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[有圖有數據] 分析了1200萬個外貿開發信后，這是我們發現的…
2019-08-01 11:13
有后續跟進的開發信的回應率明顯提高，多次通過郵件發送相同的聯系人可以獲得2倍的回復。與較短開發信主題行相比，具有較長開發信主題行的平均回復率高了24.6％。

[有圖有數據] 分析了1200萬個外貿開發信后，這是我們發現的…

首先，1200萬并不是為了博眼球的標題黨，Backlinko和Pitchbox確實是分析了那么的郵件和數據，他們還提供了分析工具和數據來源。另外，你要知道截至2018年，在全球訪問內每天發送和接收電子郵件約為3000億封，僅商業電子郵件數量約為1245億封，去這里了解更多。

回到主題，這次著重研究了開發信的主題行，開發信個性化，甚至查看了開發信的跟進序列。Backlinko與其研究數據合作伙伴Pitchbox一起，觀察到了許多有趣的發現。

1. 絕大多數開發信都被忽略了，只有8.5％的開發信郵件會收到回復。

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不要大驚小怪，91.5%的開發信其實是被忽略或刪除的。

2. 與較短開發信主題行相比，具有較長開發信主題行的平均回復率高了24.6％。

較長的主題行比較短的主題行獲得顯著更高的回復率。具體來說就是36-50個字符之間的主題行獲得最佳回復率。

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但正如在下圖所示，開發信的主題行并不是越長越好。

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3. 有后續跟進的開發信的回應率明顯提高，多次通過郵件發送相同的聯系人可以獲得2倍的回復。

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根據調查結果發現：發送多個開發信比只發送單個更加有效。

這是為什么呢？簡而言之：人們每天都會在收件箱中收到大量電子郵件，一般上班族每天收到121封電子郵件。每天有100多封郵件要看，所以打開和回復單個開發信的可能性就變得非常小。

但是，當你發送多條消息時（毅冰的Mail Group概念），你才有多一點的在眾多郵件中被看到。當然，跟進郵件或Mail Group的質量千差萬別，最終效果也截然不同，在這里就不展開討論了。

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4. 把開發信發給同一公司的多個聯系人可以帶來更多成功。

發送給多個聯系人的響應率比發送給單個人的高93％。如果一個公司你只找到一個郵箱，那就不屬于這個范圍。這里說的是，如果同一個公司你找到了好幾個郵箱地址，那么你的開發信都應該發給他們。

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5. 使用了個性化主題行的開發信的回復率提高了30.5％，因此個性化主題行似對開發信的結果有很大影響。

簡單來說就是就是在開發信主題行中加入收件人姓名，公司，品牌等個性化信息。

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6. 個性化開發信的正文內容也是提高回復率的有效方法，采用了個性化郵件正文的響應率比沒有個性化郵件的回復率高了32.7％。

不僅開發信主題行需要個性化，郵件正文如果也有個性化的信息，這樣會使得開發信回復率會增加約32.7%。

雖然個性化需要更多的時間和精力，但數據表明，這些額外工作可以帶來豐厚回報。

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7. 星期三是發送開發信的最佳日子，周六是最糟糕的。

但是其實我們發現不同日期之間的回復率沒有特別大的差異；

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即便是工作日和周末，他們的區別也不是太大，所以對于大多數的小規模宣傳活動來說，不需要根據星期幾來覺得發送時間。

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8. 在郵件簽名中鏈接到社交賬號可能會帶來更好的回復率。

推特增長8.2％，LinkedIn增長11.5％，Instagram增長23.4％。

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為什么社交個人資料鏈接會導致更多回復？因為社交檔案的鏈接讓你看起來像一個有呼吸的活人，收件人如果感覺是機器人發的，那么回復意愿肯定就降低了。

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9. 最成功的開發信模式是：多次發送郵件給多個聯系人，這樣的操作可以把回復提高160％。

這個與上面第四點比較相似，其實跟mail group是差不多的一個概念和結果。

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10.某些類型的開發信獲得的回復率高于其他類型，“Links Building”, “Guest Posting” 和 “Roundups” 這類開發信具的回復率特別高。

因為做分析的這個公司屬于互聯網行業，所以這個分析對外貿行業不是太適用，大家知道一下就可以了。

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總結

以上就是一個來自2019年的關于開發信 outreach email的一個報告，雖然不能最精確地代表整個郵箱營銷領域，但我們的確可以從中看到一些趨勢和改變，這對我們在外貿行業，特別是用開發信的形式來開發客戶的人來說，是應該注意和改變的。（來源： 紅板磚開發信）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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