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2019-08-01 09:47
昨天的文章《如何創建手動廣告中的商品投放廣告？》提到，賣家在創建商品廣告投放的過程中需要將投放的ASIN錄入到列表中，但是怎么去挑選這些ASIN呢？
首先，我們要明確投放商品廣告的目的。賣家可以選擇特定商品、分類、品牌或其他商品功能來定位廣告，而廣告最終的目的是為了能夠讓買家點擊廣告，然后形成轉化。
如果只有曝光沒有點擊，時間一長，廣告權重也會隨之降低。亞馬遜就會判定你的產品與投放的商品關系不大，那么你投放廣告的效果就會變得越來越差，最后可能連曝光都沒有了。
如果有點擊但沒有轉化，那么你的廣告成本也會變得很高。最后的結果也是權重變低，達不到預期的效果。
所以我們選擇投放商品ASIN的時候就要有一定的標準，要圍繞提高點擊率和轉化率的目標來選擇。如下是一些經驗分享，希望能夠幫助到大家。
1、選擇和該商品相關的自己店鋪的商品ASIN
這樣選的目的一是為了使自己店鋪內的商品產生關聯銷售，如果產生的關聯銷售比較多，那么之后自然流量多的時候，系統也會推薦這兩個商品“Frequently bought together”。第二個目的就是肥水不流外人田，自己占據廣告位總比被競爭對手搶去比較好。
2、選擇同類產品自發貨的商品ASIN
如果你的商品是FBA發貨，那么選擇自發貨的商品ASIN你就會有天然的優勢。如果兩者價格差不多，你FBA發貨只要一兩天，而自發貨的需要一個星期甚至半個月，相信大部分買家會選擇購買你的商品了。
3、選擇review數比你少的商品ASIN
比如你的review數有50個，而且分數還可以。選擇那些只有幾個review的商品ASIN進行投放，那么你也會更有優勢。畢竟人性是相通的，國外的賣家在買東西的時候也會去看review，你有更多的數量，說明有更多的買家選擇相信你，那么新買家來買的時候風險就會低很多。
4、選擇review評分比你低的商品ASIN
如果你的review評分是4.3甚至更高，那么你可以選擇那些只有3點多甚至更低的商品ASIN來進行投放，道理同上。
5、選擇listing優化沒有你好的商品ASIN
當然，上面說的FBA發貨、review數量和分數也是listing優化的一部分，這里指的是其它內容，包括標題、圖片、五點描述和產品描述等。如果你發現其它友商的listing比你的差不少，那你也可以選擇在他們的ASIN中進行廣告投放。
6、選擇同類商品價格比你高的商品ASIN
國外客戶同樣也喜歡價格低的商品，如果你和友商的產品差不多，但你的價格更有優勢，那么你也就可以在對方的ASIN中投放廣告。
做出以上選擇，其實就是為了突出自己的優勢，只有當自己的優勢強于對手才能吸引買家的點擊和購買。如果各方面都比不上對手還想去搶人家的飯碗，那就無異于以卵擊石，給亞馬遜送錢了。
當然，這只是創建商品投放廣告之初的建議。最終結果如何，我們還要不斷去分析之后的廣告數據報告。因為數據不會說謊，如果發現投放效果好，那么我們就堅持這種選擇方法。如果發現效果并不是自己想象的那樣，我們就還要不斷優化。
總之，廣告投放是一個需要不斷嘗試、不斷總結、不斷優化的過程，沒有最好的方法，只有最適合自己的方法。
重復強調：“一切投入的前提，是對廣告基礎知識和功能的充分了解！”（來源：陳啟祥跨境成長營）
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