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2019-08-01 10:16
做亞馬遜PPC廣告, ACOS永遠(yuǎn)是一個(gè)無法繞開的魔怔，acos就像一個(gè)小孩子，稍微不注意就會(huì)失控爆表，一旦失控爆表，利潤就容易被消耗殆盡。
其實(shí)關(guān)于ACOS，我們也聊了很多次了，簡單來說就是要做到把控兩點(diǎn)：
1.根據(jù)不同的推廣流程和階段，設(shè)置不同的目標(biāo)ACOS,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)預(yù)算和競價(jià)的卡控；
2.盡可能把ACOS壓到目標(biāo)ACOS以下，持續(xù)不斷地的進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)利潤最大化！
至于如何盡可能的把ACOS壓下來，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，這幾乎就是一個(gè)亞馬遜PPC投手需要面對(duì)的最大的難題。從我之前操盤大量Case的經(jīng)驗(yàn)來看，大幅度降低ACOS一般來說也就是三種途徑方法：
1.降低關(guān)鍵詞的bid出價(jià)；
2.通過廣告的三個(gè)placement的情況，進(jìn)行預(yù)算分配的調(diào)整；
3.Negative 否定關(guān)鍵詞的妙用。
就以上三個(gè)方法來看，第一種方法其實(shí)是大家用的最多，但是也是最無腦的模式，因?yàn)榘凑諄嗰R遜廣告的實(shí)際扣費(fèi)公式來說，單次點(diǎn)擊的實(shí)際扣費(fèi)其實(shí)和出價(jià)之間并沒有什么關(guān)系，單次點(diǎn)擊的成本是由廣告的質(zhì)量得分和你下一順位的ad rank分值決定的。所以，你通過降低關(guān)鍵詞的出價(jià)來壓ACOS，看起來ACOS的確是降了，貌似也有效果，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的attributed sales也就是廣告出單量也跟著下降了，而且如果你通過壓低bid出價(jià)來降低acos，這種情況基本上都會(huì)出現(xiàn)。那么這樣帶來的ACOS降低又有什么意義呢？要知道，只有在不影響attributed sales情況下，降低ACOS才是真正有意義的！
我不知道大家有沒有周期性做negative否定的習(xí)慣，怎么說呢，我覺得只要把否定做好了，你的PPC廣告就不至于會(huì)差。有人可能會(huì)覺得否定并不重要，也沒必要當(dāng)做一個(gè)任務(wù)安排下去，那么忽視否定這一塊，會(huì)有什么樣的后果呢？
后果1：造成大量的廣告預(yù)算浪費(fèi)
關(guān)于這一點(diǎn)可能很多朋友都沒有意識(shí)到，覺得那些不相關(guān)詞匯可能沒人點(diǎn)，而且點(diǎn)了也不會(huì)有太多的一個(gè)預(yù)算浪費(fèi)，總覺得周期性做否定似乎沒有必要。其實(shí)并不是這樣的
后果2：影響listing關(guān)鍵詞的自然排名和整體權(quán)重
這一部分可能關(guān)注到的人比較少，但是卻也十分的重要。我們就接著上面那個(gè)一萬多美金的無效點(diǎn)擊來說，一萬多美金只要能夠獲取大幾千的付費(fèi)點(diǎn)擊流量，這些流量進(jìn)入listing以后都沒有得到轉(zhuǎn)化，那么是不是會(huì)極大的拉低了listing整體的轉(zhuǎn)化率？大家都知道亞馬遜是轉(zhuǎn)化為王的，一旦listing的轉(zhuǎn)化率被拉低以后，對(duì)于listing的自然排名以及整體的listing權(quán)重都會(huì)有巨大的傷害。所以說，不否定不單單是影響廣告這一塊，連自然排名也會(huì)連帶受到很大的影響。
既然大家都明白了否定的重要性，那么否定應(yīng)該如何去做呢？這里需要解決三大難題：
1.以何種規(guī)則來篩選customer search term，從而進(jìn)行否定？
2.否定的時(shí)候，應(yīng)該用哪一種匹配模式？
3.周期性否定操作的時(shí)間如何確定？
這三大問題留給大家去思考。我會(huì)在下一篇文章中為大家講解！（來源：敏哥侃電商）
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