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2019-08-01 15:01
對選擇亞馬遜FBA發貨的賣家來說，要注意的是FBA會產生頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，為此這些費用賣家也是需要計算到成本當中，對亞馬遜FBA產品的定價，有人總結到的公式如下：
亞馬遜FBA產品一般定價公式：FBA產品售價=（產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)x(1+利潤）／（1-傭金）
其中產品成本：生產，推廣，稅務，人工等各方面的成本
傭金：不同的品類亞馬遜所收取的傭金比例不同，一般在8%-15%
FBA頭程費用：物流運輸費，清關費等
亞馬遜FBA產品定價細節：
當然賣家們在為產品定價之前，首先還要確定好自己產品的定位，自己的產品是適合走低價走量路線還是適合走高利潤路線，選擇的路線不同在產品的定價策略也肯定是不一樣的，當然在產品所處的不同階段，其定價也有所不同。比如說：
1、新品上架時
新產品上架，沒有好評，沒有星級別評分，也沒有粉絲用戶，這個時候的產品幾乎處于一種無競爭力的狀態，這時候如果把產品價格定的同成熟賣家相同，不同多說，你的產品肯定是沒有競爭力了。為此在這個階段里，應該適當的把價格設置低一些，但注意也不能定的太低讓買家誤會你的產品是假貨，低估你的產品價值，這個時候可以通過上面的公式計算，然后少留些利潤空間，先做銷量，培養買家的好體驗，拿到好評，以積累客戶為主。
2、產品成長時
這個階段的產品有了一定的銷量，好評等各項指標基礎，產品的銷量正處于上升的階段，這個時候買家們可以選擇適當提價，但還是要將價格控制在比競爭對手偏低一點的范圍里，以積累到更多的客戶。
3、產品成熟時
穩定的銷量、排名、流量和星級評分，處于整個階段的產品表現超過了一般的賣家，在市場上也積累到了一定的人氣，這個時候在產品在比價功能上已經開始弱化，更多的開始代表著品牌的形象和定位，為此在定價上可以開始所有提價，將價格調得比市場價高一些，屬于你的忠實買家也不會因為價格而離開。
4、產品衰退時
有些產品在市場上的火爆之后會進入衰退期，有些產品沒有很好的市場做不起來，這個時候市場上對產品的需求開始下降，銷量和利潤都大不如從前，就可以開始低價處理，進行清倉，滿減，打折，包郵等優惠活動了。
亞馬遜FBA產品定價小技巧
別忘記FBA帶來的成本費用，利用好數字"9"的營銷心里，注意差別定價，留意市場需求，及時做好價格調整，當然在無特殊情況下，產品的價格不建議頻繁的修改。
