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2019-08-01 09:50
對于沒有自己品牌的亞馬遜賣家來說，捆綁銷售是一種可以確保贏得購買的方式。產品捆綁銷售的美妙之處在于它快速、簡單，并使你成為獨特產品唯一的銷售商。
在亞馬遜上捆綁銷售是將互補產品組合在一起。理想情況下，你的listing應該是一站式商店，買家在看到你的商品后就不需要尋找其他所需附件。如果沒有，那么你的捆綁產品至少應該物有所值。
產品捆綁政策
你不能把一堆毫無聯系的產品混在一起上架。并且，它們不能是違禁物品。同時，你也不能受到銷售限制。
還有一些其他的事情需要考慮。亞馬遜產品捆綁政策規定：
●單品評價不會顯示在捆綁頁面上。
●不允許使用多包裝。（如果商品是多件裝商品，如6雙襪子，賣家需要將其作為一件商品而不是捆綁商品發布。）
●一般（即無品牌）產品不允許捆綁銷售。
●捆綁商品必須提供制造商保修。
此外，還有一些必須嚴格遵守的產品標識符規則：
●每個捆綁商品必須有獨立的UPC。
●捆綁中的每一件商品都要有ASIN或UPC。
●一旦創建捆綁商品，則不可修改該捆綁商品的內含商品。只能使用新的UPC創建一個新的listing。
一些與類別和費用有關的問題：
●即使捆綁商品中的商品來自多個不同類別，捆綁商品也只能發布在單個類別下。如果捆綁商品中的商品來自多個類別，則此捆綁商品僅可發布在價格最高的商品所屬的類別下。此類別的傭金將適用于整個捆綁套裝。
●賣家可以添加圖書、音樂、音像制品軟件和視頻游戲產品，但前提是這些商品具有相關性且是對捆綁商品內主要商品的補充。
●即使圖書、音樂、音像制品軟件和視頻游戲產品是捆綁中價格最高的產品，它也不會被視為主要產品，并且捆綁套裝也不能這樣上架。
尋找捆綁的靈感
首先，你可能希望了解亞馬遜為你的客戶提供的購買建議。如果你知道“Customers who bought this also bought（買了這個的顧客也買了）”一些相關的產品，你就會知道他們愿意花更多錢購買全面的產品。
另一個方法是關鍵詞。查看類似的捆綁套裝，嘗試查找競爭對手的關鍵字和廣告活動信息。
然后，看看其他競爭對手銷售的捆綁套裝的類型。例如，它們主要產品是禮品捆綁套裝（嬰兒禮籃）、活動主題套裝（粉紅玫瑰飾品）、便利套裝（宿舍必需品）、品牌套裝（Burt's Bees洗漱用品），并分析是否有未開發的潛力。
最后是包裝。你需要自己制作包裝。可以考慮網袋、籃子、個性化的盒子、手提袋、手工制作的柳條箱、手工包裝的禮品袋等等。無論選擇哪個選項都需要獨立的UPC。
如何設置捆綁銷售？
根據套裝中的產品數量，標題應該采用以下三種格式，并且在bullet point中應對產品描述進行補充：
Bundle –產品名：產品1+產品2+……
2、主要產品名+Bundle with+產品1+產品2+……
3、主要產品名+ Bundle with+產品1+產品2+（產品數）
產品頁面還有其他3個規則：
1、要點1應以產品數量開頭，后跟捆綁產品名稱；
2、產品描述必須提及術語“bundle”以及其中每種產品的型號、顏色和尺寸。
3、圖像必須顯示捆綁包中包含的每個產品，不能出現其他任何無關內容。
錯誤捆綁示例
讓我們比較上面的兩個捆綁套裝listing，并試著找出任何錯誤。左邊的產品種類繁多，圖片中的主要產品可以在標題中找到。
右邊的listing把“bundle”這個詞歸結為一束頭發。標題中使用了英寸的符號，這違反了listing策略。看到主圖片中的盒子，買家可能會認為盒子里還有別的產品，可能是一本書或DVD。
具有諷刺意義的是，右邊的賣家即使錯誤地列出捆綁套裝，依然能夠發起活動使產品脫穎而出。顯然，在亞馬遜上捆綁銷售遠非完美。
捆綁銷售的重新定價
捆綁銷售在亞馬遜上架后，競爭對手趕上來只是時間問題。此時，你應該進行一些基本的競爭對手研究，找出他們使用的定價策略、活動和后端關鍵字。
這就是一個削價的問題。Sellery等自動重新定價工具可以提供幫助。一種選擇是讓你的競爭對手以非常低的價格賣出，在你成為唯一的賣家時立即提高自己的價格。由于利潤減少，你的競爭對手最終可能會放棄。
另一個選項是test buy。產品捆綁規則很嚴格，任何跟賣都必須提供與你的產品相同的產品。因此，如果捆綁包中的某一項與你的不同（即不同的顏色、形狀、大小或品牌），亞馬遜將停止其銷售。
（來源：行走的飛機耳）
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