏洞，給予對方說明情況，這就要求主談人必須精通專業(yè)技術(shù)，因?yàn)橛袝r(shí)候外商也只是懂得一些專業(yè)的皮毛。

注意各國外商的談判風(fēng)格

下面我們就先了解幾個(gè)國家的外商談判風(fēng)格：

1、美國：美國人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務(wù)，最好在吃早餐時(shí)開始；同美國人談生意，不必過多的禮節(jié)，美國人一般精力充沛、外向、熱情、自信、果斷，在貿(mào)易談判中，以取得最大效益為目的；另外，美國人善于討價(jià)還價(jià)，并能及其自然地把話題引到這個(gè)方面；美國人對包裝極感興趣，談判時(shí)，他們很重視包裝，因?yàn)樵诿绹b對商品的銷路十分重要。

2、英國：英國人不像美國人那樣，他們對準(zhǔn)備工作做的不是很充分，但有自己的特點(diǎn)：講禮儀、友好、善于交往、并使人感到愉快；同英國人談生意有三忌：一是不要佩帶有條紋的領(lǐng)帶，二是不要以英國皇室的私事作為話題，三是不要直稱他們是英國人，要說“大不列顛人”，這樣會(huì)使他們非常高興。

3、法國：法國人不喜歡你提過多的個(gè)人問題，特別是私事。談生意時(shí)，要盡量避免上面的話題；法國人喜歡用法語作為談判語言，喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，然后才談合同條文，并在談判中反復(fù)多次地提及交易的全部條款內(nèi)容。

4、日本：日商很注重面對面地接觸洽談，不習(xí)慣電報(bào)、電傳、電話式的聯(lián)系。如果中間人有一定的地位，經(jīng)其介紹與日商面對面地洽談后，效果會(huì)更好；另外日商很重視人際關(guān)系，在結(jié)識(shí)之初，如果用點(diǎn)頭或輕度鞠躬致意，在日本會(huì)收到比握手更好的效果。

日本人經(jīng)常說的“哈伊”，只表示他聽明白了你說的話，并不表示他同意你的意見，所以你不要誤解為他已經(jīng)答應(yīng)你什么了；在商務(wù)談判中，日商很注意對方的感情、語氣、語調(diào)等細(xì)微變化和反應(yīng)，而且擅于避開正面爭執(zhí)或?qū)擂尉置娴陌l(fā)生，而是會(huì)用間接語句來表示不同意你的觀點(diǎn)，在還沒有摸清對方的真實(shí)意圖前，他們一般不會(huì)輕易同意簽約；日本人對外貿(mào)易一般多以集體商定為準(zhǔn)，他們習(xí)慣和長期可靠、面面俱到的合同條款商談，一旦達(dá)成協(xié)議，習(xí)慣采用就事論事來解決問題和私下解決問題的方法，不主張到公證機(jī)關(guān)去解決。

【歡迎關(guān)注雨果網(wǎng)官方微信號(hào)：cifnews】